Сайн арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ. Арилжааны санал: жишээ ба загварууд

Бизнестээ ашигтай гэрээ байгуулахын тулд боломжит түншийн сонирхлыг татах хэрэгтэй. Үүнийг бичгээр хийх нь тохиромжтой - хамтын ажиллагааны арилжааны санал боловсруулах.

Хамтын ажиллагааны үр ашгийг нотлох

Бизнесмэн хүн түншдээ хамтын ажиллагаа нь хоёулаа няцаашгүй ашиг тусыг авчирна гэдэгт итгүүлэх ёстой. Мөн ямар нөхцөлд түүнийг авахыг тайлбарлах ёстой.

Арилжааны санал (CP) гаргахдаа аж ахуйн нэгжийн статусыг харгалзан үзэж, туршлагатай маркетеруудын зөвлөмжийг сонсох хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, алдартай брэндүүдтэй (Мерседес, Газпром, Кока-Кола гэх мэт) сайн сурталчлагдсан компаниуд тодорхой нэг компанийн төлөөлөгчийг тэдэнтэй хамтран ажиллахыг итгүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргаж, арга хэмжээ авах шаардлагагүй. Энэ тохиолдолд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг нэгтгэн бичсэн захидал гаргахад хангалттай.

Бусад бизнес эрхлэгчдийн хувьд энэ санал нь хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд зарим нарийн ширийн зүйлийг ажиглах нь маш чухал юм.

Арилжааны саналд багтсан чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Хамтын ажиллагааны баримт бичгийг боловсруулахдаа стандарт шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

• Компанийн хэвлэмэл хуудас ашиглах.
• Компанийн төлөөлөгчд чадварлаг гомдол бичнэ үү.
• Эх гарчгийг сонгоно уу.
• Саналын мөн чанарыг товч хэлнэ үү.
• Эсрэг талийг арга хэмжээ авахад нь урамшуул.
• Одоогийн харилцагчдыг оруулна уу.
• Урьдчилсан талархлын хэлбэрээр эелдэг ханд.

Маягтуудыг ашиглах

CP-ийг ердийн цаасан дээр зурж болно, энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц юм. Гэсэн хэдий ч компанийн лого бүхий хэвлэмэл хуудас ашиглах нь танай компаний сурталчилгааны өвөрмөц элемент болж, захидлын агуулгыг уран яруу байдлаар нөхөх болно.

Тавтай морилно уу текст

Хамгийн чухал зүйл бол боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах явдал юм. Та түүний бэлтгэлд нухацтай хандаж, хэнтэй, яаж холбоо барихаа ойлгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, дараахь тохиолдолд хүмүүст нэр, овог нэрээр нь хандахыг зөвшөөрнө.

• боломжит түнштэй урьдчилан утсаар ярьсны дараа санал илгээсэн үед;
• CP нь зорилтот хэрэглэгчдэд зориулагдсан бөгөөд түүнд хувь хүний ​​хандлагыг ашиглаж болно.

Жинхэнэ гарчиг

Гарчиг нь сурталчилгааны эффектийн хувьд зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд энэ нь CP-ийн үндсэн ойлголтыг агуулсан байх ёстой. Төрийн байгууллагад өргөдөл гаргахдаа бүтээлч гарчиг нь заавал байх ёстой. Хэрэв компанийг аль хэдийн хангалттай сурталчилсан бол та үүнээс татгалзаж болно.

Төсвийн байгууллагаас санал ирүүлсэн тохиолдолд бүтээлч байх шаардлагагүй, тогтоосон загварын дагуу санал боловсруулна. Ийм захидал нь стандарт шинж чанартай бөгөөд түүнийг үүсгэгчээс санаачилга шаарддаггүй, хэлбэр нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрмийн хүрээнд хэвээр байна.

Саналын мөн чанарыг утга учиртай, гэхдээ товч байдлаар танилцуулах ёстой: компани, санал болгож буй бараа, үйлчилгээ, ажил эсвэл харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны тухай товч түүх.

Баримт бичгийн үндсэн хэсэг

Үйлчлүүлэгчийг арга хэмжээ авахад хэрхэн урамшуулах вэ

Хамтран ажиллах гэрээ байгуулахын тулд дарамт шахалт үзүүлж болохгүй. Энэ арга нь зөвхөн захидал хүлээн авагчийг холдуулж, хамтын ажиллагааны найдвар үүрд алга болно. Ямар нэгэн урамшуулал, урамшуулал өгөх замаар сэтгэл татам санал тавих нь илүү үр дүнтэй байдаг.Жишээлбэл, цаг тухайд нь хариу өгөхөд хөнгөлөлт үзүүлэх.

Холбоо барих мэдээлэл

Үйлчлүүлэгчид хамтран ажиллах саналд хариу өгөх бодит боломж байхын тулд та зөвхөн утасны дугаарыг төдийгүй имэйл хаягаа бичих хэрэгтэй.

Имэйл хүлээн авагчид цаг гарган уншсанд нь урьдчилан баярлалаа. Хэдийгээр бид хувийн бизнесийн саналын тухай ярьж байгаа бол талархлыг ихэвчлэн хүлээн зөвшөөрдөг.

Алдаанаас суралц

Төгс бизнесийн саналыг бий болгохын тулд та мэргэжлийн хүмүүсийн зөвлөгөөг үргэлж сонсох хэрэгтэй. Гэхдээ өөр нэг батлагдсан хуучин арга бий - бусдын алдаанаас суралцах. Практикт янз бүрийн алдаа гардаг бөгөөд бид тэдгээрийн заримыг жагсаав.

Нарийн төвөгтэй синтаксийн хэлбэрүүд

CP-ийг боловсруулахын тулд бүрэн утга бүхий маш зөв хэллэгүүдийг бүтээх шаардлагагүй. Хэлээгүй бодлууд, үг хэллэгтэй богино өгүүлбэрүүд нь хүнд илүү үр дүнтэй нөлөө үзүүлдэг. Илтгэл нь хуурай дүгнэлт биш амьд хэлтэй байх ёстой.

Хэт товчлол

Нэг хуудасаар хязгаарлагдах маш богино текст шаардлагатай гэсэн бодлыг хэвшмэл ойлголт гэж нэрлэж болно. Энэ нь хүссэн үр дүнг өгч чадах зүйлээс хол байна. Арилжааны саналын захидал бичихдээ уртын удирдамжийн талаар, ялангуяа ярих сонирхолтой зүйл байвал мартах нь дээр. Та ийм захидлын олон жишээг олж харвал хичнээн утга учиртай, сэтгэл татам болохыг харж болно.

Давхардал

Өрсөлдөгчтэй яг ижил хэллэг ашиглан ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар ярихдаа ихэвчлэн ижил алдаа давтагддаг. Энэ нь зөвхөн өөрийн бүтээгдэхүүнийг дүрсэлж, магтах төдийгүй энэ компанид хамгийн сайн, орлуулшгүй гэдгийг батлах хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанарт анхаарлаа хандуулахын тулд энд уран илтгэх чадварыг харуулах нь зүйтэй. Дараахь зүйл бол мөн чанарыг илчлэх явдал юм - яагаад энэ компанитай хамтран ажиллах нь илүү ашигтай байх болно.

Давуу талуудын жагсаалт

Компанийн бүтээгдэхүүний ач тусын талаар зүгээр л ярих нь хаашаа ч хүрэхгүй. Аливаа магтаал нь нотлох баримт шаарддаг: яагаад энэ бүтээгдэхүүн нь хамгийн сайн, хамгийн ашигтай байдаг вэ? Үүнийг хийхийн тулд тэд энэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг ашигласан хүмүүсийн тоймыг маш сайн ашигладаг бөгөөд эдгээр нь сайн танигдсан хүмүүс (кино, спорт, поп одод) эсвэл эерэг дүр төрхтэй компаниудын алдартай төлөөлөгчид байх ёстой.

Тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгч болсон үйлчлүүлэгчид тохиолдсон сонирхолтой түүх үр дүнтэй байх болно. Түүхийн төгсгөлд түүний хэрэглээний үр дүнг тоогоор хэлэхээ мартуузай. Хэрэв та хамтын ажиллагаа гэж байгаа бол хамтрагч нь хэр их ашиг олсныг хэлээрэй.

Хүн бүр адилхан

Хамгийн том алдаа бол хувь хүний ​​онцлогт анхаарлаа хандуулалгүйгээр хэд хэдэн үйлчлүүлэгчид нэг санал илгээх буруу хандлага байж болох юм. Ийм санал нь жингээ алдаж, дүрмээр бол хэрэгжээгүй хэвээр байна. Боломжит түнш болох боломжтой үйлчлүүлэгч энэ санал нь түүнд тусгайлан зориулагдсан гэдгийг мэдрэх ёстой бөгөөд энэ нь түүнийг тодорхой хэмжээгээр зусардан, хариу өгөхийг албаддаг.

Фото зургийн цомог: амжилттай арилжааны саналуудын жишээ

Дэд гарчгийг зөв задалсан арилжааны санал Амжилттай бичиг баримтын бүтэцтэй арилжааны санал Үйлчилгээний ашиг тусын талаар товч өгүүлсэн арилжааны санал Хамтын ажиллагааны давуу талыг тодорхойлсон арилжааны санал

Гадаад түнш рүү илгээсэн арилжааны захидал

Гадаадын үйлчлүүлэгчид арилжааны санал болгох захидал бичихдээ стандарт бүтэц, форматыг баримтлах хэрэгтэй. CP нь уриалгатай, сэтгэл татам, сэтгэл татам гарчигтайгаар эхлэх ёстой. Үүний дараа саналын мөн чанар, түүний ашиг тус, дүгнэлт, холбоо барих хаягийн талаар тодорхой өгүүлсэн болно. Хэрэв ажилтнуудад англиар ярьдаг менежер байхгүй бол ийм үйлчилгээг англи хэлний мэдлэгтэй орчуулагч эсвэл хуулбар зохиогч үзүүлж болно.

Англи хэл дээрх арилжааны саналын жишээ

Хамгаалалтын захидал авах хэрэгцээ

Хамтарсан захидал нь хамтын ажиллагааны зарчмуудыг товч хэлбэрээр агуулдаг. Гол өгүүлбэрийн хамрах хүрээг багасгахын тулд дагалдах үг хэрэглэдэг.

Дагалдах материалыг илгээгчийн хүсэлтээр эмхэтгэсэн боловч оффисын ажлын үндсэн зарчмуудын тодорхой бүтэц, шаардлагад нийцсэн байх ёстой.

Юуны өмнө та хүлээн авагчид хандаж, түүнтэй мэндлэх хэрэгтэй. Өмнө нь утсаар ярьсны дараа илгээсэн бол овог нэртэйгээ холбоо барихыг зөвлөж байна.

Хүсэлтийн жишээ

"Сайн уу, эрхэм Степан Васильевич!"

эсвэл "Өдрийн мэнд, компани таныг угтан авч байна..."

"Домосед" ХХК нь гал тогооны хамгийн өргөн хүрээний хэрэгслийг үйлдвэрлэгчийн үнээр санал болгож байна.

Хавсаргасан баримт бичгийг мэдээлэх:

"Бид таныг сонирхолтой хямдралын саналтай танилцахыг урьж байна."

Шийдвэр гаргахад түлхэц өгөх:

"Та бидэнтэй хамтран ажиллахыг хүсч байна уу? Бидэнтэй холбогдоорой..."

Дагалдах жишээ

Сайн байна уу, эрхэм Мария Семёновна!

Намайг Дмитрий Павлович гэдэг. Би Мобайл ХХК-ийн Худалдан авалт, борлуулалтын хэлтсийн ахлах менежер учраас лхагва гаригийн 11.40 цагт тантай утсаар ярьсан. Таны хүсэлтээр бид төлбөрийн системийн талаарх мэдээллийг илгээх болно.

Мобайл компани нь янз бүрийн зориулалттай тээврийн хэрэгсэл (автомашин, зорчигч, ачаа) болон боломжийн үнээр уян хатан төлбөрийн системтэй.

1. Бэлэн болон бэлэн бус төлбөрийн аргууд.
2. Зардлын 10%-ийг урьдчилгаа төлөөд 12 сарын дотор төлнө.

Бидний санал болгож буй бүтээгдэхүүнүүдийн үзэсгэлэн худалдаанд оролцох урилга, танд ашигтай хямдралуудыг санал болгож байна. Арга хэмжээ 2016.08.12-ны 12.00 цагаас эхэлнэ. Манай хаяг: Москва, ст. Тимирязева, 45 настай.

Асуух зүйл байвал: (325) 503–23–45 утсаар холбогдоно уу.

Хүндэтгэсэн: Мобайл ХХК-ийн Хангамж борлуулалтын албаны ерөнхий менежер.

Санал илгээж байна

Арилжааны саналыг биечлэн эсвэл энгийн шуудангаар илгээж болно. Гэсэн хэдий ч эдгээр уламжлалт харилцааны хэлбэрүүд нь зарим талаараа хоцрогдсон гэж үздэг. Илгээх хамгийн орчин үеийн, үр дүнтэй арга бол мэдээж цахим шуудан юм.

Хэдийгээр алдартай болсон ч имэйл илгээх үйл явцын нарийн төвөгтэй байдлын талаар хүн бүр мэддэггүй. Нэгдүгээрт, PDF форматыг ашиглах нь чухал бөгөөд энэ нь илүү түгээмэл бөгөөд өөр өөр хувилбаруудад тохирсон байдаг. Хоёрдугаарт, ийм саналыг зөвхөн урьдчилсан тохиролцоо хийсэн хүнээс илгээдэг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Захидлын гарчиг нь мөн адил чухал тул ямар ч тохиолдолд "гарчиггүй" илгээж болохгүй. Энэ нь "Спортын бараа нийлүүлэх чиглэлээр хамтран ажиллах санал" гэх мэт сонсогдох ёстой.

Тиймээс та дараах дарааллыг баримтлах хэрэгтэй.

1. имэйл хаягаа бөглөнө үү;
2. үндсэн баримт бичгийг PDF форматаар хавсаргах;
3. захидлын сэдвийг томъёолох;
4. захидлын үндсэн хэсэгт жижиг дагалдах бичвэр бичнэ.

Хариу өгөх шатандаа байна

Шинэхэн менежерүүд санал илгээсний дараа эсрэг тал руугаа буцаж залгах эсэхээ эргэлздэг. Туршлагатай мэргэжилтнүүд асуудлыг үргэлж гартаа авах болно. Илгээсэн даруйдаа утасдаж, захидал ирсэн эсэх, хэдэн цагийн дараа хамтрагчийнхаа шийдвэрийн талаар асуухыг зөвлөж байна. Нөхцөл байдал өөрөө цаашдын зан үйлийг зааж өгөх болно. Хамгийн гол нь залхааж, зовоохгүй, тулгахгүй байх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч зорилгоо мартаж болохгүй, үйлчлүүлэгчээ түнш болоход итгүүлэхийг хичээ.

Одоогийн байдлаар зөвхөн залхуу хүмүүс арилжааны санал боловсруулах ажлыг даван туулж чадахгүй. Гэсэн хэдий ч хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурах нь мэргэжлийн ур чадварын асуудал юм: хэлэлцээр хийх чадвар, ярианы соёл, ажил хэрэгч бичих чадвартай байх.

Үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны санал нь холбогдох бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах арга зам юм, учир нь энэ талаархи мэдээллийг боломжит худалдан авагчдад хүргэх шаардлагатай байдаг.

Жишээ болгон жишээ болгон ашиглан арилжааны саналыг хэрхэн зөв гаргах талаар нарийвчлан авч үзье.

Арилжааны санал гэж юу вэ

Юуны өмнө арилжааны санал бол баримт бичиг юм. Нэгэн цагт энэ нь зөвхөн бичмэл хэлбэртэй байсан бол өнөөдөр энэ нь ихэвчлэн цахим хэлбэртэй байдаг.

Мөн хамгийн сүүлийн хувилбарыг интернетээр дамжуулан илгээдэг. Баримт бичгийн агуулга нь санал болгож буй үйлчилгээ, түүний ашиг тусын тодорхойлолт байх болно.

Үүнтэй холбогдуулан үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны санал нь тайлбар, сурталчилгааны текст бүхий үнийн жагсаалттай төстэй юм.

Илүү нарийвчлалтай хэлэхэд, тэдгээрийн давуу талууд нь: үйлчилгээний дэлгэрэнгүй тайлбар, түүний өртөг, үйл ажиллагааны урамшуулал, өөрөөр хэлбэл худалдан авах зэрэг болно. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь цаасан дээр байрлуулсан сурталчилгааны кампанит ажил юм.

Арилжааны саналыг хүлээн авагч нь нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрсний дараа гэрээ байгуулж, гүйцэтгэгч ажлыг бүрэн гүйцэд гүйцэтгээгүй тохиолдолд ирээдүйд танилцуулах боломжтой гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.

Саналын төрлүүд

Санал яг хэнд хандаж байгаагаас хамааран хувийн болон хувийн бус гэсэн хоёр үндсэн төрлийг ялгах нь заншилтай байдаг.

Энгийнээр хэлбэл, эхнийх нь тодорхой хүн рүү илгээгддэг, жишээлбэл,. Мөн энэ тохиолдолд тухайн үйлчлүүлэгчийг татах зорилготой мэдээллийг агуулсан аж ахуйн нэгж,).

Хоёрдахь тохиолдолд, санал нь тодорхойгүй тооны хүлээн авагчдад зориулагдсан бөгөөд үүн доторх мэдээлэл нь илүү ерөнхий шинж чанартай байдаг.

Хувийн саналын гол ялгаа нь хувь хүний ​​хандлага юм. Тиймээс үүнийг үйлчлүүлэгчтэй биечлэн харилцсан (арилжааны захирал, менежер, худалдааны төлөөлөгч) болон түүнийг хэрхэн "дэгээдэх" талаар мэддэг мэргэжилтэн эмхэтгэсэн байх ёстой.

Гэхдээ "хүн бүрт" зориулагдсан санал бол сурталчилгааны мэргэжилтний ажил юм. Ийм баримт бичгийн зорилго нь гэрээ байгуулахаас илүүтэйгээр танай компаний анхаарлыг татах болно.

Арилжааны саналын бүтэц, түүний дизайны онцлог

Арилжааны саналын стандарт хэмжээ нь нэг хуудас юм. Үүнд байх ёстой:

• Лого болон компанийн нэр. Хамгийн тохиромжтой нь компанийн хэвлэмэл хуудас ашигладаг.
• Харилцагчид. Тэдгээрийн хэд хэдэн төрлийг нэг дор зааж өгснөөр: утас, имэйл, янз бүрийн шуурхай мессенжерүүд, та сонирхсон хүмүүсийн хүрээг мэдэгдэхүйц өргөжүүлж чадна.
• Гарчиг. Ихэвчлэн том үсгийн хэмжээ эсвэл тод хэв маягаар текстийн бусад хэсгээс ялгардаг.
• Үйлчлүүлэгчийн компанийн тусламжтайгаар шийдэж чадах асуудлын тодорхойлолт. Жишээлбэл, үйлчилгээ, эсвэл бараагаа хүргэх ачаа тээвэрлэлт.
• Саналын мөн чанар. Нарийн төвөгтэй нарийн ширийн зүйлсээс зайлсхийх нь дээр. Шаардлагатай бол тэдгээрийг программд байрлуулж болно.
• Компанийн тухай мэдээлэл. Тухайлбал, найдвартай, бүрэн бүтэн байдлыг илтгэдэг (дэлгэрэнгүй).
• Үйл ажиллагааны урам зориг. Энэ тохиолдолд гэрээ байгуулахын тулд компанитай холбоо барина уу.
• Холбоо барих хүний ​​тухай мэдээлэл, саналын огноо, хүчинтэй байх хугацаа.

Баримт бичгийн гүйцэтгэлийн хувьд түүнд тавигдах гол шаардлага бол бичиг үсэг юм. Маркетингийн үүднээс өө сэвгүй санал ч гэсэн бичиг үсэг тайлагдаагүй тохиолдолд нухацтай авч үзэхгүй.

Мөн саналыг ойлгомжтой хэлээр бичсэн байх ёстой. Урт өгүүлбэр, нарийн төвөгтэй үгсээс зайлсхийх нь дээр. Мэргэжлийн нэр томъёог болгоомжтой ашиглах хэрэгтэй.

Нарийн төвөгтэй фонтууд, тэдгээрийн олон янз байдал эсвэл олон өнгийн текст нь тохиромжгүй байдаг. Баримт бичиг нь хэдий чинээ энгийн бөгөөд хатуу байх тусам түүнийг дуустал нь унших магадлал өндөр болно.

Гарчиг, магадгүй гол санааг тодруулах шаардлагатай. Холбоо барих хаягууд нь текстийн бусад хэсгээс ялгаатай бөгөөд тэдгээрийг харахад хялбар газар байрлуулсан нь сайн хэрэг юм.

Түүнчлэн, тамга дарах нь ашигтай байх болно (эсвэл эсвэл).

Боломжит алдаа

Бизнесийн санал бичих нь хэцүү ажил юм. Шаардлагатай мэдлэггүй бол олон тооны алдаа гаргахад хялбар байдаг. Хамгийн нийтлэг дутагдал, тэдгээрийг арилгах аргуудыг хүснэгтэд цуглуулав.

Үр дүнтэй арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ

Нэгдүгээрт, энэ үйлчилгээг хэн сонирхож болохыг ойлгох нь зүйтэй. Дараа нь та хэд хэдэн энгийн дүрмийг баримтлах хэрэгтэй:

• үйлчлүүлэгчийн байр сууринаас үйлчилгээний ашиг тусыг тайлбарлах;
• үйлчилгээ үзүүлэх мэргэжлийн орчны хэв маяг, хэлийг ашиглах;
• зөвхөн үнэхээр чухал мэдээллийг оруулах;
• баримт бичгийг гоо зүйн үзэмжтэй болгох.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг тодорхой жишээн дээр авч үзье.

Тээврийн үйлчилгээний талаар үр дүнтэй арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ

Тээвэр, ачаа тээврийн үйлчилгээг санал болгохдоо та зорьж буй үзэгчдийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэгэхээр хааяа ачаа тээвэрлэж байгаа зорчигч буюу иргэд хөнгөлөлт эдлэх сонирхолтой байх нь. Худалдааны компаниудын хувьд цаг хугацаа нь илүү сонирхолтой байх болно.

Гэхдээ үнэ, чанарын харьцааг зааж өгөх нь төсвийн байгууллагад, ялангуяа тусгай тоног төхөөрөмжийн үйлчилгээний талаар тендерт ялахад тусална. Замдаа зөвхөн тээврийн үйлчилгээ төдийгүй хамгаалалтын үйлчилгээг санал болгох нь давуу тал болно.

Одоогийн арилжааны санал сонсогдож, иймэрхүү харагдах болно:

Бид барилгын үйлчилгээг санал болгож байна

Энэ салбар дахь өндөр өрсөлдөөн нь барилгын үйлчилгээг санал болгоход тусгай шаардлагыг шаарддаг. Боломжит худалдан авагчийг юу сонирхож болох вэ:

• Чанарыг алдагдуулахгүйгээр барилгын өртгийг бууруулах боломж. Жишээлбэл, өөрсдийн үйлдвэрлэсэн материал эсвэл хамгийн сүүлийн үеийн технологийг ашиглах замаар.
• Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад барилгын ажлын цагийг багасгасан.
• Компанийн нэр хүнд. Эрх бүхий эх сурвалжаар баталгаажуулсан нь дээр.

Үйл ажиллагааны онцлог нь арилжааны санал болгох тусгай бүтцийг шаарддаг. Та тооцоолол бүхий хүснэгт (бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан) эсвэл аль хэдийн дууссан төслүүдийн гэрэл зургийг оруулж болно.

Энэ нь мэдээжийн хэрэг баримт бичгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боловч энэ тохиолдолд илүү ашигтай байх болно.

Цэвэрлэгээний үйлчилгээг санал болгох онцлог

Албан байгууллага, хувь хүмүүст зориулсан цэвэрлэгээний үйлчилгээ аажмаар өргөн хүрээтэй болж байна. Үүний үр дүнд өрсөлдөөн нэмэгдэж байна.

Үйлчлүүлэгчдийг татах, тодорхой компанийн үйлчилгээг ашиглахыг дэмжихийн тулд арилжааны саналдаа дараахь мэдээллийг оруулах нь зүйтэй.

• Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн тухай;
• Байгаль орчинд ээлтэй арга хэрэгсэл, технологийг ашиглах талаар;
• Гипоаллергенийн бүтээгдэхүүн хэрэглэх тухай гэх мэт.

Түүнчлэн янз бүрийн бүлгийн үйлчлүүлэгчдийн ашиг сонирхлын ялгааг харгалзан үзэх шаардлагатай. Байгууллагуудын хувьд энэ нь оффисын үзэмжтэй харагдах байдлыг хангаж, өөрсдийн цэвэрлэгч ажилтнуудаа хэмнэх болно.

Мөн хотын жирийн оршин суугчдын хувьд хувийн цагаа хэмнэж, цэвэрлэх явцад ашигласан химийн бодисын аюулгүй байдлыг хангана.

Хэрэв үер гэх мэт янз бүрийн гамшгийн үед цэвэрлэгээний үйлчилгээг санал болгож байгаа бол тааламжгүй үнэр, хөгц мөөгөнцөрийн эсрэг эмчилгээ байхгүй байхыг онцлон анхаарч болно.

Хууль зүйн болон зөвлөх үйлчилгээг хэрхэн санал болгох вэ

Магадгүй энэ салбарт өнөөдөр өрсөлдөөн их байгаа байх.

Үйлчлүүлэгчийг хууль эрх зүйн болон зөвлөх үйлчилгээг худалдан авах сонирхолтой болгох нь зөвхөн түүнд үнэхээр ашигтай санал тавьсан тохиолдолд л боломжтой юм. Үйлчлүүлэгчийн ямар асуудлыг шийдэх нь түүнийг худалдан авагч болгох болно:

• шүүх эсвэл өөр эрх бүхий байгууллагад хэргийг эерэгээр шийдвэрлэх магадлалыг нэмэгдүүлэх (гэхдээ хуульчдад ийм төрлийн баталгаа өгөхийг хуулиар хориглодог);
• Бүрэн цагийн мэргэжилтний засвар үйлчилгээний зардлыг хэмнэхийн зэрэгцээ үйл ажиллагааг бүрэн дэмжих;
• баримт бичгийг чадварлаг бэлтгэх, янз бүрийн эрх бүхий байгууллага хүлээн авах магадлал өндөр;
• төрийн байгууллагуудтай харилцах цагийг хэмнэх гэх мэт.

Үйлчлүүлэгч хувь хүн ч бай, том компани ч бай аль ч асуудлаар зөвлөгөө өгөх гэх мэт үйлчилгээнийхээ зарим хэсгийг үнэ төлбөргүй авах нь ашигтай байх болно.

Нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээг санал болгох онцлог

Магадгүй хууль эрх зүйн салбартай холбоотой бүх зүйл нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээний арилжааны саналд ч хамаатай байж болох юм.

Шүүхэд ялах магадлал өндөр биш бол татварын болон бусад шалгалтыг амжилттай давах боломж бий болно.

Нууцлалыг заавал хадгалах талаар дурдах нь зүйтэй болов уу. Нягтлан бодогчдын харьцдаг ихэнх мэдээлэл нь худалдааны нууц гэсэн тодорхойлолтод багтдаг.

Мөн өөрийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэстэй байхын оронд компанийг ашиглахын ашиг тусыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Эмнэлгийн болон боловсролын үйлчилгээ: үйлчлүүлэгчийг хэрхэн сонирхох вэ

Эдгээр үйлчилгээний онцлог нь та тэдэнгүйгээр хийх боломжгүй юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн олон тооны байгууллагууд, тэр дундаа үнэ төлбөргүй байгууллагууд эмнэлгийн болон боловсролын үйлчилгээ үзүүлдэг. Тиймээс дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

• хөнгөлөлтийн систем;
• дараалал байхгүй;
• ажилчдын өндөр мэргэжлийн ур чадвар;
• хувь хүний ​​хандлага;
• хамгийн сүүлийн үеийн техник, технологийг ашиглах.

Арилжааны санал хэрхэн гаргах вэ. Арилжааны саналыг худалдах 12 арга

Өнөөдөр ямар ч танилцуулга, оршил байхгүй - зүгээр л арилжааны саналыг хэрхэн боловсруулах тухай хуурай хураангуй (compred, CP). Бид үндсэн арга барил, зарчмуудыг тайлбарласан жишээн дээр авч үзэх болно. Мөн доороос би арилжааны саналын бүтэц, текстийн загвар, дээжийг холбоосын хамт өгөх болно, ингэснээр та тэдгээрийг татаж аваад өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэх боломжтой. Энэ нийтлэлийн зорилго нь юуны түрүүнд унших CP-ийг хэрхэн хөгжүүлэхийг заах явдал юм. Хоёрдугаарт, уншсаны дараа тэд санал болгож буй хэлэлцээрийг хүлээн зөвшөөрч, хариу өгөх болно. Бэлэн үү? Дараа нь эхэлцгээе.

Дашрамд хэлэхэд, хэрэв танд видео үзэх нь илүү тохиромжтой, эсвэл цаг хугацаа богино бол би "30 хоногийн дотор эхнээс нь эхнээс нь бичих" курсын 18-р хичээл дээр CP үүсгэх талаар товч ярьж байна.

Арилжааны санал гэж юу вэ

Арилжааны саналнь хариу авахын тулд хүлээн авагч руу ердийн шуудан эсвэл имэйлээр илгээгддэг маркетингийн хэрэгсэл юм. Хариулт нь боломжит үйлчлүүлэгчийг харилцааны дараагийн үе шатанд (уулзалт, танилцуулга эсвэл гэрээнд гарын үсэг зурах) шилжүүлэх явдал юм. CP-ийн төрлөөс хамааран багажийн тусгай даалгавар, түүний хэмжээ, агуулга нь ялгаатай байж болно.

Арилжааны саналуудын төрлүүд

Хүйтэн, халуун, олон нийтэд санал болгох гурван төрлийн компас байдаг. Эхний хоёр төрлийг маркетинг, борлуулалтад ашигладаг. Гурав дахь нь хууль зүйн чиглэлээр.

1. "Хүйтэн" арилжааны санал

"Хүйтэн" арилжааны саналыг бэлтгэлгүй үйлчлүүлэгчид ("хүйтэн") илгээдэг. Үндсэндээ энэ нь спам юм. Дадлагаас харахад хүмүүс спаманд үнэхээр дургүй байдаг, гэхдээ энэ нь тэдний сонирхлыг татвал ... энэ нь дүрмээс үл хамаарах зүйл болно. Энэ төрлийн CP ажиллахын тулд танд өндөр чанартай зорилтот жагсаалт (хүлээн авагчдын жагсаалт) хэрэгтэй. Энэ жагсаалт хэдий чинээ "цэвэр" байна, төдий чинээ өндөр хариу өгөх болно. Хэрэв зорилтот жагсаалтад ерөнхий хаягууд орсон бол [имэйлээр хамгаалагдсан], дараа нь компрессорын үр ашиг 80-90% -иар буурч байна.

Халуун ногоотой нөхцөл байдлыг жишээ болгон авч үзье. N компанийн борлуулалтын хэлтсийн дарга "гал асаах" төлөвлөгөөтэй байна гэж бодъё. Тайлан гарахаас хоёр долоо хоног хүрэхгүй хугацааны өмнө тэрээр юу хийхээ мэдэхгүй үсээ зулгааж, "Борлуулалтын хэлтсийн сарын төлөвлөгөөг долоо хоногт биелүүлэх 5 арга" гэсэн гарчигтай имэйл хүлээн авсан. Тада-а-ам! Энэ бол нөхцөл байдлын аврал юм! Мөн тухайн хүн үндсэн бичвэрийг уншдаг бөгөөд үүнд бидний санал болгож буй үйлчилгээ аргуудын дунд нуугдаж байдаг.

Гэхдээ энэ бол зөвхөн онцгой тохиолдол юм. "Хүйтэн" арилжааны саналын гол ажил бол хүлээн авагчийг эцэс хүртэл уншихыг албадах явдал юм. Алдаа гаргавал захидал хогийн саванд хийгдэнэ.

Ийм учраас хүйтэн хурдны хайрцгийг боловсруулахдаа гадагшлуулах гурван үндсэн эрсдлийг харгалзан үздэг.

1. Хүлээн авах үе шатанд.Анхаарал татах зардал. Хэрэв үнийн саналыг имэйлээр илгээсэн бол энэ нь гарчиг, эсвэл хүргэх суваг нь биет бол өнгө, хэлбэрийн хүчин зүйл бүхий захиалгат дугтуй байж болно.
2. Нээлтийн шатанд.Энэ нь сонирхол татахуйц санал (үүнийг "санал" гэж нэрлэдэг), бид үүнийг арай доогуур ярих болно.
3. Унших үе шатанд.Энэ нь ятгах, маркетингийн заль мэхийн элементүүдийг ашиглан тойрон гардаг. Мөн бид тэдний талаар доор ярих болно.

Анхаарна уу: "хүйтэн" арилжааны саналын хэмжээ нь дүрмээр бол 1-2 хуудас хэвлэмэл текст, үүнээс илүүгүй байна. Энэ нь хүлээн авагч нь анхандаа CP-ийг унших сонирхолгүй байдагтай холбоотой бөгөөд үүнээс ч илүү хэмжээ нь 10-20 хуудаснаас хэтэрсэн тохиолдолд уншихгүй байх болно.

"Хүйтэн" арилжааны саналын гол давуу тал нь олон нийтийн анхаарлыг татдаг боловч практикээс харахад саналыг хувийн болгоход түүнд өгөх хариу нь хамаагүй өндөр байдаг.

2. “Халуун” арилжааны санал

"Хүйтэн" аналогуудаас ялгаатай нь "халуун" арилжааны саналыг бэлтгэсэн үйлчлүүлэгчид (өөр нь санал хүссэн эсвэл менежертэй өмнө нь холбогдож байсан) илгээдэг.

"Халуун" CP нь "хүйтэн" -ээс эзлэхүүн (10-15 хуудас эсвэл слайд байж болно), эмхэтгэх арга барилаараа ялгаатай. Хамгийн чухал нь тэд шийдвэр гаргахад сонирхолтой мэдээллийг (үнэ, олдоц, нөхцөл гэх мэт) өгдөг. Сүүлийн үед PowerPoint танилцуулга хэлбэрээр зохион бүтээсэн эсвэл PowerPoint-ээс PDF формат руу хөрвүүлсэн "халуун" арилжааны саналууд ялангуяа түгээмэл болж байна.

Халуун компуудын талаар дэлгэрэнгүй уншина уу.

3. Санал

Энэ бол гарын үсэг зурах шаардлагагүй олон нийтийн гэрээ хэлбэрээр хийгдсэн нөхдийн тусгай төрөл юм. Үүнийг янз бүрийн SaaS үйлчилгээний вэбсайтууд эсвэл онлайн дэлгүүрүүдэд ашигладаг. Тухайн хүн гэрээний нөхцлийг биелүүлэнгүүт (жишээлбэл, сайтад бүртгүүлэх) саналын нөхцлийг автоматаар хүлээн зөвшөөрдөг.

Арилжааны санал

Саналтай андуурч болохгүй. Энэ бол огт өөр. Үнэхээр хүчирхэг арилжааны саналыг бий болгохын тулд танд алуурчин санал хэрэгтэй болно - таны саналын "зүрх" (Англи санал - санал болгох). Гол нь энэ. Өөрөөр хэлбэл, та яг юу санал болгож байгаа тухай тодорхой мэдэгдэл. Энэ тохиолдолд мөн чанарыг хамгийн эхэнд зааж өгөхийг зөвлөж байна (энэ нь ялангуяа "хүйтэн" CP-д хамаарна).

Анхаарна уу: санал нь бараа, үйлчилгээнд бус харин уншигчдад ашиг тусаа өгөхөд чиглэгддэг! Үүнийг зохиох хамгийн хялбар арга бол томъёоны дагуу: бид танд санал болгож байна (ашиг тус)улмаас (бүтээгдэхүүн)

Өдөр бүр би арилжааны саналуудтай тулгардаг бөгөөд зохиогчид нь нэг тармуур дээр дахин дахин алхдаг (үүнийг давтахгүй!):

• Бид танд оффисын тавилга санал болгож байна
• Та бүхнийг семинарт оролцохыг урьж байна
• Манайхаас вэб сайтын сурталчилгаа захиалахыг урьж байна
• Бид танд шалаа угаахыг санал болгож байна

Гэх мэтээр... Энэ бол бүдүүлэг алдаа. Эргэн тойрноо хар: өрсөлдөгчид ижил зүйлийг санал болгодог. Гэхдээ хамгийн чухал нь хүлээн авагчид ямар ч ашиг тус байхгүй. Үнэхээр ямар ч боломжгүй. Тэр үүнээс юу хожих вэ? Энэ нь ямар ашиг тус хүртэх вэ?

Үүний зэрэгцээ эдгээр өгүүлбэрүүдийг "хүлээж", илүү хувийн, уншигчдад чиглэсэн болгож болно. Жишээлбэл:

• Таньд оффисоо тансаг европ тавилгаар тохижуулахад 5000 доллар хэмнэхийг санал болгож байна.
• Семинараас авсан мэдээллийн ачаар компанийхаа эргэлтийг 20-70% нэмэгдүүлэхийг санал болгож байна.
• Би танд нэг хүнд ногдох 1.5 рублийн үнээр олон зуун шинэ боломжит үйлчлүүлэгчдийг татахыг санал болгож байна.
• Өдөр бүр нойтон цэвэрлэгээ хийснээр ажилчдынхаа ханиадны өвчлөлийг (мөн өвчтэй өдрийн тоог) бууруулахыг зөвлөж байна.

Та санаагаа ойлголоо. Хамгийн гол нь таны санал болгож буй ашиг тусыг хүлээн авагчид хүргэх явдал бөгөөд бараа, үйлчилгээ нь энэхүү ашиг тусыг хүртэх арга зам юм. Саналын талаар дэлгэрэнгүй уншина уу.

Бүтцийн хувьд арилжааны санал нь борлуулалтын текстийг зарим талаар санагдуулдаг. Арилжааны текст нь арилжааны текстийн онцгой тохиолдол учраас энэ нь мэдээжийн хэрэг юм. Гэхдээ бусад хэрэгслүүдийн массаас compread-ыг ялгаж өгдөг нэг элемент байдаг. Энэ бол санал юм. Гэсэн хэдий ч бүх зүйлийг дарааллаар нь ярилцъя.

0. Хөл хэсэг

Хөл хэсэгт ихэвчлэн лого (ингэснээр CP нь тодорхой компанитай тодорхойлогддог) болон мини давж заалдах хаягтай холбоо барих мэдээллийг агуулдаг. Энэ нь цаг хугацаа, орон зайг хэмнэхийн тулд хийгддэг. Тухайн хүн баримт бичгийн дээд хэсгийг хармагцаа юу яригдаж, тантай хэрхэн холбогдохыг аль хэдийн мэддэг болсон. Маш тухтай. Хөл хэсгийн хэмжээ нь дүрмээр бол 2 см-ээс хэтрэхгүй. Эцсийн эцэст, А4 форматтай хүйтэн компрессорын хувьд сантиметр бүрийг тооцдог. Би блогтоо санал тавихыг хэрхэн яаж хийхийг хараарай. Энэ тохиолдолд би уншигчдын цагийг нөхөж контент зардаг.

1. Арилжааны саналын нэр

Амин чухал элемент. Ялангуяа "хүйтэн" хурдны хайрцгийн хувьд. Түүний даалгавар бол анхаарлыг татах, тэр даруй ашиг тустай болгох явдал юм.

Жич:"Хүйтэн" саналын тухайд "Арилжааны санал" гэсэн гарчиг нь хамгийн сайн сонголт биш юм. Хэрэв энэ нь мэдээлэлгүй, зай эзэлдэг, өрсөлдөгчийнхөө илгээдэг олон арван бусад зүйлээс ялгаагүй бол. Нэмж дурдахад, хэрэв хүн танаас захидал хүлээхгүй бөгөөд тийм хийсвэр зүйл хүлээж авбал тэр "сонгох", "спам руу нэмэх" гэсэн хэд хэдэн товшилт хийдэг.

Үүний зэрэгцээ, "халуун" арилжааны санал болгохын тулд компанийн нэрийг дараа нь зааж өгсөн бол ийм гарчиг нь илүү тохиромжтой.

Миний практикт гарчиг (хамгаалалтын захидлын гарчигтай андуурч болохгүй!) 4U томьёог ашиглан хамгийн сайн ажилладаг. Би тэдний талаар дэлгэрэнгүй ярьдаг. Өнөөдрийн жишээ борлуулалтын талбарт гарчиг нь гарчиг болон дэд гарчгийн хослол юм.

Тэргүүлэх (эхний догол мөр)

Удирдагчийн гол үүрэг бол таны ярьж буй зүйлийг сонирхох явдал юм. Тэгэхгүй бол хүмүүс таныг зүгээр л сонсохгүй. За, эсвэл шууд утгаараа арилжааны саналаа уншаарай. Удирдагч нь үйлчлүүлэгчийн хувьд юу чухал болохыг үргэлж ярьдаг. Үүнийг хийхийн тулд дөрвөн аргыг ашигладаг:

1. Асуудлаас (ихэнхдээ)
2. Шийдэлээс (хэрэв тийм асуудал байхгүй бол)
3. Эсэргүүцэлээс (холбогдох бол)
4. Сэтгэл хөдлөлөөс (маш ховор)

Миний жишээн дээр би "асуудлаас" аргыг ашигласан, хараарай. Доор би бусад аргуудтай хэд хэдэн жишээг харуулах болно.

3. Санал

Би арай өндөр санал гаргах талаар аль хэдийн ярьсан. Санал нь хүлээн авагчийн ашиг тусыг маш их сонирхох ёстой бөгөөд тэр таны арилжааны саналыг үргэлжлүүлэн унших болно. Дадлагаас харахад санал болгож буй санал нь уншигчдад сонирхолтой биш бол арилжааны санал шууд хогийн сав руу (хаях хоёр дахь давалгаа) очдог.

Санал болгохын тулд та ашиг тустай ерөнхий томъёо эсвэл өсгөгчийн холбоосыг ашиглаж болно.

• Бүтээгдэхүүн + сайн үнээр бүтээгдэхүүн
• Бүтээгдэхүүн+үйлчилгээ
• Бүтээгдэхүүн + бэлэг гэх мэт.

Саналын төгсгөлд би график зангуу хийхийг зөвлөж байна (хэрэв орон зай зөвшөөрвөл). Энэ нь текстийн массыг нимгэрүүлж, "агаар" нэмнэ. Нэмж дурдахад, энэ нь таны бизнесийн саналыг скан хийхэд хялбар болгодог. Миний блогт зориулсан арилжааны саналын жишээнд миний хийсэн санал, график зангууг харна уу. Арилжааны саналдаа нийлүүлсэн бараа, үйлчилгээний үндсэн чиглэл, үнийг (хэрэв таны хувьд өрсөлдөх чадвартай бол) дүрслэлийг зангуу болгон ашиглаж болно.

4. Үйлчлүүлэгчийн ашиг тус

Дараагийн блок бол ашиг тусын блог юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь тухайн хүн таны арилжааны саналыг зөвшөөрөх үед хүлээн авсан зүйлээ шилжүүлэх явдал юм. Ашиг тусыг шинж чанар, шинж чанараас нь ялгах чадвартай байх нь чухал. Би илүү ихийг бичсэн.

Жишээлбэл, миний блогын уншигчдад зориулсан жишээ CP дээр би дараах ашиг тусыг дурдаж болно. Анхаарна уу: ашиг тусын блок нь үргэлж уншигч руу чиглэсэн хадмал гарчигтай байдаг.

5. Эсэргүүцлийг боловсруулах

Арилжааны саналд бүх эсэргүүцлийг зохицуулагчийг оруулах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Гэсэн хэдий ч "Та хэн бэ?", "Яагаад танд итгэж болох вэ?", "Таны үйлчилгээг хэн ашиглаж байна?", "Байрших газарзүй" гэх мэт асуултуудад хариулснаар гол асуултуудыг хааж болно. Блогт зориулсан миний жишээ CP-г харна уу. Би “Зохиолч нь хэн бэ, түүнд итгэж болох уу?” гэсэн асуултад хариулах замаар эсэргүүцлээ илэрхийлж байна.

Нийгмийн нотолгоо эсвэл эрх мэдлийн өдөөгч бүхий блокуудыг ихэвчлэн эсэргүүцлийг зохицуулагч болгон ашигладаг. Эцэст нь борлуулалтыг ятгах өөр нэг хүчирхэг арга бол баталгаа юм. Энэ тохиолдолд баталгаа нь хүлээгдэж буй (албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн хувьд 12 сар) болон гэнэтийн (хэрэв ямар нэг зүйл эвдэрсэн тохиолдолд компани өөрийн зардлаар засвар хийдэг бөгөөд засварын хугацаанд ижил төстэй тоног төхөөрөмжийн загварыг өгдөг) байж болно.

Илүү их итгэлийг төрүүлэхийн тулд бидэнд компанийхаа тухай, шаардлагагүй магтаалгүйгээр, тусгайлан, тодорхой хэлээрэй. Зүгээр л баримт.

6. Үйлдэлд уриалах

Сайн арилжааны саналын өөр нэг чухал шинж чанар бол давж заалдах явдал юм. Энэ тохиолдолд зөвхөн нэг дуудлага байх ёстой (нэг тодорхой үйлдлийг дуудах): ихэнхдээ энэ нь дуудлага юм, гэхдээ энэ нь вэбсайт дээрх програм эсвэл борлуулалтын хэлтэст зочлох явдал байж болно. Хамгийн дээд тал нь өөр хувилбар юм: залгах эсвэл имэйл илгээх.

Жич:дуудлага нь хүчтэй үйл үг байх ёстой тул хариу нь илүү өндөр байх болно.

Харьцуулах:

• Намайг дууд (хүчтэй үйл үг)
• Та дуудаж болно (сул үйл үг, нөлөө бага байх болно)

Бас нэг чухал зүйл. Та гайхах болно, гэхдээ заримдаа бизнесийн санал боловсруулж байгаа хүмүүс холбоо барих мэдээллийг оруулахаа мартдаг. Энэ нь инээдтэй нөхцөл байдал болж хувирав: CP хүлээн авагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ захиалахыг хүсч байгаа боловч хаашаа явахаа мэдэхгүй байгаа тул бие махбодийн хувьд үүнийг хийж чадахгүй.

Миний жишээн дээр би дуудлагыг хөл хэсэгт оруулсан.

7. Postscript

Бүх "алуурчин" арилжааны саналуудын эцсийн бөгөөд үүний зэрэгцээ хамгийн чухал элементүүдийн нэг бол шуудангийн бичлэг юм (P.S.). Зөв ашиглавал postscript нь маш хүчтэй урам зориг өгөх хөшүүрэг болдог. Дадлагаас харахад хүмүүс шуудангийн бичлэгийг ихэвчлэн уншдаг (зургийн доорх тайлбарын дараа). Тийм ч учраас хэрэв та арилжааны саналаа бэхжүүлэхийг хүсч байвал P.S. Үүнийг үйлчилгээнд авахыг зөвлөж байна.

Нэмж дурдахад, та бичлэгт хязгаарлалт (эцсийн хугацаа) оруулж болно. Олон хүмүүс бүтцийн энэ цэгийг орхигдуулдаг. Хэрэв "халуун" арилжааны саналыг илгээсэн тохиолдолд менежер залгаж, өөрийнхөө тухай сануулж чадвал "хүйтэн" санал ирүүлсэн тохиолдолд хязгаарлалт байхгүй байх нь компаниас хагасаас илүү хувийг хасч болзошгүй юм. хариултууд.

Та цаг хугацааны хувьд эсвэл барааны тоо хэмжээгээр хязгаарлаж болно. Жишээлбэл:

• 5 факс л үлдлээ.
• Санал зөвхөн 8-р сарын 31 хүртэл хүчинтэй бөгөөд 9-р сарын 1-ээс үнэ хоёр дахин нэмэгдэнэ.

Хязгаарлалт хийвэл амлалтаа биелүүлэх ёстой гэдгийг хэлэх нь зүйтэй. Маргааш үнээ хоёр дахин нэмэгдүүлнэ гэж амлахын тулд биш, харин маргааш нь үүнийг хийхгүй, харин ижил зүйлийг амла.

Арилжааны саналын бэлэн загвар

Хэрэв бид бүх блокуудыг холбовол бид энэ жишээ арилжааны саналыг авах болно. Энэ нь бүх нийтийн юм. Би үүнийг янз бүрийн бараа, үйлчилгээг борлуулахад зориулж тохируулсан: ложистикээс цувисан металл хүртэл. Зарим газар илүү сайн, заримд нь муу ажилласан. Гэхдээ хаа сайгүй өөрийгөө зөвтгөж, зардлаа төлсөн. Цорын ганц зүйл бол зорилтот хуудсыг цэвэр байлгахыг санах явдал юм.

Энэ дээжийн өөр нэг давуу тал нь сканнер хийхэд хялбар байдаг. Хүн бидний түүнд юу санал болгож байгааг хэдхэн секундын дотор ойлгодог.

Та энэ жишээг өөрийн даалгаварт тохируулахын тулд энэ холбоосыг ашиглан Google Drive-даа татаж авах боломжтой. Тэнд та үүнийг RTF, MS Word эсвэл PDF форматаар хадгалах боломжтой. Эмхэтгэлийн алгоритмыг доор харуулав.

Арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ (алгоритм)

Арилжааны саналыг зөв гаргахын тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

1-р алхам:Дээрх холбоосоос дээжийг үндэс болгон авна уу.

Алхам 2:Лого, уриа лоозон, контактуудыг өөрийнхөөрөө соль.

Алхам 3: 4U томьёог ашиглан толгой хэсгийг боловсруулах.

Алхам 4:Эхний догол мөрөнд үйлчлүүлэгчийн жинхэнэ "өвдөлт"-ийг тайлбарла.

Алхам 5:"Өвдөлт"-ийн шийдэл бүхий санал гарга.

Алхам 6:График тусгаарлагч хийх.

Алхам 7:Саналынхаа нэмэлт давуу талыг тайлбарлана уу.

Алхам 8:Гол эсэргүүцлийг арилгах эсвэл өөрийгөө товч танилцуул.

Алхам 9:Үйлдэлд уриалж, P.S гэж бичээрэй. эцсийн хугацаатай.

Бусад арилжааны саналын дээж

Дээрх бүтцэд тулгуурлан та цэвэр текстийн компъюцийг зохиож болно. Бараа, тээврийн үйлчилгээ нийлүүлэх арилжааны саналын дээжийг авч үзье. График тусгаарлагчгүй ч гэсэн тэдгээрийн доторх блокуудын дараалал ижил байна. "Хэрэв танд ханган нийлүүлэгч байгаа бол" гэсэн эсэргүүцэл хариуцагчийг анхаарч үзээрэй. Энэ аргыг сэтгэл зүйн тохируулга гэж нэрлэдэг бөгөөд Сюзан Вайншенкийн "Нөлөөллийн хуулиуд" номонд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно.

a) Тээврийн үйлчилгээний талаархи арилжааны саналын жишээ

Арилжааны саналыг спамаас ажлын хэрэгсэл болгон хувиргахын тулд та гурван энгийн дүрмийг баримтлах хэрэгтэй.

1. Санал нь таны илгээж буй компанийн хэрэгцээнд тулгуурласан байх ёстой. Та ямар гайхалтай компани вэ, та хэр ихийг мэддэг, хийж чаддаг, ямар өргөн цар хүрээтэй, ханган нийлүүлэгчид тань хэр ухаалаг байдаг тухай түүх - сагсанд хүрэх шууд зам. "Бид" гэсэн төлөөний үг бага, "та" илүү их байна.

Буруу:

Бид танд вэбсайтаа хоёр дахин хөрвүүлэхэд туслах болно.
Манай антивирус таныг кибер аюулаас үүрд аврах болно.
Бид танай ресторанд угаалгын үйлчилгээг санал болгож байна.

Баруун:

Та вэбсайтынхаа хөрвүүлэлтийг 2 дахин нэмэгдүүлэх боломжтой.
Таны компьютер 24 цагийн турш хамгаалагдах болно.
Та үргэлж цэвэрхэн ширээний бүтээлэг, хормогчны нөөцтэй байж, толбыг үүрд мартахыг хүсч байна уу?

2. CP-г шийдвэр гаргагчид шууд хаягласан (мөн илгээсэн) байх ёстой. Худалдааны хэлтэс, маркетингийн мэргэжилтэн, нэргүй захирал эсвэл менежер, тосгоны өвөө рүү илгээсэн захидал хүлээн авагчид хүрэхгүй.
3. Интернетээс номоо хэрхэн сонгож, мэдээ үзэх вэ? Гарчгаар. Зөв арилжааны саналд ижил дүрмийг баримтална - хэрэв та сэтгэл татам, тод, сонирхолтой гарчиг сонирхож байгаа бол арилжааны саналыг унших болно. Хэрэв толгой хэсэг нь тодорхойгүй эсвэл бүрэн байхгүй бол захидал хогийн сав руу илгээгдэх магадлал өндөр байна.

CP-ийн хэрэгцээг хэрхэн олж мэдэх вэ

Арилжааны санал бичихээсээ өмнө боломжит үйлчлүүлэгчийн талаарх мэдээллийг цуглуулж, дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. CP бол бие биетэйгээ танилцах шалтгаан биш, энэ нь хамтын ажиллагаа эхэлдэг эцсийн баримт бичиг юм. Юуны өмнө таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ямар хэрэгцээг хангаж чадах талаар бодож үзээрэй. Боломжит үйлчлүүлэгчийг судалсны дараа та жагсаалтаас ямар хэрэгцээ байгааг тааж болно. Тохиромжтой нөхцөлд энэ бүх мэдээллийг утсаар ярих эсвэл хувийн уулзалтын үеэр баталгаажуулдаг.

Зөв арилжааны санал гаргахын тулд та юу мэдэх хэрэгтэй вэ:

• Үйлчлүүлэгчийн бизнесийн зорилго
• Эдгээр зорилтууд хэзээ биелэх төлөвтэй байна вэ?
• Үйлчлүүлэгчийн асуудал, бэрхшээл
• Үйлчлүүлэгчийн идэвхгүй байдлын зардал
• Үйлчлүүлэгч ямар үнэлгээний хэмжүүр ашигладаг вэ?

Хэрэв та үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг мэддэг бол үйлчилгээнийхээ тусламжтайгаар эдгээр хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг хялбархан бичиж болно.

Уулзалтын оронд үр дүнд нь үндэслэн сайхан, зөв ​​арилжааны санал бичиж болох юм бол тэр даруй санал илгээхийг санал болговол яах вэ?

Хүйтэн арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ

"Хүйтэн" арилжааны саналууд бараг ажиллахгүй гэдгийг та нэн даруй анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хүйтэн арилжааны саналын цорын ганц давуу тал нь түүний массыг татах явдал юм. Ихэнх хүлээн авагчид тэдгээрийг спам гэж үзээд уншалгүйгээр устгадаг. Тиймээс ийм CP-ийн гол үүрэг бол үйлчилгээгээ худалдах биш, харин түүнийг дуустал нь унших явдал юм. Зөвхөн энэ тохиолдолд хамтран ажиллах бодит боломж бий.

"Хүйтэн" хурдны хайрцгийг хүлээж байгаа гол аюул бол түүнийг салгаж авах явдал юм. Захидал хүлээн авах үед ч, уншиж байхдаа ч үүнийг хий. Тиймээс, хүйтэн арилжааны санал гаргахдаа гурван эрсдэлтэй тулгарах ёстой.

• Хүлээн авах шатанд захидал устгах.Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд та анхаарлыг татах хэрэгтэй. Имэйлээр илгээхдээ зөвхөн нэг сонголт байдаг - захидлын сэдэв. Хэрэв арилжааны саналыг шуудангаар эсвэл шуудангаар илгээсэн бол та захиалгат дугтуйнуудыг туршиж үзэх боломжтой.
• Нээлтийн үе шатанд захидал устгах. Таны санал үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татахуйц байх ёстой. Түүгээр ч барахгүй санал нь захидлын хамгийн эхэнд байх ёстой бөгөөд таны анхаарлыг татах болно. Энэ нь таныг цааш нь уншихад тусална.
• Мессежийг уншиж байхдаа устгаж байна. Баяр хүргэе, таны санал боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татлаа. Гэхдээ энэ нь тэр захидлыг эцэс хүртэл уншина гэсэн үг биш юм. Тантай хамтран ажиллах, уншигчдад үзүүлэх ашиг тусыг үгүйсгэх аргагүй юм. Гэхдээ энэ талаар доор дэлгэрэнгүй.

Хүйтэн санал аль болох богино байх ёстой. Хүлээн авагч үүнийг уншсанаар танд сайн зүйл хийж байгаа тул тэдний анхаарлыг хэт удаан сатааруулж болохгүй. Мөн "хүйтэн" CP-ийг ямар ч үед хогийн сав руу илгээж болно гэдгийг санаарай.

Өөр нэг чухал зүйл бол "хүйтэн" CP хэнд хандах ёстой вэ? Хэрэв танд шийдвэр гаргагчийн цахим шуудангийн хаяг байгаа бол энэ нь сайн хэрэг. Гэхдээ ихэнхдээ ийм захидлыг компанийн ерөнхий шуудангийн хайрцагт илгээдэг бөгөөд шийдвэр гаргадаггүй хүмүүс үүнийг уншдаг. Удирдлагад шилжүүлэхэд хангалттай үнэмшилтэй харагдах ёстой.

Арилжааны саналын бүтэц

Арилжааны саналын бүтэц нь "хүйтэн" эсвэл "халуун" эсэхээс үл хамааран үргэлж ижил байдаг. Зүгээр л "хүйтэн" үед та үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг урьдчилан таамаглах гэж оролддог бөгөөд "халуун" үед та бодит баримт дээр үндэслэн компанид ашигтай байх талаар маргаж байна. "Хүйтэн" санал нь 1 хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой, "халуун" санал нь илүү урт байж болох бөгөөд энэ нь үргэлж текст баримт бичиг биш бөгөөд танилцуулгын форматтай саналыг хүлээн авах боломжтой.

Гарчиг

Арилжааны саналын гарчиг нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарч буй гарчигтай ижил утгатай - хэрэв энэ нь анхаарал татахуйц байвал баримт бичгийг унших болно. Хүйтэн хурдны хайрцгийн хувьд энэ нь хамгийн чухал элемент юм. Гарчиг нь уншигчдын анхаарлыг татсан хэвээр байхад асуудал хэрхэн шийдэгдэх эсвэл компанид хэрхэн ашиг тусаа өгөхийг хэлэх ёстой. Гарчгийн оновчтой урт нь нэг мөр байна.

Гарчиг дээр юу хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй:

• Спам. Үнэгүй, баталгаа, хязгаарлагдмал санал гэх мэт үгсийг мартсан нь дээр. Хэрэв та гарчигт тоо ашигладаг бол энэ нь дуудлага биш харин тайлбар байх ёстой.
• Бүдгэрүүлэх.
  Буруу: Өдөрт мянга мянган боломжит үйлчлүүлэгч (Эдгээр үйлчлүүлэгчид хаанаас ирэх нь тодорхойгүй байна) .
  Баруун: Өдөрт 10 мянган өвөрмөц зочинтой вэбсайт дээр сурталчилгаа хийх.
• Тодорхой мэдээлэл дутмаг.Аливаа "сайхан боловч үнэ цэнэгүй" гарчиг: бизнес хийх нууц, саятнуудын нууцыг задлах. Баримтууд илүү сэтгэл татам харагдах болно: Виджетийг холбосноор X компанийн вэб сайтын хөрвүүлэлтийг 30%-иар нэмэгдүүлсэн.
• Зэрэг.Үнэлгээний үгсээс зайлсхий - ашигтай, хамгийн хурдан, шилдэг, өвөрмөц.

Санал

CP гэж юуны төлөө бичигдсэн бэ гэвэл таны саналын мөн чанар юм. Үүнийг үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх ашиг тусын үүднээс, өөрөөр хэлбэл "бид санал болгож байна" биш, харин "та авах болно" гэсэн үүднээс танилцуулах хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Эхлээд үйлчлүүлэгчийн асуудлыг товч тодорхойлж, дараа нь түүнийг хэрхэн шийдсэнийг хэлээрэй. Урт хураангуй, тодорхой бус хэллэг байх ёсгүй. Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн саналыг сайтар судлаарай. Үндсэндээ санал бол танай арилжааны байгууллагын борлуулалтын өвөрмөц санал юм (ажиллаж буй USP-г хэрхэн боловсруулах талаар уншина уу).

Санал болгож буй зүйлээс зайлсхийх хэрэгтэй:

• Тодорхой бус үг хэллэг.Санал нь үйлчлүүлэгчийн үнэ цэнэд нийцэж, тодорхой ашиг тусын талаар ярих ёстой.
  Буруу: Манай виджетийг ямар ч вэбсайттай холбож болно.
  Баруун: Энэхүү виджет нь таны вэбсайтын дизайнтай нийцдэг.
  Та үйлчлүүлэгчидтэй харилцах бүх аргыг нэг самбар дээр авах болно.
• Боломжгүй байдал.Амлалт нь үйлчлүүлэгчид эргэлзээ төрүүлэх ёсгүй. “Зөвхөн шинэ загас”, “Оффис засварыг 1 хоногт хийнэ” гэсэн саналууд эргэлзээ төрүүлэх нь дамжиггүй. Гэхдээ "шинэ баригдсан загасыг Владивостокоос нисдэг тэргээр хүргэх" эсвэл "оффисын ханыг нэг өдрийн дотор будах" аль хэдийн боломжтой болсон.
• Марк, товшилт.Бид боломжийн үнэ, онцгой санал, мэргэжлийн баг гэх мэт хэллэгүүдийг хасдаг.

Итгэл үнэмшил

Та үйлчлүүлэгч ямар үр өгөөж хүртэх талаар хэлсэн. Одоо зөвхөн танай компани л түүний асуудлыг хэнээс ч илүү шийдэж чадна гэдгийг үйлчлүүлэгчдээ батлах ёстой. Дахин хэлэхэд бид "найдвартай байдал, чанарын хувьд биднийг сонгодог" гэх мэт ерөнхий хэллэг, магтаалаас зайлсхийдэг. "Манай системийг Газпром, ФСБ ашигладаг, учир нь хэн ч үүнийг эвдэж чадахгүй" гэсэн хэллэг илүү үнэмшилтэй сонсогдож байна.

Аливаа үйлчлүүлэгч бизнесийн түншээ сонгохдоо анхаарах шалгууруудын жагсаалттай байдаг. Эдгээр нь хүргэх хугацаа, ажлын хурд, үнэ, техникийн дэмжлэг, үйлчилгээний төлбөрийн схем болон бусад олон зүйл байж болно. Санал болгонд аргумент өг. Тохиолдол, гэрчилгээ, тойм нь нотлох баримт болж болох боловч ерөнхий үг, үнэ цэнийн дүгнэлтээс зайлсхийх нь дээр. Үр ашгийг зөв дарааллаар нь байрлуулах нь чухал юм. Бидний саналд хамгийн хүчтэй аргумент багтсан. Бид үлдсэнийг нь хамгийн сулаас хүчтэй рүү нь зохицуулдаг. Бүтээгдэхүүний шинж чанар эсвэл үйлчилгээний тайлбарыг ашиг тус болгон хөрвүүлэхээ бүү мартаарай. Амлаж чадахгүй зүйлээ бүү амла.

Үнэ

Бид ямар нэг шалтгаанаар сулаас хүчтэй рүү маргаан үүсгэсэн. Үйлчилгээний үнэ нь үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтой шалгуурын дараа гарч ирэх нь аймшигтай биш юм. Зардал нь үндэслэлтэй байх ёстой:

• үйлчилгээний давуу тал
• юуг багтаасан тухай тайлбар
• ашиглалтын ашиг тус
• үнийн харьцуулалт

Мэргэжилтнүүд "үнэ" гэсэн үгнээс зайлсхийхийг зөвлөж байна, үүнийг "зардал" гэсэн үгээр сольж, шаардлагатай бол "хөрөнгө оруулалт" гэж ашиглах нь дээр.

Эргэлзээг арилгах

• Туршилтын хугацааг санал болго
• Эрсдэлийг бууруулах. Жишээлбэл, дараа төлбөрт
• Баталгаа. Жишээлбэл, 24/7 техникийн дэмжлэг.

Ялангуяа манай уншигчдад зориулж би Word дээр татаж авах боломжтой арилжааны саналуудын дээжийг бэлдсэн. Тиймээс хэрэв та арилжааны саналын жишээ хайж байсан бол та зөв газартаа хүрч ирлээ.

Сайн байна уу, эрхэм найзуудаа. Александр Бережнов тантай хамт байгаа бөгөөд өнөөдөр бид арилжааны санал бичих асуудлыг нарийвчлан судлах болно.

Хэдэн жилийн турш бизнес эрхлэхдээ би нэг бус удаа арилжааны санал гаргах шаардлагатай болсон бөгөөд найзууд маань үе үе над руу хандаж, борлуулалт, үр дүнтэй арилжааны санал гаргахад тусалдаг.

Энэхүү нийтлэлд арилжааны саналын дизайн, агуулга, үйлчлүүлэгчийн таны арилжааны саналыг хүлээж авах сэтгэл зүйг авч үзэхээс гадна хувийн заль мэх, боловсруулалтыг тайлбарлах болно.

Эхэлцгээе найзуудаа!

1. Борлуулалтын санал бичих ерөнхий зөвлөмж

Энэхүү нийтлэл - арилжааны санал боловсруулах заавар нь тодорхой жишээ бүхий хамгийн их практик зөвлөмжийг агуулсан болно. Түүнтэй танилцсаны эцэст та CP бичих бэлэн системтэй болох бөгөөд үүнд таны цаг 30 минутаас хэтрэхгүй.

Ямар ч "ус", ямар ч дэмий хоосон. Яв!

Дадлагаас харахад "хүйтэн" арилжааны саналууд ажиллахаа больсон, ялангуяа боломжит үйлчлүүлэгчид урьдчилан мэдэгдэлгүйгээр спам хэлбэрээр илгээсэн тохиолдолд.

Тиймээс "халуун" арилжааны саналууд үр дүнтэй байдаг. "Хүйтэн" ба "дулаан" дуудлагатай зүйрлэвэл.

Дараа нь бид "халуун" CP-ийг гаргах талаар ярих болно, учир нь би бүгдэд ижил мэдээлэл илгээх нь утгагүй юм. Үнэн хэрэгтээ, энэ тохиолдолд та үүнийг илгээж буй хүнээ мэдэхгүй төдийгүй боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ компанийн онцлогийг харгалзан үздэггүй.

Арилжааны саналын загвар, бүтэц

CP нь нэг хуудасны урттай, зарим тохиолдолд дээд тал нь хоёр хуудаснаас бүрддэг. Зөв арга барилаар үйлчлүүлэгчийн ашиг тус, компанийн тухай товч мэдээлэл, холбоо барих хаяг зэрэг таны саналын мөн чанарыг бүхэлд нь нэг хуудсан дээр байрлуулж болно.

Өнөөдөр хүмүүс, ялангуяа бизнес эрхлэгчид эсвэл албан тушаалтнууд (арилжааны саналыг голчлон гаргадаг) тийм ч их цаг зав байдаггүй бөгөөд А4 форматын 2 хуудаснаас илүү бичвэрийг унших магадлал багатай байдаг.

Хэрэв бид сонгодог сайн арилжааны саналын тухай ярьж байгаа бол энэ нь дараах байдалтай байна (дээрээс доош):

• малгай;
• гарчиг;
• гол хэсэг;
• харилцах.

Таны CP нь компанийн лого эсвэл таны борлуулж буй бүтээгдэхүүний тэмдэг (зураг) бүхий толгойтой байх ёстой.

Заримдаа хүмүүс надаас өнгөт цаас (хэрэв энэ нь физик хувилбар юм бол) эсвэл тод өнгө, цочирдуулсан зургууд (цахим хувилбарын хувьд) ашиглах нь маш их анхаарал татахуйц арилжааны санал гаргах нь зүйтэй болов уу гэж асуудаг.

Энд тодорхой хариулт алга.

Та үйлчлүүлэгчдээ хоёр бүлэгт хувааж, нэг нь тод, анхаарал татахуйц CP, нөгөөд нь ердийн нэгийг илгээж, хариуг нь харж болно. Боломжит үйлчлүүлэгчдийн бүлэг бүрт 50 эсвэл 100 гэх мэт олон тооны арилжааны саналыг илгээснээр аливаа дүгнэлтийг хийх боломжтой гэдгийг энд анхаарч үзэх нь зүйтэй юм. Үгүй бол таны статистикууд ихээхэн бүдэгрэх болно.

2. HiterBober.ru цахим бизнесийн сэтгүүлд зар сурталчилгааны үйлчилгээг борлуулах жишээг ашиглан үр дүнтэй арилжааны санал гаргах 5 энгийн алхам

Арилжааны саналыг хэрхэн боловсруулж байгааг бодитоор харахын тулд би үүнийг таны одоо уншиж байгаа HeatherBober.ru цахим бизнесийн сэтгүүлд бичихээр шийдсэн.

Үүний зэрэгцээ та CP-ийг хэрхэн эмхэтгэж байгааг алхам алхмаар дагаж мөрдөх боломжтой болно. Мөн зураг чимэглэл, тайлбарууд байх болно.

Санал боловсруулж эхлэхийн өмнө заавал биелүүлэх ёстой чухал нөхцөл бол боломжит үйлчлүүлэгчтэйгээ халуун дотно харилцаа тогтоох явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, та аль компанид CP илгээх, хүлээн авагчийн нэрийг урьдчилан мэдэж байх ёстой.

Эхлэх!

Алхам 1. Үйлчлүүлэгчдээ дүн шинжилгээ хий

Арилжааны саналыг ямар хэв маягаар бичихээ мэдэхийн тулд боломжит үйлчлүүлэгчдээ зөв ашиг тусыг нь зааж өгөхийн тулд түүнд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Юуны өмнө бид түүний асуудал, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх болно, учир нь манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэдгээрийг шийдвэрлэх болно.

Манай тохиолдолд боломжит үйлчлүүлэгчдэд зориулсан санал бол "HeaterBober.ru" бизнесийн сэтгүүлд сурталчилгааны сурталчилгааны сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар баннер, тойм, зорилтот нийтлэлд дурдах хэлбэрээр сурталчилгаа хийх болно.

Логикоор бодоцгооё. Бидний саналыг хэн сонирхож болох вэ?

Бид бизнесийн сэтгүүлээ бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулсан заавар, зөвлөмж, ярилцлага бүхий платформ болгон байрлуулдаг.

Эхний алхамын эхэнд бид боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ талаархи ерөнхий санаа, хоосон саналын маягттай болно.

Манай тохиолдолд маягт дараах байдалтай байна.

Чухал цэг!

Бид аль хэдийн интернетээс "Бизнесийн хялбар эхлэл" компанийг олж, түүнтэй холбогдож, түүний захирал Николай Иванов манай бизнесийн сэтгүүлтэй хамтран ажиллах сонирхолтой байгааг олж мэдсэн гэж бодъё. Одоо тэр бидний арилжааны саналыг цахим шуудангаар хүлээж байна.

Мөн "Бизнесийн хялбар эхлэл" компанийн танилцуулга нь таны бизнесийг интернетээр зохион байгуулах талаар боловсролын онлайн вебинар, сургалтуудыг явуулж байгааг бид мэднэ.

Эхний алхамын төгсгөлд бидний арилжааны санал дараах байдалтай байна.

Алхам 2. ДУГААРТАЙ анхаарал татахуйц гарчиг үүсгэ

Таны CP-ийн гарчиг нь таны боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах хүчирхэг хэрэгсэл юм. Манай тохиолдолд ийм толгой дараах байдалтай байж болно.

Таны 100,000 боломжит үйлчлүүлэгч "Бизнесийг хялбар эхлүүлэх" компанид суралцахад бэлэн байна!

Одоо манай арилжааны саналын нэр яагаад ийм байдгийг олж мэдье?

Энэ нь маш энгийн, одоо манай HeatherBober.ru бизнесийн сэтгүүлийг сард 100,000 гаруй хүн зочилдог. Эдгээр нь мөнгө олох, хувийн бизнес эрхлэх сонирхолтой хүмүүс гэдгийг бодоход бүгд л нэг талаараа манай зохиомол "Бизнесийн эхлэл" компанийн боломжит үйлчлүүлэгчид болох нь харагдаж байна.

Хэрэв та энэ компанийн тэргүүн байсан бол ийм гарчиг таныг хайхрамжгүй орхихгүй гэж бодож байна. :)

Мөн "төлөхөд бэлэн" гэсэн хэллэг нь манай арилжааны саналыг улам бүр нэмэгдүүлнэ.

Бүх зүйл логиктой, хэрэв эдгээр 100,000 хүн өөрийн бизнесээ эхлүүлэх эсвэл мөнгө олох санаа авах зорилготойгоор манай вэбсайтад ирсэн бол үнэн хэрэгтээ тэд үнэхээр өндөр чанартай, бүтэцтэй мэдээллийн төлбөрийг төлөхөд БЭЛЭН байна. Бизнес дэх "Easy Start" компанийн онлайн вебинар".

Мөн 100,000 тоо нь вэбинаруудын борлуулалтаас олох боломжтой орлогыг тодорхойлдог.

Жишээлбэл, 100,000-ын оронд "их хэмжээний" гэх мэт хэллэг ашиглан гарчиг бичих нь буруу юм. Эцсийн эцэст, том бол субъектив үзүүлэлт бөгөөд хүн бүр үүнийг өөр өөрийнхөөрөө ойлгодог.

Мөн энд компанийн дарга нэн даруй боломжит ашгийн тооцоог тооцоолж чадна - тэр ижил борлуулалтын юүлүүр.

Жишээлбэл, 100,000 хүн түүний саналыг харсан бол 1% нь түүний борлуулалтын вэбсайт руу орж, өөрөөр хэлбэл сард 1,000, мянгаас өөр 3%, өөрөөр хэлбэл 30 хүн үйлчилгээ худалдаж авсан бол түүний дундаж төлбөр 5,000 рубль байна. , тэгвэл сарын боломжит орлого нь дараахтай тэнцүү болно.

30 хүн x 5000 = 150,000 рубль. Дараа нь тэр сард 15,000 рубль буюу боломжит орлогын 10 хувийг зар сурталчилгаанд зарцуулж чадна гэдэг нь логик юм.

Түүнээс гадна, хэрэв сайтад зочилж, түүний саналыг харсан 100,000 хүнээс дор хаяж 3 хүн компаний сургалтанд хамрагдахыг (15,000 рубль) худалдаж авбал зар сурталчилгаа өөрөө төлөх болно.

Одоо гарчигтай бидний арилжааны санал иймэрхүү харагдах болно.

Алхам 3. Үйлчлүүлэгчтэй ТҮҮНИЙ хэлээр болон ТҮҮНИЙ үгээр ярилц

Арилжааны саналын үндсэн хэсгийг зурах руу орцгооё.

Боломжит үйлчлүүлэгчдээ арилжааны санал бүхий цахим файлыг илгээхээсээ өмнө би арилжааны саналын талаар товч танилцуулга бичихийг зөвлөж байна, тэнд үйлчлүүлэгчийн асуудал, хүслийг дурдах ёстой, өөрөөр хэлбэл түүнтэй түүний тухай, түүний компаний тухай, түүний талаар ярилцах хэрэгтэй. түүний даалгавар.

Энэ бол энгийн сэтгэл зүй бөгөөд зүгээр л хамтрагчдаа (боломжтой сурталчлагч) анхааралтай, хүндэтгэлтэй хандах хандлага юм.

Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй юм:

Энэ бол таны саналыг илгээхээс өмнө хүлээн авах танилцуулга мессеж юм.

Алхам 4. Үйлчлүүлэгчийн тантай (танай компанитай) хамтран ажиллах үндсэн өгөөжийг бид тайлбарласан.

Одоо үйлчлүүлэгчийн баримт, ашиг тус руу шилжье, эсвэл боломжит сурталчлагч Николай биднээс юу хийхийг хүссэнийг энд тайлбарлая.

HeatherBober.ru цахим бизнесийн сэтгүүлийн тухай баримтууд:

• 3 жилийн турш онлайн байна;
• сард 100,000 гаруй хүн ирэх;
• сайт дээрх бүх контент нь өндөр чанартай, зохиогчийн эрхээр бүрэн хамгаалагдсан, тод, өнгөлөг чимэглэлтэй;
• сэтгүүл нь тодорхой, үнэнч зорилтот үзэгчидтэй (хүмүүстэй бизнес эрхлэгчид), сайт дээрх нийтлэлүүдийн олон тооны тойм нь өөрөө ярьдаг;
• Шинэ зорилтот хэрэглэгчдийг олж авах сонирхолтой компаниуд болон хувиараа бизнес эрхлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны платформ болж амжилттай ажиллаж байна.

HeatherBober.ru бизнесийн сэтгүүлтэй хамтран ажилласнаар таны ашиг тус:

1. Таны зар сурталчилгааны мессеж зорилтот түвшинд хүрэх болно, учир нь таны боломжит үйлчлүүлэгчид бол манай томоохон уншигчид юм;
2. Манай нөөцийн ачаалал их байгаа тул (өдөрт 5000 гаруй хүн) та өөрийн буух хуудас руу хөрвүүлэх олон шилжилтийг хүлээн авах болно;
3. Бид сайт дээрх зар сурталчилгааны бие даасан байршил, хэлбэрийг сонгох бөгөөд түүний үр нөлөөг нэмэгдүүлэх болно (зар сурталчилгааны тойм, сурталчилгаа, зорилтот нийтлэлд дурдсан);
4. Удаан хугацаанд сурталчилгаа хийхдээ төсвөө хэмнэх болно (зургаан сараас дээш хугацаагаар зар сурталчилгаа байршуулсан үйлчлүүлэгчид 15% -ийн хөнгөлөлт үзүүлдэг);
5. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл компани Орос хэлээр ярьдаг интернетэд танигдах болно. Энэ нь таны боломжит худалдан авагчдын итгэлийг нэмэгдүүлж, идэвхгүй борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.

1. Таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн талаархи сурталчилгааны тойм (нийтлэл);
2. Манай сэдэвчилсэн нийтлэлд анхаарал татахгүй (далд) зар сурталчилгааны хэлбэрээр дурдах;
3. Сайтын янз бүрийн хэсэгт зар сурталчилгааны баннер;
4. Ганцаарчилсан эсвэл хосолсон зар сурталчилгаа байрлуулах сонголтууд (хувь хүний ​​үндсэн дээр тохиролцоно).

Энд бид үйлчилгээнийхээ хүрээг жагсаав. Тус тусад нь та үйлчлүүлэгчдээ түүний хүссэн зар сурталчилгааны жишээ, үнийн жагсаалт бүхий холбоосыг илгээж болно.

Энэ үе шатанд бидний арилжааны санал дараах байдалтай байна.

Алхам 5. Үйлчлүүлэгчийг арга хэмжээ авахад урамшуулах

Энэ алхам нь борлуулалтыг хааж байгаа нэг хэлбэр юм. Энд бид боломжит үйлчлүүлэгчээ ойрын ирээдүйд тан руу залгахад хүргэх зүйлийг бичих ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та ямар ч заль мэхийг хийж болно, хэрэв энэ нь үр дүнтэй болсон бол. Гэхдээ та юу ч бичсэн бай, энэ нь эцэстээ нэмэлт үнэ цэнийг (үйлчлүүлэгчийн ашиг тус, ашиг тус) авчрах ёстой.

Жишээлбэл:

Бидэнтэй 24 цагийн дотор утсаар ярьснаар та зорилтот нийтлэлийн 1 сарын үнэгүй сурталчилгааг бэлэг болгон авах болно.

Жишээлбэл:

Александр Бережнов, HiterBober.ru бизнесийн сэтгүүлийн хэрэглэгчийн үйлчилгээний менежер

Утас: 8-919-739-52-33;

и-мэйл: [имэйлээр хамгаалагдсан]

Skype: berezhnovalex1988

Үүний үр дүнд бид дараах арилжааны саналыг гаргасан.

Энэ нь шаардлагагүй мэдээллээр хэт ачаалалгүй бөгөөд үйлчлүүлэгч бусад мэдээллийг харилцахаар заасан холбоо барих хүнээс олж мэдэх боломжтой гэдгийг мэддэг.

Одоо та хагас цагийн дотор бүх дүрмийн дагуу арилжааны сайн саналыг хэрхэн хурдан гаргахаа мэддэг болсон.

Өгүүллийн төгсгөлд би өөрөө хэд хэдэн арилжааны санал бичсэн.

Та тэдгээрийг доороос татаж авах боломжтой.