Kā tiek aprēķināts krājumu apgrozījums? Kāpēc tas vispār ir vajadzīgs? Krājumu un preču apgrozījuma analīze.

Jebkura veida komercdarbības veiksmīgai veikšanai vadībai ir pastāvīgi jāanalizē galvenie ekonomiskie rādītāji. Viens no tiem ir krājumu apgrozījums. Šis rādītājs dinamikā ļauj noteikt izejvielu un materiālu izmantošanas efektivitāti organizācijā.

Kāds ir krājumu apgrozījums dienās?

Krājumu apgrozījums dienās parāda laika periodu, kurā uzņēmuma izejvielas (krājumi) iziet pilnu apgrozījumu. Šī rādītāja vērtību izmanto ne tikai analītiskie dienesti, bet arī loģistikas nodaļa, kas nosaka organizācijas nepieciešamību pēc izejmateriāliem, kā arī krājumu plūsmas modeļu sastāvdaļas starp uzņēmuma nodaļām.

Kāpēc organizācijai varētu būt nepieciešams aprēķināt tādu rādītāju kā krājumu apgrozījums dienās? Pirmkārt, krājumu aprites periods ir paredzēts, lai izveidotu sistēmu krājumu atlikumu prognozēšanai noliktavās. Šajā gadījumā organizācijai nepietiek ar to, ka zina, cik ātri izejvielas tiek apgrieztas. Prognozēšanai nepieciešama informācija par to, cik ilgi ilgst viss cikls. Tieši šim nolūkam tiek aprēķināts krājumu apgrozījums dienās (aprēķina formula zemāk).

Krājumu apgrozījuma aprēķins dienās: formula

Lai noteiktu, kā aprēķināt krājumu apgrozījumu dienās, pirmkārt, jāaprēķina apgrozījuma koeficients, kas skaidri atspoguļo izejvielu apgrozījumu laikos, tas ir, konkrētā laika intervālā veikto apgrozījumu skaitu. Apgrozījuma koeficienta vērtību nosaka, pamatojoties uz formulu:

• Uzņēmumam = ieņēmumi vai izmaksas / vidējie krājumi

Uzņēmumam ir tiesības patstāvīgi noteikt, kuru rādītāju ņemt par pamatu, izmaksām vai ieņēmumiem.

Vidējā krājumu apjoma vērtību var noteikt šādi:

• Vidējais krājums = (Krājumu apjoms perioda sākumā + Krājumu apjoms perioda beigās) / 2.

Aprēķinot krājumu aprites koeficientu, var noteikt krājumu apgrozījumu dienās.

• Formula: Apgrozījums dienās = Laika intervāls dienās / K apgrozījums.

Vairumā gadījumu par laika intervāla rādītāju tiek ņemtas 365 kalendārās dienas.

Krājumu apgrozījuma koeficienta vērtība

Normatīvie akti nenosaka krājumu apgrozījuma standartvērtību dienās. Uzņēmumiem patstāvīgi jānosaka optimālais krājumu kustības ilgums. Lai aprēķinātu rādītāja vērtību, kas vislabāk atbildīs veicamās darbības veidam un ekonomiskajai situācijai organizācijā, eksperti iesaka analizēt krājumu apgrozījumu vairākiem laika intervāliem vienlaikus.

Salīdzinot krājumu aprites perioda vērtību laika gaitā, svarīgi ņemt vērā, ka jo augstāka ir šī rādītāja vērtība, proti, jo ilgāks pilns cikls, jo vairāk preču paliek noliktavās un rezultātā mazāka krājumu apgrozījums. Gadījumā, ja apgrozījums dienās ir mazs un inventarizācija tiek veikta īsā laika periodā, uzņēmums izmanto izejvielas ar augstu efektivitāti un iedarbīgumu.

Rūpīga apgrozījuma rādītāju analīze ļauj rūpīgi izpētīt konkrētas izejvielas izmantošanas racionalitāti, kā arī, pamatojoties uz analītiskajiem pasākumiem, izstrādāt un apstiprināt programmu krājumu kustības kontrolei organizācijā.

Apgrozījuma koeficients– parametrs, kuru aprēķinot var novērtēt konkrētu uzņēmuma saistību vai aktīvu apgrozījuma (izlietojuma) tempu. Parasti apgrozījuma rādītāji darbojas kā organizācijas biznesa darbības parametri.

Apgrozījuma rādītāji– vairāki parametri, kas raksturo uzņēmējdarbības aktivitātes līmeni īstermiņā un ilgtermiņā. Tie ietver vairākus rādītājus – apgrozāmo līdzekļu un aktīvu apgrozījumu, debitoru un kreditoru parādus, kā arī krājumus. Šajā kategorijā ietilpst arī pašu kapitāla un naudas rādītāji.

Apgrozījuma koeficienta būtība

Uzņēmējdarbības darbības rādītāju aprēķins tiek veikts, izmantojot vairākus kvalitatīvus un kvantitatīvus parametrus - apgrozījuma rādītājus. Galvenie šo parametru kritēriji ir šādi:

Uzņēmuma biznesa reputācija;
- pastāvīgo klientu un piegādātāju klātbūtne;
- pārdošanas tirgus platums (ārējais un iekšējais);
- uzņēmuma konkurētspēja un tā tālāk.

Kvalitatīvam novērtējumam iegūtie kritēriji jāsalīdzina ar līdzīgiem parametriem no konkurentiem. Tajā pašā laikā informācija salīdzināšanai ir jāņem nevis no finanšu pārskatiem (kā tas parasti notiek), bet gan no mārketinga pētījumiem.

Iepriekš minētie kritēriji ir atspoguļoti relatīvajos un absolūtajos parametros. Pēdējie ietver uzņēmuma darbā izmantoto aktīvu apjomu, gatavo preču pārdošanas apjomu un paša peļņas (kapitāla) apjomu. Kvantitatīvie parametri tiek salīdzināti saistībā ar dažādiem periodiem (tas var būt ceturksnis vai gads).

Optimālajai attiecībai vajadzētu izskatīties šādi:

Neto ienākumu pieauguma temps > Peļņas pieauguma temps no preču pārdošanas > Neto aktīvu pieauguma temps > 100%.

3. Apgrozāmo (darba) līdzekļu apgrozījuma koeficients parāda, cik ātri tai tiek piekļūts un izmantots. Izmantojot šo koeficientu, var noteikt, cik lielu apgrozījumu veica apgrozāmie līdzekļi noteiktā laika periodā (parasti gadā) un cik lielu peļņu tie nesuši.

Krājumu apgrozījums darbojas kā galvenais kritērijs, lai novērtētu krājumu racionālu izmantošanu uzņēmumā. Turklāt, pamatojoties uz vērtību krājumu apgrozījums, varat veikt prognozes aprēķinu par optimālajiem preču, materiālu vai izejvielu atlikumiem noliktavā.

Apgrozījuma termina būtība

Būdams viens no uzņēmuma darbības rādītājiem, krājumu apgrozījums parāda, cik reižu preces, materiāli vai izejvielas piedalījās pilnos ražošanas ciklos noteiktā laika periodā, t.i., tas ir apgriezienu skaits. Augsts apgrozījuma biežums norāda uz augstu vadības efektivitāti, ko parasti pavada apgrozījuma un ieņēmumu pieaugums. Kritiens krājumu apgrozījums visbiežāk nozīmē pārmērīgu aizraušanos ar vērtīgu lietu uzkrāšanu, kuras netiek pilnībā izmantotas.

SVARĪGS! Nav vērts paļauties tikai uz šī rādītāja kvantitatīvo vērtību, jo pārmērīgie atlikumi noliktavās skaidrojami ar gatavošanos sezonālajam pārdošanas apjoma kāpumam, nepieciešamību saņemt atlaidi liela apjoma materiālu iegādei vai mēģinājumu samazināt transporta izmaksas.

Formula krājumu apritei laikos

Galvenais skaitliskās informācijas avots noteikšanai krājumu apgrozījums kalpo kā finanšu pārskati. Aprēķiniem krājumu apgrozījuma koeficients Var izmantot 2 pieejas:

• Pamatojoties uz produktu un preču izmaksām - šajā gadījumā aritmētisko darbību secība būs šāda:

Ko = C r. / W av. ,

Co- krājumu apgrozījums;

No r. - pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas;

• Pamatojoties uz kopējo pārdošanas apjomu, šajā gadījumā iegūt krājumu apgrozījums izmantojiet formulu

Ko = Vyr / Z vid. ,

Co- krājumu apgrozījums;

Vyr - pārdošanas apjoms periodā;

Z vid. - vienkāršais vidējais aritmētiskais starp krājumu atlikumu summām pētāmā laika perioda sākumā un beigās.

Ja pirmā metode ir vairāk aktuāla vietējai praksei, tad otro vairumā gadījumu izmanto speciālisti no ārvalstīm. Pēc vietējo analītiķu domām, pirmā aprēķina iespēja krājumu apgrozījums sniedz precīzāku rezultātu, bet ieņēmumu izmantošana par pamatu veicina rezultāta izkropļojumu uzcenojuma līmeņa svārstību dēļ.

Aprakstītas metodes, kā iegūt krājumu apgrozījums, dodiet rezultātu apgrozījuma laikos, jo lielāka tā vērtība, jo labāk uzņēmumam klājas.

Krājumu aprites formula dienās

Lai atrisinātu problēmas, kas saistītas ar preču un materiālu atlikumu prognozēšanu noliktavās, svarīgs ir nevis apgriezienu skaits periodā, bet gan viena cikla izpildes laiks dienās. Lai to izdarītu, ir cita pieeja noteikšanas secībai krājumu apgrozījums:

Kods = T/Co,

Kods - koeficients dienās;

T - aprēķina laika periods dienās (visbiežāk 365);

Co- krājumu apgrozījums laikos.

Nav standarta gan pirmajam, gan otrajam rādītājam. Organizācijām patstāvīgi, eksperimentāli jānosaka optimālais krājumu aprites ilgums. Turklāt, lai labāk izprastu biznesa procesus, analīze jāveic vairākos laika periodos.

Taču rezultāts dienās jāinterpretē pēc citas loģikas. Jo ilgāks apgrozības periods, jo lielāki krājumu atlikumi un mazāks apgrozījums, ja dienu skaits ir liels, apgrozījums ir liels. Taču arī šajā posmā ir grūti izdarīt viennozīmīgu secinājumu par konstatētās tendences ietekmi uz uzņēmuma kopējo stāvokli.

Parasti līdzīgus koeficientus pēc tam analizē pēc produktu klāsta un materiāliem. Tas tiek darīts kopā ar iepirkumu un pārdošanas nodaļu. Jums noteikti vajadzētu koncentrēties uz savu krājumu grūti pārdodamo daļu. Tikai pēc visaptverošas analīzes jūs varat turpināt krājumu pārvaldības programmu izstrādi.

***

Rādītāju var izmantot kā vienu no būtiskiem uzņēmējdarbības aktivitātes kritērijiem krājumu apgrozījums. To var noteikt apgriezienu skaitā vai viena cikla pabeigšanas dienās. Uz tā pamata iegūtā informācija jāanalizē vairākos periodos. Šajā gadījumā ir jāaprēķina ne tikai uzņēmumam kopumā, bet arī preču grupām. Šādā veidā iegūtā analītisko datu pakete kalpo par pamatu optimālā krājumu atlikumu līmeņa prognozēšanai noliktavā un tiek izmantota pārvaldības nolūkos.

Nesen kādā konferencē, runājot ļoti cienījamas un progresīvas auditorijas priekšā, es padevos... Divsimt cilvēku - uzņēmumu īpašnieki, veikalu īpašnieki, cilvēki, kuri mazumtirdzniecībā strādā desmit līdz divdesmit gadus, klausījās metodes, kā sortimenta analīze.

Kopumā viss bija labi, bet beigās, redzot, ka laika ir palicis maz, nolēmu uzsvaru savā runā likt nedaudz savādāk un izlaist tēmu, kuru, man šķita, zināja un saprata auditorija. "Nu," es teicu, "es nerunāšu par apgrozījumu, jūs jau zināt par to visu..."

Skatītāju vidū nāvējošs klusums, tad rosīšanās un dungošana. Es saprotu, ka kaut kas nav kārtībā... Es sāku izmisīgi tvert balsis no sēdekļiem: "nē, sakiet man", "mēs nezinām, darīsim tā", "sīkāk, lūdzu"...

Īsāk sakot, man bija speciāli jāpieliek laiks pēc konferences. Viņa piedāvāja palikt tikai tiem, kas vēlas par to dzirdēt apgrozījums, jo "pēkšņi ne visiem tas ir vajadzīgs." Izrādījās, ka “Ne visi” bija 70% skatītāju...

Pirms vairākiem gadiem jau tika publicēts raksts par apgrozījumu. Taču gadu gaitā sakrājies pietiekami daudz nianšu un jaunu detaļu, kuras ir vērts pieminēt, jo tik vienkāršam, saprotamam un pazīstamam apgrozījumam patiesībā ir daudz šķautņu.

Tātad, ņemsim vērā visus aspektus - teorētiskos un praktiskos -, kas mums ir nepieciešami, strādājot ar apgrozījumu.

Kas ir apgrozījums

Ir daudz versiju - tas ir "cik ātri prece pārdod", un "cik dienas mēs pārdodam krājumus", "pārdošanas ātrums"... Patiešām, apmēram viss ir tā. Bet precīza apgrozījuma definīcija joprojām ir tāda pati: tā ir pārdošanas ātruma attiecība pret vidējo krājumu periodu. Tas ir, vienkārši sakot, tas ir, cik ilgs laiks mums nepieciešams, lai vidēji pārdotu krājums, guļ mūsu noliktavā. Cik ātri mēs atgūstam ieguldīto naudu.

Jo lielāks apgrozījums, jo labāk. Tā neapšaubāmi ir taisnība. Tas nozīmē, ka mūsu nauda atgriezīsies pie mums ātrāk. Tomēr jāatceras, ka pārāk ātri pārdodot savus krājumus, mēs riskējam ar preču beigšanos. Lielie krājumi atņem mums apgrozāmos līdzekļus, un uzņēmums nevar attīstīties. Mazie krājumi liek mums balansēt uz deficīta robežas – un mēs zaudējam klientus, esam spiesti katru dienu importēt preces un tērēt naudu loģistikai.

Kas ir labāks?

Tas ir stratēģisks jautājums, katrs uzņēmums to risina patstāvīgi. Galējības vispār nav noderīgas. Tāpēc katrs uzņēmums nosaka sev pieņemamus apgrozījuma rādītājus. Apgrozījums ir individuāls! Šis ir pirmais.

Otrkārt. Lai aprēķinātu apgrozījumu, ir nepieciešami TRĪS parametri:

1. Perioda vidējais (vidējais!!!) krājums. Tas ir, cik preču mūsu noliktavā ir, piemēram, mēnesī. Nejauciet ar akcijām “šodien”! Bet tas tiks apspriests tālāk.

2. Periods. Tā varētu būt nedēļa, mēnesis, gads. Parasti mēnesis ir visvairāk izmantotais periods. Tomēr precēm, kas ātri bojājas (maize, piens) šis periods var būt nedēļa. Gada apgrozījumu var aprēķināt īpašnieks vai vadītājs, kurš novērtē uzņēmuma darbību kopumā. Tomēr taktiskai kontrolei rezerves Parasti ir vērts to lietot mēnesi.

3. Tirdzniecības apgrozījums par periodu. Tas ir, paši pārdošanas apjomi tajā pašā mēnesī (vai nedēļā, vai gadā). Svarīgi: mēs aprēķinām viena un tā paša produkta krājumus un pārdošanas apjomus (tas ir, jūs nevarat ņemt visus “alkohola” grupas krājumus un salīdzināt tos ar kategorijas “degvīns” pārdošanu)

Strādājot ar apgrozījumu, ir svarīgi ņemt vērā četras svarīgas lietas:

1. Apgrozījums tiek ņemts vērā tikai tur, kur ir krājumi. Nav inventāra - nav apgrozījuma (piemēram, frizieris pārdod pakalpojumus - frizūra, manikīrs... Noliktavā šiem pakalpojumiem nav krājumu).
2. Tiek ņemtas vērā tikai tās preces, kas fiziski atrodas jūsu noliktavā, tās, kas ir kapitalizētas. Ja prece ir, bet tā nav ierakstīta vai jau ir norakstīta, tā netiek izskatīta. Ja esat jau iegādājies preces un esat ceļā pie jums, bet vēl neesat ieradies (prece ir ceļā) - tas arī netiek izskatīts (tā vienkāršā iemesla dēļ, ka teorētiski tā var nepienākt... vai var ierasties, bet nepareizā formā... īsi sakot, šī jau loģistika, un mēs visi zinām, ka ar to neko nevar pieņemt iepriekš). Nevar tikt uzskatīta arī prece, kuru esat jau pārdevis, bet tā vēl nav nosūtīta klientam (piemēram, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības uzņēmums pārdod preci pa partijām, saņem avansa maksājumu). Tas jau ir pārdots, tas ir apgriezts, tāpēc tas neskaitās (ja vien jums nav drosmes to pārdot divreiz)...
3. Apgrozījumu aprēķina preču vienībās (piemēram, gabalos) vai naudas izteiksmē (piemēram, rubļos). Apsveriet to, ko vēlaties, tam nav nozīmes, būtība nemainīsies. Ir svarīgi ņemt vērā gan krājumus, gan apgrozījumu vienādos daudzumos. Ja rēķina naudas vienībās, tad jārēķina iepirkuma cenās (gan krājumos, gan realizācijā). Nevis mazumtirdzniecībā, bet iepirkšanā - mazumtirdzniecības cenas mainās biežāk, iepirkuma cenas parasti ir stabilākas. Taču, ja arī iepirkumu cenas jūsu uzņēmumā ļoti svārstās, tad rēķiniet gabalos.
4. apgrozījums vajadzīgs dinamikā! Pats par sevi, izņemts no konteksta, tas neko neizsaka. Nu mums ir 30 dienu apgrozījums... Nu ko? Vai tas ir labi vai slikti? Tagad, ja tās bija 15 dienas, bet kļuva par 30, tā ir negatīva tendence, un ir jāveic pasākumi. Un, ja tas bija 60 dienas un kļuva par 30, tad viss ir kārtībā, un jūs varat virzīties tālāk tajā pašā virzienā.

Nākotnē, sakot "apgrozījums" un "apgrozījuma koeficients", mēs domāsim vienu un to pašu - tas ir apgrozījumu skaits noteiktā pārskata perioda vidējā krājumu bilances laikos vai dienās. Apgrozījumu var aprēķināt dienās, var laikos, var gabalos, var naudā, var mēnesī vai gadā, var pa preču vienībām, kategorijām, pēc zīmoliem, pēc piegādātājiem, pa veikaliem... Jautājums ir, ko jūs vēlaties redzēt. Ja nepieciešams novērtēt kopējo darbu un salīdzināt veikalus savā starpā, tad gada apgrozījums jāņem rubļos. Ja jautājums ir par to, kādus produktus izņemt no sortimenta (kurš ir vājais posms?), tad ir vērts salīdzināt preču vienības vienas kategorijas ietvaros (piemēram, piens Domik v Derevnye 3,2% tauku un Parmalat piens 3, 2% tauki) gabalos nedēļā. Tātad, risināsim visu kārtībā.

Vidējais krājums

Ļoti bieži, aprēķinot apgrozījumu, šeit rodas neskaidrības. Daudzi cilvēki tic:

a) nevis vidējās akcijas, bet gan krājumi “šodien”. Tas ir krājumu līmenis, un šī metode parāda nevis apgrozījumu, bet gan to, cik dienas ir atlikušas līdz pārdošanas beigām, tas ir, “cik ilgi kasetnes kalpos”. To var arī aprēķināt, bet tas ir cits parametrs, kas neatspoguļo dinamiku.

b) vidējais krājums, bet nepareizs. Paņemiet menstruācijas pirmo dienu un pēdējo dienu un sadaliet to uz pusēm. Tas ir nepareizi, jo tas neatspoguļo krājumu dinamiku mēneša laikā.

Piemēram, šis skaitlis parāda, kā mēneša laikā mainījās preču skaits noliktavā. Ja izmantojat “iepriekšēju datoru” formula, tad vidējais krājums būs vienāds ar (10 000+10 000)/2 = 10 000 gab. Taču tā nav taisnība, jo mēneša laikā bija gan noliktavas deficīta, gan pārpilnības situācijas. Ja aprēķināsiet, izmantojot pareizo formulu, tad vidējais krājums būs 7500 vienību līmenī (skatiet tālāk 1. piemēru).

Pareizā formula vidējā krājuma aprēķināšanai ir:

TZsr = TZ1 /2 + TZ2 + TZ3 + TZ4 + … TZn /2
n-1
TZ1, TZ2, … TZn - krājumu apjoms atsevišķiem analizētā perioda datumiem,
n - datumu skaits periodā.

1. piemērs. Vidējais krājums mēnesī (gab.)

2. piemērs. Vidējie krājumi gadā (rubļos)

Formulas apgrozījuma aprēķināšanai

Tātad apgrozījums tiek aprēķināts dienās vai laikos. Apsvērsim abus variantus.

1. Apgrozījums dienās parāda, cik dienas nepieciešams, lai pārdotu vidējo krājumu. To aprēķina pēc formulas:

Par dienām = Vidējie krājumi * dienu skaits / Apgrozījums šim periodam

Apgrozījums būs: 155 gab. * 31 diena / 325 gab. = 14,78 (15) dienas.

Vidēja pārdošanai nepieciešamas 15 dienas krājumsšis pulveris.

Kāds mums ir secinājums? Pagaidām neviena – šis rādītājs jāskatās laika gaitā. Tagad, ja pagājušajā mēnesī apgrozījums bija 10 dienas, bet kļuva par 15, tad tas ir signāls, ka ir vai nu jāsamazina ievesto preču daudzums, vai jāpalielina pārdošanas apjoms (vai arī var darīt abas vienlaicīgi). Un, ja, gluži pretēji, tas bija 20, bet kļuva par 15, tas nozīmē, ka preces sāka griezties ātrāk, un tas ir labi.

Vēl viens svarīgs kritērijs: apgrozījuma attiecība dienās un kredītlīnijas šim produktam. Ja aizdevums saņemts no šī pulvera piegādātāja ir 30 dienas, tad situācija ir vairāk vai mazāk labvēlīga: mēs atdodam savu ieguldīto naudu 15 dienās, un maksājuma termiņš nāk 30. Tas ir, mēs varam izmantot saņemto naudu divas nedēļas.

Bet, ja kredīts ir 10 dienas, tad 15 dienu apgrozījums mums vēsta, ka kredīta atmaksai būs jāizmanto aizņemtā nauda, ​​jo preces vēl neesam pārdevuši, naudu par to neesam saņēmuši.
Apgrozījums dienās nedrīkst pārsniegt aizdevuma termiņu!

Vēl viens secinājums, ko var izdarīt, pamatojoties uz apgrozījuma datiem. Ja apgrozījums ir 15 dienas, tas nozīmē, ka krājumi ir jāpapildina ik pēc 2 nedēļām (ja vēlas, saglabājiet kādu drošības krājumu). Apgrozījuma periods ir saistīts ar piegāžu biežumu.

2. Apgrozījums laikos parāda, cik reižu laika periodā prece “apgriezās” un tika pārdota. Aprēķināts, izmantojot formulas:

Apgrozījums = Perioda apgrozījums / Perioda vidējais krājums

Piemēram, Tide veļas pulvera vidējais piedāvājums mēnesī bija 155 gab.
Tā paša pulvera pārdošanas apjoms mēnesī sasniedza 325 gab.
Apgrozījums būs: 325 gab / 155 gab = 2 reizes mēnesī.
Vidēji krājumi tiek pārdoti 2 reizes mēnesī.

Kāds ir secinājums? 2 reizes mēnesī ir tas pats, kas 15 dienu apgrozījums, tāpēc aprēķina metodē nav būtiskas atšķirības. Tos pašus secinājumus var izdarīt. Bet, manuprāt, aprēķināt apgrozījumu dienās ir ērtāk. Turpmāk šeit runāsim par apgrozījumu dienās.

Nevis apgrozījums

1. Apsvērsim, kas apgrozījums nav, bet tiek izmantots praksē.

Tas ir preču uzskaites līmenis (UL) - rādītājs, kas raksturo veikala piegādi ar krājumiem noteiktā datumā. Tas parāda, cik tirdzniecības dienu (ņemot vērā pašreizējo tirdzniecības apgrozījumu) šis krājums pietiks.

Utz = krājumi analizētā perioda beigās * dienu skaits / perioda apgrozījums

Piemēram, 15. jūlijā noliktavā bija palikuši 243 Tide pulvera gabali. Divās jūlija nedēļās (no 1. līdz 15. datumam) pārdošanas apjoms sasniedza 430 vienības.
Utz = 243 gab. * 15 / 430 gab. = 8,4 dienas.
Pieejamās preces pietiks 8,4 dienām. Tas nozīmē, ka pēc 8 dienām krājumi ir jāpapildina.

2. Vēl viens rādītājs, kas tiek sajaukts ar apgrozījumu, ir apgrozījums.

Apgrozījums - cik apgrozījumu veic prece laika periodā. Izbraukšanas likme – cik dienas paies, lai kaut kas izietu no noliktavas?

Ja, veicot aprēķinus, neoperējam ar vidējo krājumu, bet rēķinām vienas partijas apgrozījumu, tad reāli runa ir par apgrozījumu.

Piemēram, 1. martā noliktavā nonāca 1000 zīmuļu partija. 31. martā noliktavā atlikuši 0 zīmuļi Izpārdošana ir 1000 gab. Šķiet, ka apgrozījums ir vienāds ar 1, tas ir, šis krājums apgriežas reizi mēnesī. Bet ir jāsaprot, ka šajā gadījumā mēs runājam par vienu partiju un tās ieviešanas laiku. Viena partija mēneša laikā neapgriežas, tā “aiziet”.
Šeit ir nepareizi aprēķināt apgrozījumu, jo runa ir par vienu partiju un netiek ņemts vērā periods, kad zīmuļi tika pārdoti līdz nullei - iespējams, tas notika mēneša vidū.
Lai aprēķinātu krājumu apgrozījumu, partiju uzskaite nav nepieciešama.

3. Dažos darbos raža ir atdeve no tirdzniecības platības kvadrātmetra.

Tas ir arī svarīgs rādītājs, ko aprēķina, izmantojot formulu:

Nodiluma rādītājs = apgrozījums mēnesī / aizņemtā platība (m2)

3. piemērs. Kategorijas “Veļas pulveris” rādītāju salīdzinājums

No tabulas var redzēt, ka Bi-Max, neskatoties uz tā slikto apgrozījumu (27 dienas), ir vislabākie pārdošanas apjomi uz m2. Var secināt, ka iegādāta pārāk liela partija preces. Samazinot krājumus, izlīdzināsim apgrozījumu.

Bet Tide ir labs apgrozījums, bet pārdošanas apjomi uz m2 ir sliktākie starp visu kategoriju. Secinām, ka plauktu platība tiek izmantota nelietderīgi vai prece atrodas tirdzniecības stāva “aukstā” zonā. Ir nepieciešams palielināt pārdošanas apjomu kopumā vai samazināt aizņemto platību.

Ariel pulveris, lai gan apgrozījums nav pārāk labs, uzrāda pieņemamu ražu. Šeit var runāt arī par krājumu samazināšanos.

Kāds ir vispārējais secinājums? Jāņem vērā arī krājumu un apgrozījuma līmenis (vai atdeve uz kvadrātmetru), taču tiem ir maza saistība ar pašu apgrozījumu.

Un vēl viens secinājums - nav vienotas terminoloģijas, ko mēs saucam par tirdzniecības uzņēmuma darbības rādītājiem. Tāpēc, sastopot jebkādas definīcijas grāmatās, semināros, no kolēģiem vai partneriem, noteikti noskaidrojiet, kas tieši ir domāts ar konkrēto terminu.

Apgrozījuma ātrums

Viņi gandrīz vienmēr uzdod vienu un to pašu jautājumu: “Kādi apgrozījuma rādītāji pastāv? Kura ir pareiza? Nav atbildes. Katram uzņēmumam ir savi standarti.
Apgrozījuma ātrums ir dienu vai apgriezienu skaits, kurā pēc uzņēmuma vadības domām jāpārdod preču krājumi, lai tirdzniecību varētu uzskatīt par veiksmīgu.

Katrai nozarei ir savi standarti. Katram reģionam ir savi standarti. Katram piegādātājam ir savi standarti. Katram preču veidam vai kategorijai ir savi standarti.

Piemēram, veikala, kas pārdod kancelejas preces un rotaļlietas Sahalīnā, vidējais apgrozījums ir 90 dienas (un tas ir labi)! Tam pašam veikalam, kas pārdod vienu un to pašu, bet Maskavā šis rādītājs šķiet nepieņemams.

Bet fakts ir tāds, ka preču piegāde uz Sahalīnu ir ārkārtīgi sarežģīta un ilga, un uzņēmumam ir spiesti izveidot ievērojamas rezerves, lai saglabātu apgrozījumu. Tāda ir biznesa cena... Bet tirdzniecības marža Sahalīnā, kur konkurentu praktiski nav, ir vismaz 150%, kas Maskavai šķiet kā sapnis. Tā, atvainojiet, ir biznesa veikšanas cena Maskavā...

Ir tikai viens noteikums: jo lielāks apgrozījums, jo mazāk laika preces atrodas noliktavā, jo ātrāk tās pārvēršas naudā.

Taču ir svarīgi atcerēties: ja apgrozījums ir pārāk liels – teiksim, tuvu 1-2 dienām – tas liecina, ka preču piegāde jāveic katru dienu un veikals strādā praktiski bez drošības krājumiem. Ja ir kaut mazākais piegāžu pārtraukums vai preču pieprasījuma pieaugums, mēs riskējam palikt bez precēm! Un iztrūkums mazumtirdzniecības uzņēmumam ir bīstams ne tikai negūtās peļņas dēļ, bet arī tāpēc, ka esošo pieprasījumu pēc preces apmierinās konkurents... Un vēl - ikdienas piegādes vienmēr ir problēmas ar loģistiku. Preču pieņemšana, skaitīšana, nosūtīšana - katra darbība ir saistīta ar kļūdu un zaudējumu iespējamību. Jo biežāk, jo vairāk kļūdu.

Attiecībā uz precēm, kas ātri bojājas (maize, piens), no šīs situācijas nevar izvairīties. Bet citām precēm saprātīgāk ir nevis samazināt apgrozījumu līdz 1-2 dienām, bet gan izstrādāt sev optimālo periodu, kas samazina riskus un zaudējumus. Tas būs konkrēta produkta apgrozījuma rādītājs.

Atcerieties: kas ir norma vienam produktam, tas nebūs norma citam! Jūs nevarat mēģināt atrast vienu standartu baterijām un plazmas televizoriem - šiem produktiem nav nekā kopīga. Ja salīdzina preces pēc apgrozījuma, tad to var izdarīt tikai starp vienas un tās pašas kategorijas un savā starpā salīdzināmām precēm. Maize ar cepumiem nav jāsalīdzina. Alus arī ar degvīnu. Bet jūs varat salīdzināt vienas rūpnīcas cepumus ar citas rūpnīcas cepumiem.

Apgrozījuma mērījumu rezultātu analīze

Salīdzinot, varat izveidot matricu “Apgrozījuma peļņa” un redzēt, kuri produkti mums nes lielāku peļņu tajā pašā laika posmā un kuri mazāk.

Piemēram, mēs vēlamies analizēt vienas kategorijas datus un noskaidrot, kuri produkti šajā kategorijā mums ir visinteresantākie un kuri mazāk.

4. tabula. Salīdzinošie dati par peļņu un apgrozījumu

Kā redzat, 5. precei, lai gan tam ir vidējā tirdzniecības peļņa, ir vislielākais apgrozījums no visiem un tas nes vislielāko peļņu mēnesī uz vienu preces vienību. Un 1. produkts, kuram ir augsta peļņa, parāda vissliktāko apgrozījumu. Līdz ar to ikmēneša peļņa uz produkcijas vienību ir minimāla. Ko var darīt? Jānoskaidro, kas izraisa tik sliktu apgrozījumu - lieki krājumi vai slikta realizācija? Pēc tam rīkojieties. Ja problēma ir pārdošanā, tad stimulē apgrozījumu. Ja problēma ir krājumu pārpalikums, jums jāpārtrauc preču importēšana lielos daudzumos.

Matrica "Apgrozījuma peļņa"

Korelējot divus parametrus - maržu (vai tirdzniecības maržu) un apgrozījumu, jūs varat sadalīt preces vienas kategorijas ietvaros atbilstoši šai matricai.

Kā redzat, mums visinteresantākie ir produkti, kuriem ir liels apgrozījums un liels uzcenojums. Sortimentā var būt arī preces ar mazu apgrozījumu, taču tas ir jākompensē ar lielu uzcenojumu. Preces ar zemu uzcenojumu var tikt iekļautas sortimentā, ievērojot nosacījumus. Ka viņiem ir labs apgrozījums, proti, uzņēmums netērē naudu šo preču pārdošanai. Produktus ar zemu uzcenojumu un mazu apgrozījumu nevajadzētu iekļaut sortimentā.

Ja matricā ir šādi produkti, mēs varam rīkoties šādi:

• izņemiet tos no krājumiem. Tomēr “mehāniskā tīrīšana” ir bīstama, jo mēs varam “izmest” gan jaunas preces, gan ar tām saistītas preces, sastāvdaļas vai attēlu preces kopā ar nelikvīdiem aktīviem. Tāpēc, pirms kādu “izmetam”, mums ir jāanalizē šī produkta vēsture un jāsaprot tā loma kopējā sortimentā.
• pārvērst tos kvadrātā “liels uzcenojums-mazs apgrozījums”. Jums ir jāsaprot, kāda veida produkts tiek pārdots lēni. Iespējams, tas ir dārgs attēla produkts, un mēs to vienkārši nepareizi novietojām un negūstam pietiekamu peļņu.
• pārvērst to kvadrātā “zems uzcenojums-liels apgrozījums”, stimulējot pārdošanu vai samazinot krājumu apjomu. Galu galā mums ir divi pedāļi: “gāze” (pārdošanas ātrums) un “bremze” (samazinot krājumus). Atšķirībā no automašīnas, mēs varam nospiest abus pedāļus vienlaikus?

Dažkārt gadās, ka jāsamierinās ar to, ka mums ir slikts apgrozījums dažām precēm un tā nav pircēja vai pārdošanas vaina. Tie ir apstākļi, kurus nevar pielāgot. Parasti tas ir saistīts ar piegādes nosacījumiem - piemēram, piegādātājs dodas atvaļinājumā (uz diviem mēnešiem slēdz rūpnīcu apkopei) un, lai nodrošinātu uzņēmumu ar piegādēm, ir jāiegādājas divu līdz trīs mēnešu krājums. Vai arī preču piegāde aizņem tik ilgu laiku (piemēram, konteiners pa jūru no Ķīnas), ka nepārtrauktas piegādes nodrošināšanai nepieciešams iegādāties preces lielos daudzumos. Šajā gadījumā ir jāsaprot, ka tāda ir biznesa cena... Šajā gadījumā ir jācenšas savas inventāra uzturēšanas izmaksas kompensēt ar kredītiem no piegādātājiem.

Koncepcija preču apgrozījums nosaka, cik ātri pie jums atgriezīsies precēs ieguldītie līdzekļi un pat ar peļņu. Šī ir viena no galvenajām uzņēmuma veiksmes formulām. Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā to aprēķināt.

Analītiķiem ērtāk ir aplūkot preču uzskaites pakalpojumu. MyWarehouse ir iebūvēti pārskati par apgrozījumu, atlikumiem, rentabilitāti un preču kustību. Jums pašam nekas nav jāskaita. Vienkārši aizpildiet informāciju par produktu un reģistrējiet kvītis, sūtījumus un pārdošanu. Pārskati tiek ģenerēti automātiski un tos var apskatīt jebkurā laikā – piemēram, ērtajā mobilajā aplikācijā MySklad. un izmēģiniet to tūlīt: tas ir bez maksas!

Jēdzieni, kas mums būs nepieciešami, lai noteiktu preču apgrozījumu:

Produkts- prece, kas ražota apmaiņai. Tas ir, vienkāršāk sakot, produkts varētu būt piena kastīte vai matu griezuma paraugs vai jurista pakalpojumi. Vispār viss, ko var nopirkt par naudu vai iemainīt pret kaut ko. Mēs runāsim par fiziskām precēm, nevis pakalpojumiem.

Inventārs- tie ir uzņēmuma aktīvi, kas atšķiras no krājumiem ar to, ka preces un materiāli ir paredzēti pārdošanai, tas ir, tie jau ir pieejami fiziskā formā uzņēmuma noliktavā vai veikalā.

Kurā Inventārs- tas ir nedaudz atšķirīgs jēdziens: krājumos ietilpst, piemēram, preces, kas jau ir pārdotas, bet vēl nav nosūtītas, vai otrādi - preces, par kurām jau esat samaksājis, bet kuras vēl nav piegādātas jūsu noliktavā. Mūs interesē tikai tas, kas šobrīd fiziski atrodas noliktavā.

Tirdzniecības apgrozījums- šī ir visu noteiktā laika periodā pārdoto preču/pakalpojumu izmaksu summa. Vienkārši sakot, par cik jūs pārdevāt preces, piemēram, mēnesī vai gadā. Tirdzniecības apgrozījums tiek aprēķināts iepirkuma cenās vai pašizmaksas cenās. Aprēķinus balstīsim uz iepirkuma cenām.

Pēdējais jēdziens, ar kuru mēs nodarbosimies, aprēķinot produktu apgrozījumu, ir vidējais inventārs. To aprēķina pēc vienkāršas formulas: atlikumi perioda sākumā + atlikumi perioda beigās/2.

Ir vēl viena, sarežģītāka šīs pašas formulas versija (pieņemsim, ka visu aprēķina periodu sadalām vienādos laika periodos - mēnešos): krājumus sadalām uz pusēm pēc iegādes cenas aprēķina perioda sākumā (T1 : 2), secīgi saskaita katra mēneša krājumu apjomu, arī pēdējā mēneša piedāvājums tiek dalīts uz pusēm. Tādējādi tiek iegūts: T1:2+T2+T3+T4+...T12:2. Mēs dalām šo summu ar laika periodu (mēnešu) skaitu mīnus viens. Tas ir: T1:2+T2+T3+T4+T5+T6+T7+T8+T9+T10+T11+T12:2/12-1

Nebrīnieties, ja rezultāti, kas iegūti, veicot aprēķinus, izmantojot vienkāršotu un sarežģītāku metodi, atšķiras.

Kuru no diviem rezultātiem jūs pieņemat par patiesiem, ir atkarīgs no tā, ko vēlaties iegūt, aprēķinot produktu apgrozījumu, izmantojot formulu.

Kāpēc mums ir vajadzīga produkta apgrozījuma formula?

Tagad mums ir jānosaka, ko mēs vēlamies analizēt, aprēķinot produktu apgrozījumu, izmantojot formulu. Piemēram, jūsu šokolādes “Rudens valsis” dažādos veikalos tiek pārdotas nevienmērīgi. Tad būtu loģiski salīdzināt apgrozījumu pa dažādiem veikaliem. Vai, piemēram, vēlaties samazināt sortimentu un izlemt, kuras preces ir jēga izņemt no pārdošanas. Lai to izdarītu, mēs izmantosim viena un tā paša produkta dažādu ražotāju apgrozījuma analīzi pēc zīmola vai preču pozīcijām (acīmredzot nav vērts salīdzināt degvīna un siļķes apgrozījumu).

Kā aprēķināt preču apgrozījumu?

Preču apgrozījuma noteikšanai tiek pieņemtas divas pamatformulas. Sāksim ar vienkāršāku. Vidējie krājumi (par pirkuma cenu, kā vienojāmies sākumā) reizināti ar dienu skaitu norēķinu periodā un dalīti ar apgrozījumu (vai pārdošanas apjomu).

Šī formula ir paredzēta preču apgrozījumam dienās, tas ir, rezultāts mums parādīs, cik dienu laikā preču krājumi apgriežas. T␍×D/ObP

Otrā formula parāda, cik reižu šis produkts apgriežas noteiktā laika periodā. Lai to izdarītu, pārdošanas apjoms (vai apgrozījums, kas ir viens un tas pats) jāsadala ar šī perioda vidējo krājumu daudzumu (iegādes cenā). ObP/T␍

Veicot aprēķinus, iesakām izsvītrot dienas, kad preces noliktavā tika atiestatītas uz nulli. Aprēķiniem jāpieiet piesardzīgi arī situācijā, kad uzņēmums ir saņēmis lielu pasūtījumu (piemēram, uzvarējis konkursā par mēbeļu piegādi rajona skolām, šīs mēbeles nevar ņemt vērā, jo tās tika pārdotas iepriekš). (fiziski tas atrodas noliktavā, bet patiesībā jūs precīzi zināt, kurš un kad to paņems).

Starp citu, daudzi cilvēki jauc divus jēdzienus: preču apgrozījums un apgrozījuma attiecība. Apgrozījums sniedz priekšstatu par to, kuriem produktiem ir īsāks cikls produkts-nauda-produkts nekā citiem. Bet atkal salīdzināt degvīna un siļķes apgrozījumu nav jēgas. Vai Borodino maize un elitārais konjaks - šo preču uzdevumi ir atšķirīgi, un no vienas pudeles pārdošanas veikals var viegli nopelnīt vairāk nekā no maizes pārdošanas mēneša laikā. Bet, lai salīdzinātu dažādu piena zīmolu apgrozījumu - tas ir loģiski. Turklāt piens ir ātrbojīgs produkts, un, ja atliekas netiks pārdotas, tās būs jāiznīcina.

Produktu apgrozījuma koeficients- privātais apgrozījums un vidējais krājums par periodu (šajā gadījumā iesakām aprēķināt apgrozījumu iepirkuma cenās, kā tas pieņemts noliktavas grāmatvedībā). ObP/T␍

Ko mums sniedz preču apgrozījuma analīze?

Ir lietderīgi veikt analīzi vienas produktu kategorijas ietvaros. Piemēram, salīdziniet pienu ar pienu, bet ne ar biezpienu, un salīdziniet biezpienu ar dažādu zīmolu biezpienu, bet ne ar biezpiena sieriem un ne ar biezpiena gredzeniem. Tādā veidā mēs varam saprast vairākas svarīgas lietas, proti:

• Cik bieži šī vai cita prece ir jāpiegādā?
• Kādos daudzumos man vajadzētu iegādāties šo produktu (lielā, vidējā vai mazā).

Tomēr ne apgrozījuma analīze, ne apgrozījuma koeficients nesniedz pilnīgu priekšstatu. Ir nepieciešams analizēt šo rādītāju dinamiku. Piemēram, ja šokolādes konfekšu “Rudens valsis” apgrozījums dienās gada laikā ir samazinājies uz pusi, tas nozīmē, ka pieprasījums pēc tām ir pieaudzis un nepieciešams palielināt tieši šī nosaukuma konfekšu piedāvājumu. Liels produktu apgrozījums nozīmē dažas problēmas ar rentabilitāti, kuras mēs aplūkosim turpmākajos rakstos.

Bet bez pareizas krājumu uzskaites un preču kustības analīzes noliktavā nebūs iespējams redzēt apgrozījumu, tāpēc vispirms ir jāparūpējas par preču uzskaiti. Un tas palīdzēs.