Компанийн арилжааны санал. Бараа нийлүүлэх арилжааны санал

Хөдөлгөөнгүй зарах нь хэцүү, гэхдээ боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн Үйлчлүүлэгч / түншээ мэдэж, ашигтай байх хэрэгтэй түүндзөв цагт арилжааны санал. Та ийм саналын жишээг доороос олох болно.

Хэрэв компанид борлуулалтын ур чадвар, манипуляцийн мастерууд байхгүй бол арилжааны санал (CP) танд туслах болно. Энэхүү маркетинг, сурталчилгааны хэрэгслийг шимпанзе сургалт, цаашдын ажилд хангалттай хэмжээний банана байгаа үед ч амжилттай ашигладаг.

Хэрхэн зарахаа мэддэггүй менежерүүд ч гэсэн зардаг CP-ээр мөнгө олдог

Энэхүү чухал зар сурталчилгааны хэрэгслийг бий болгож, ойлгоход тулгардаг бэрхшээл юм. Миний дадлагаас харахад гол асуудал бол ойлголт, цуврал асуултууд юм.

Би хэнд CP илгээх ёстой вэ?

Холбоо барих мэдээллийг хаанаас цуглуулах вэ?

Арилжааны саналыг өөрөө хэрхэн бичих вэ?

Хүлээн авагч шууд залгахын тулд юу бичих вэ?

Доор та арилжааны саналуудын жишээг олох болно.:

• бараа нийлүүлэх,
• үйлчилгээ үзүүлэх,
• хамтын ажиллагааны талаар.

Та CP нь юунаас бүрдэх ёстой, сэтгэлгээг хэрхэн ашиглах, ямар мэдээлэл хайх, хэрхэн ашиглах талаар Үйлчлүүлэгчээс суралцах болно.

VZHUHТа хамгийн сонирхолтой газар байна:

Бид зорилтот үзэгчдийг тодорхойлж, харилцагчдыг цуглуулж, илгээх 3 тактик ашигладаг

Үг зарагддаггүй. Мэдээлэл зардаг. Мэдээллийн сан цуглуулж, борлуулалтын арилжааны санал бичихийн тулд та үйлчлүүлэгч, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ, зах зээл дээрх нөхцөл байдал эсвэл бүс нутгийн талаар бүх зүйлийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь хэрхэн ажилладагийг би өөрийн жишээн дээр харуулах болно. Одоохондоо онол.

Мэдээллийн сан цуглуулж, арилжааны санал бичиж эхлэхгүй бол дараахь зүйлийг хий.

• зорилтот үзэгчдийн талаархи бүрэн ойлголт: тэр ямар хүн бэ, толгой нь юунд өвдөж байна. Сегмент нь нарийссан байх тусмаа сайн, жишээлбэл: "цагаан хоолны рестораны менежерүүд";
• орлого, өөрийгөө үнэлэх, бизнесийн асуудлыг шийдвэрлэх эсвэл ажлыг хялбаршуулах зорилтот үзэгчдэд зориулсан саналууд нь бодит үр өгөөжийг авчрах болно.

Үйлчлүүлэгч (зорилтот үзэгчид) болон мэдээллийн санг хэрхэн цуглуулах талаар

Зорилтот үзэгчид бол ижил төстэй ажил, асуудал, нарийн төвөгтэй, илүү их орлого олох хүсэл эрмэлзэлтэй хүмүүс (компани биш, харин хүмүүс) юм. Зорилтот үзэгчдийн тодорхой төлөөлөгчдийн (ТТ) талаарх мэдлэг тань хэдий чинээ өргөн байх тусам үзэгчдийн талаарх ойлголт төдий чинээ их болно.

Бид зорилтот үзэгчдийн нарийн хэсгийг сонирхож байгаа бөгөөд тэдэнд тодорхой ашиг тусыг санал болгодог, ихэвчлэн харилцан ашигтай байдаг. Зорилтот үзэгчдийн төлөөлөлтэй утсаар, нийгмийн сүлжээ, вэбсайт, форумаар дамжуулан харилцах - тэдний бодит хэрэгцээ, бэрхшээлийг олж мэдэх. Энэ нь танд арилжааны саналдаа амжилттай тусгаж болох өвдөлтийн цэгүүд болон эсэргүүцлийг олоход тусална.

Боломжит үйлчлүүлэгчийн бааз

Хэрэглэгчийн баазыг худалдан авах боломжгүй, вэб сайт болон лавлахууд дээр, ялангуяа компаниудын тухайд харалган компанийн бүртгэлийг цуглуул. Учир нь та боломжит үйлчлүүлэгчидтэйгээ танилцаж чадахгүй.

Вэбсайт болон каталогид ерөнхий хаягийг зааж өгсөн бөгөөд үүнийг менежер хардаг. Ихэнх тохиолдолд менежер компани хэр их орлого олдог нь хамаагүй бөгөөд арилжааны саналуудын талаар тодорхой зааварчилгаатай байдаг - тэдгээрийг СПАМ руу нэмээд устга!

Үр ашиг нь өмчлөгчид, хувиараа бизнес эрхлэгчид, хөлсөлсөн менежерүүдэд сонирхолтой байдаг. Бидэнд зөвхөн шийдвэр гаргагчид (ШМ) л хэрэгтэй.

Удирдлагын холбоо барих хаяг эсвэл "арилжааны санал авах" имэйл хаягтай сайтуудтай ажиллах

Имэйлийн мэдээллийн санг цуглуулах зөв сонголтуударилжааны санал болгохын тулд:

• тухайн хүн өөрөө хүсэлтээ үлдээдэг (захиалгын хуудас, хувийн харилцаа холбоо);
• Та вэбсайтаас (эсвэл 2GIS мэдээллийн сангаас) CP-ийн менежерийн холбоо барих хаяг эсвэл имэйлийг олдог - заримдаа ийм зүйл тохиолддог;
• менежерээр дамжуулан холбоо барих: санал хүсэлтийн маягт, шуудан эсвэл хүйтэн дуудлагаар дамжуулан захидал.

Мэдээллийн сантай ажиллах 3 тактик

Та менежертэй (вэбсайт / утсан дээрх маягт) эсвэл нарийн бичгийн даргатай аль хэдийн харилцаж, менежерийн холбоо барих мэдээллийг олж авсан гэж үздэг: борлуулалт, маркетингийн дарга, менежер эсвэл компанийн эзэн.

1. Бид хүйтэн арилжааны саналыг илгээхээсээ өмнө шийдвэр гаргагчийг дууддаг. Даалгавар бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах биш, харин хүнтэй харилцах явдал юм. Тэр энэ асуудал, сэдвийг сонирхож байна уу? Хариултуудыг сонсоод бичээрэй. CP илгээх талаар санал нэг байна.
2. Ажлын 1-2 өдрийн дотор хариу өгөхгүй бол хүйтэн арилжааны санал илгээсний дараа бид шийдвэр гаргагч руу утасдана. Бид ингэж хэлдэг: "Сергей, сайн уу! Даваа гарагт бид танд CP илгээсэн боловч ТА хэзээ ч хариу өгөөгүй ..." Даалгавар: тухайн хүн CP хүлээн авсан эсэхийг олж мэд, хэрэв тийм бол бидний юунд дургүйг нь бич. Хэлэлцээрээр хүнийг хаах гээд байна.
3. Бид цуглуулсан баазыг ашиглан командын постыг илгээж, Хачико тоглодог.

Зөвхөн 1 ба 2-р сонголтыг ашиглана уу CP-ийг турших үед. Учир нь энэ бол та санал хүсэлтийг хүлээн авч, саналыг тохируулах цорын ганц арга зам юм. Санал бичихээс өмнө боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбоо бариагүй тохиолдолд энэ нь маш чухал юм. Заримдаа ашиг тус, нөхцөл нь ямар ч шийдвэр гаргагчийн сонирхолгүй байдаг. Бид зорилтот үзэгчид болон саналтай ажиллахад буцаж очих хэрэгтэй болно.

Санал бичихэд 10%, засварлах 20%, мэдээлэл цуглуулахад 70% зарцуулдаг!

Арилжааны санал - борлуулалтын найрлага

Үйлчлүүлэгчийг завгүй хүн гэж төсөөлөөд үз дээ. Тэр юу ч уншихыг хүсэхгүй байна. Түүнд таныг хэн байх, ямар компанийнх байх хамаагүй. Хамгийн муу нь тэр чамд дургүй. Учир нь та ямар нэгэн зүйл зарахыг хүсч байна. Таны CP бол хувийн доромжлол юм.

Арилжааны санал дараахь зүйлийг агуулж байвал уур хилэнг өршөөлөөр солино.

• Захидлын сэдэв, энэ нь түүнийг нээхэд түлхэц өгдөг боловч спамтай төстэй биш: "Бид өчигдөр тан руу залгасан ...", "Таны хүссэн зүйл энд байна ...".
• Үйлчлүүлэгчид ашигтай санал. Энэ нь танд ашиггүй байж магадгүй юм. Энэ нь борлуулалтын 1-р шатанд хэвийн үзэгдэл юм.
• Компанийн жижиг тодорхойлолт - 2, 3юу хийдэг тухай өгүүлбэрүүд (хэрэв дүрслэл тайлбарлавал орхиж болно).
• Асуултанд үнэн зөв хариулт: "яагаад бичих вэ (шалтгаан хэрэгтэй)", "яагаад би", "бид болон таны ашиг юу вэ", "ямар нөхцөл байгаа вэ".
• Мөнгөний тухай хэдэн мөр. Хүн CP хүлээн авахдаа үйлчилгээ захиалах эсвэл бүтээгдэхүүн худалдаж авах үед түүний санхүүгийн байдал эсвэл компанийн байр суурь хэрхэн өөрчлөгдөхийг яг таг мэдэх ёстой.
• Энэ бол аймшигтай наймаа гэдгийг нотлох баримт.. Хэрэв та одоо энэ боломжийг алдвал дараа нь асуудалд орж магадгүй юм. Энэ нь үнэхээр үр дүнтэй гэдгийг баттай жишээнүүдээр хэлээрэй.
• Утас, шуудан эсвэлХарилцагчийн хувьд тохиромжтой өөр нэг арга.

Эдгээр бүх утгыг дээд гарчиг, гарчиг, хадмал гарчиг, зураглал (гарчиг) болон санал болгож, тодорхой мессеж болгон задлаарай. Хүлээн авагч нь түүний ашиг тусыг олж харвал тэр уншиж эхэлдэг. Хавх хүчтэй хаагдах болно.

Үйлчлүүлэгчийн харахыг хүссэн мэдээлэл - (PM). Тэд эсэргүүцлийг хааж, үйлчлүүлэгчийн асуултанд тэдний төсөөллийг татахуйц байдлаар хариулж, саналыг уншиж, эргэцүүлэн бодоход хүргэдэг.

Олон чухал зүйлээс хүний ​​анхаарлыг сарниулах нь 1 ялалт юм.

Арилжааны саналын бүтцийн жишээ - "PI" дэлгэц

Би энэ бүтцийг 10-аас 6 удаа ашигладаг. Энэ нь энгийн, ажилладаг бөгөөд 1-2 хуудасны арилжааны саналын өртөг нь хувиараа бизнес эрхлэгчид болон жижиг бизнесүүдэд тохиромжтой.

Топ (1 дэлгэц):

• толгой + утас + лого;
• зураг, гарын үсэг;
• гарчиг;
• хадмал орчуулга;
• 2 баганад хуваагдсан 4-6 тэтгэмжийн санал;
• хамгийн хүчтэй аргумент (бид үүнийг онцлон тэмдэглэв: хүрээ, өнгө эсвэл тусгай дүрс бүхий);

Мэдээжийн хэрэг, борлуулалтын мэдээлэл (PI) үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, бизнес, нөхцөл, тоо хэмжээ, чанараас их зүйл шалтгаална. Гэхдээ энэ бүтэц нь хамгийн зөв юм. Учир нь энэ нь КП-ын хэвшмэл ойлголтыг эвддэг - 10 - 15 секундын дотор уншихад юу ч ойлгохгүй текстийн хуудас.

Саналын эхний дэлгэц

1 дэлгэц дээр саналын үнэ цэнийг харуул. Цаашид уншихын тулд хүлээн авагчийн сонирхлыг татахуйц борлуулалтын мэдээллийг өгнө үү. Тэр ойлгож байгаа эсэхийг шалгаарай:

• бид юу ярих вэ;
• чи яагаад түүнд бичсэн юм (тодорхой контекст);
• түүний ашиг тус юу вэ;
• үйлчилгээ/бүтээгдэхүүн яагаад хэрэгтэй вэ.

Хамгийн тохиромжтой нөхцөлхэрэв та хүлээн авагчийн нэр, албан тушаал, CP илгээж буй компанийг мэддэг бол. Дараа нь гарчгийн хамт бид хувийн мессеж бичдэг: "Василий Павлович, сайн уу! Энэ нь барилгын бизнест ашиг тустай бөгөөд энэ нь ажилладаг" эсвэл найзыгаа уншихад түлхэц өгсөн хэллэг юм. Та юу хийж байгаагаа хэлж чадна.

Бүтэц хэрэгтэй, гэхдээ мэдээлэл зарах нь илүү чухал

Хэрэв зар сурталчилгааны хэрэгслийг хэвлэмэл хэлбэрээр ашигладаг бол дараагийн хуудас руу шилжихээс өмнө хагас А4 хуудас үлдсэн байна. Та цаг хугацаатай байх хэрэгтэй: гол эсэргүүцлийг хааж, нөхцөл (үнэ, хэрхэн захиалах) өгөх, нэмүү өртөгтэй харилцах, үйл ажиллагааны дуудлага хийх. 2 дуудлага байж болно:

• "хуудсыг эргүүлнэ үү..." эсвэл "дараагийн хуудсан дээр та мэдэх болно ...";
• залгах, бичих эсвэл холбоосыг дагана уу.

Арилжааны саналаа EMAIL-ээр илгээнэ үү HTML форматыг ашиглах. Энэ форматаар та хуудсуудын хооронд шилжилт хийгдээгүй буух хуудсыг имэйлээр илгээх боломжтой. Хөрвүүлэлт нь илүү өндөр боловч энэ формат нь хамтран ажиллагсад/удирдлагад үзүүлэх баримт бичгийг хэвлэхэд тохиромжгүй юм.

CP-ийн бүтэц (ятгах дэлгэц)

Эхний дэлгэцийн даалгавар бол хамгийн их борлуулалттай мэдээллээр хангах, зар сурталчилгааны шүүлтүүрийг тойрч гарах явдал юм. Хоёр дахь нь энэ бол зөв сонголт гэдгийг батлах явдал юм.

Амлалт, дууны үгээр биш баримт, тоо баримттайгаар зарах хэрэгтэй. Баримт хангалттай биш бол ашиг тусыг нь илүү хүчтэй болго. Үгээр биш, харин утгаараа тогло. Арилжааны санал танд ашиггүй байг, гэхдээ арилжааны саналын даалгавар бол үйлчлүүлэгчтэй холбоо тогтоох явдал юм. Халуун хариу (дуудлага, захидал) аваарай, шууд зарахгүй.

Үгээр БИШ, харин утгаараа зар.

Итгэхийн тулд юуг ашиглах вэ:

• дэд гарчиг бүр нь хүлээн авагчийн хувьд чухал зүйл болох бүтэц;
• ашиглалт, үр дүнгийн жишээ (таны үгсийг баталгаажуулах холбоосууд);
• дээд хэсгийг уншихад гарч буй 2 – 3 эсэргүүцлийг хаах;
• бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаархи илүү их борлуулалтын мэдээлэл (шинж чанар, давуу тал, тодорхойлолт, хэрэв энэ нь нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн бол);
• үйлчлүүлэгч, түншүүдийн жагсаалт;
• саналын нэмүү өртөг;
• сунгасан баталгаа (энэ нь тухайн хүнийг юу ч эрсдэлд оруулахгүй гэдэгт итгүүлэх нь чухал);
• боломжийн нийлүүлэлтийн хязгаарлалт.

Хоёрдахь санал болгох дэлгэц

Халуун, хүйтэн борлуулалтын хоорондох ялгаазорилтот үзэгчдийн ухамсар, мэдээллийн танилцуулга, түүний тоо хэмжээ, үйлчлүүлэгчийг юунд хаах талаар.

"Хүйтэн" үйлчлүүлэгчийн хувьд- энэ бол 1 эсвэл 2 холбоо барих явдал юм. Тэр хүн таны болон саналын талаар хараахан мэдэхгүй байна. Боломжит үйлчлүүлэгчийг хааж, дуудлага хийх, зөвлөгөө өгөх, борлуулалтын хуудас, вэбсайт эсвэл видео бичлэгийн холбоосыг оруулаарай.

Хүйтэн арилжааны санал нь хүнийг сонирхож, тэр "халуун" үйлчлүүлэгч болно

"Халуун" үйлчлүүлэгчийн хувьд– Энэ бол асуултанд хариулж, худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх материалыг зарж байна. Борлуулалтын иж бүрэн багц бүхий арилжааны санал ирүүлнэ үү. Энэ нь наад зах нь цаашдын борлуулалтын ажлыг хөнгөвчлөх болно, учир нь буцааж залгах шалтгаан байх болно. Мөн дээд тал нь, Үйлчлүүлэгч өөрөө утасдаж худалдан авах болно.

CP-ийн хэмжээ. Хуудасны тоо хамаагүй! Хамтын ажиллагаа, үйл ажиллагааны талаар шийдвэр гаргахын тулд боломжит Үйлчлүүлэгчийн авах шаардлагатай мэдээллийн тоо хэмжээ, чанар нь илүү чухал юм. Илүү их мэдээлэл нь сайн, гэхдээ энэ нь шийдвэр гаргахад тусалж, асуултанд хариулж, шинийг бий болгодоггүй.

Чи эсвэл чи? Хэрэв та хүлээн авагчийн нэрийг мэдэж, түүнд хандаж байгаа бол зөв бичих хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч Орос хэлний дүрмээс бусад тохиолдолд хэн ч чамайг үргэлж бичихийг хориглодоггүй (хувийн давж заалдах төөрөгдөл), гэхдээ тэдгээр нь хуулбар зохиогчийн ажилтай дунд зэргийн холбоотой байдаг. Хэрэв тэд худалдаж авсан бол бид ядаж хараалын үг бичих болно. You, You-ийн үр дүнтэй байдлын талаар судалгаа хийгдээгүй байна.

Бид жишээнүүдэд хүрлээ!

Бараа нийлүүлэх арилжааны саналын жишээ + арилжааны санал болгох 4 санаа

Бараа зарах нь үйлчилгээ зарахаас илүү хэцүү байдаг. Үргэлж ижил зүйл зардаг өрсөлдөгч компани байдаг. Түүнтэй ажил, ложистик аль хэдийн бий болсон. Бүх зүйл хангалттай байхад нийлүүлэгчээ солих нь утгагүй юм. Асуудлыг орос хэл дээрх бизнесийн онцлог, зах зээлийн нөхцөл байдал, гайхалтай урамшуулал, шинэлэг зүйлээр шийддэг.

1. Орос хэл дээр бизнес, энэ нь ханган нийлүүлэгч байгаа үед юм, гэхдээ тэр бүх удирдлагыг сандаргадаг. Учир нь тэрээр монополист шиг аашилдаг: тэр хугацаа алддаг, түүхий эд эсвэл бараа материал муутай, асуудлыг шийдвэрлэхэд хэдэн сараар хэлэлцээ сунжирдаг. Хамгийн сайн нөхцөл бүхий арилжааны санал бол шарханд давс нэмж, өвдөлт намдаах эм зарах хамгийн түгээмэл арга юм.
2. Зах зээлийн нөхцөл байдал. Туркийн пуужин Оросын онгоцыг унагахад олон бараа хориг арга хэмжээ авсан. Оросын компаниуд баяжих боломж бий. Гүзээлзгэнэ, өргөст хэмх, байцаа, алим, усан үзэм, импортлохыг хориглосон 10 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаалдаг алтан үе байлаа. Ийм мөчүүдийг барьж, тэдэнд зориулж командын пост бэлтгэх хэрэгтэй.
3. Сайхан урамшуулал. Хуулбар зохиогч Клод Хопкинс бүтээгдэхүүн зардаггүй, харин урамшуулал байсан. Тэрээр үйлчлүүлэгчийн бялууг зарж борлуулж, зөвхөн дараа нь Cotosuet бялуу (түүхий эд) үйлдвэрлэх хольцыг зарж борлуулсан. Мөн энэ бүхэн зэрэгцэн ажилласан. Та Орос дахь үйлдвэрлэгчдэд зар сурталчилгааны мэдээллээр дамжуулан бараагаа борлуулахад нь туслаарай гэж хэлэхэд хүмүүс яагаад гэдгийг ойлгохгүй байна. Тэд: "Бид үйлдвэрлэгчид ..." гэж хэлдэг. Хөшиг.
4. Инноваци. Бүтээгдэхүүн нь бага зэрэг давуу талтай эсвэл сонирхолтой үйлдвэрлэлийн шинж чанартай байсан ч энэ тухай бүх зар сурталчилгааны материал, мэдээжийн хэрэг арилжааны багцад ярих ёстой. Та шинэ Skoda Octavia 2017 загварыг үзсэн үү? Тэд гэрэл, радиаторын торыг бага зэрэг сольж, машиныг өвөрмөц бүтээгдэхүүн болгон худалдаалж байна. Автомашин үйлдвэрлэгчдээс жишээ ав - инновацид анхаарлаа хандуул.

Би арилжааны саналын хэд хэдэн жишээг дэлгэцийн агшин хэлбэрээр нийтлэхгүй. Үүний оронд би 10-ыг нийтлэх болно, гэхдээ холбоосуудтай. Доорх бүх арилжааны саналыг Михаил Поздняков бичсэн, i.e. энэ блогын зохиогч.

Жишээ нь шинэ таб дээр нээгдэнэ(дарна уу, уншина уу):

Жишээ 1."Зах зээлийн нөхцөл байдал"
Жишээ 2."Орос хэл дээрх бизнес"
Жишээ 3."Инноваци + бэлэг"
Жишээ 4.“Үзэсгэлэнгийн дараа + урамшуулал”
Жишээ 5."Орос хэл дээрх бизнес + ашиг тус"
Жишээ 6."Зах зээлийн байдал + ашиг тус"
Жишээ 7."Инноваци + сайн цаг"
Жишээ 8."Инноваци"
Жишээ 9."Тоглоом нийлүүлэх, нарийн төвөгтэй саналын жишээ"

Энэ бол үнэхээр том нийтлэл бөгөөд арилжааны саналуудын талаархи хамгийн бүрэн дүүрэн нийтлэл юм. Би өөрийн туршлагаас амжилттай арилжааны саналуудын жишээг нэмэх болно.

Шууд болон шууд бус өрсөлдөгчид хэрхэн зарж байгааг харахын тулд өөрийн салбараас гаргасан бизнесийн саналуудын цөөн хэдэн жишээг хараарай. Ингэснээр та борлуулалтын мэдээллийг хүлээн авч, олж мэдэх болно. Хамгийн сайн саналыг тавь!

CP ажилладаг уу?Тэд ажиллаж байна. Арилжааны саналуудын жишээ энд байна баталгаажсан нөхөн төлбөртэй:

Үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны саналын жишээ

Үйлчилгээг борлуулахад илүү хялбар байдаг. Учир нь мэдээллийг интернетээс олоход илүү хялбар байдаг. Энэ үйлчилгээ яг юунд хэрэгтэйг, зорилтот үзэгчид нь хэн болохыг мэдэх үед. Хэцүү зүйл бол сурталчилгааны санал юм. Ямартай ч үйлчилгээний салбар эрчимтэй хөгжиж, өрсөлдөгчид ч олон бий.

Бүтээгдэхүүнийг жижиг багц худалдаж авах эсвэл тоног төхөөрөмж бол туршилтын үр дүнг үзэх замаар туршиж болно. Үйлчилгээний үнэ цэнийг үр дүнтэйгээр нь тодорхойлдог. Жишээлбэл, арилжааны санал бий болгохыг авч үзье.

Арилжааны саналын үр нөлөөхэмжихэд хэцүү. Энэ нь цуглуулсан мэдээллийн хэмжээ, зохиогчийн танилцуулах чадвар, дизайнерын ур чадвар, санал илгээж, өргөдлийг боловсруулдаг менежерүүдээс хамаарна. Сайн имэйлийн мэдээллийн сан нь муугаас илүү олон үйлчлүүлэгчийг авчрах болно.

Үйлчилгээг хэрхэн зарах вэ:

• Үйлчилгээ үзүүлсний дараа юу өөрчлөгдөхийг харуул. Та арилжааны саналыг худалдаж авахдаа: хүчтэй сурталчилгааны материалын ачаар менежерүүдэд зарах нь илүү хялбар болж, маркетингийн аудитын үр дүн гарах болно (зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг, эсэргүүцэл, асуудал, шийдвэр гаргахдаа хүмүүс юуг анхаардаг вэ? ), энэ нь таны бүх сурталчилгааг илүү үр дүнтэй, борлуулалттай болгоно;
• Өргөтгөсөн баталгаа өгөх. Хэрэв KP туршилтын дараа үйлчлүүлэгчдийг авчрахгүй бол бид хамтдаа хийх болно, дараа нь би борлуулалт эхлэх хүртэл ажиллана, энэ нь миний үйлчилгээний зардлыг нөхөх болно (өргөтгөсөн баталгаа нь бараа бүтээгдэхүүнд илүү муу ажилладаг);
• Шалгаж болох мини-хэрэгсүүд. Арилжааны саналыг бий болгохдоо би зөвхөн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ, сурталчилгааны санал, зорилтот үзэгчид төдийгүй зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан үздэг. 2014 онд би нэг А4 хуудастай (графикгүй) 300 тонн гүзээлзгэнэ зарсан. Энд миний хэргийн холбоос байна;
• Зоригтой сурталчилгааны санал. Үүнийг хийцгээе, хэрэв миний код ажиллахгүй юм шиг санагдаж байвал, энэ нь туршилтын явцад гарч ирвэл би зөвхөн текст, график дизайны мөнгийг буцааж өгөх болно, гэхдээ би програмын 2-р хувилбарыг үнэгүй хийх болно. Гэрээ?

Борлуулалтын цэгүүд хэдий чинээ хүчтэй байна төдий чинээ сайн. Тэдгээрийг хайж олоорой, өөр сонголтуудыг туршиж үзээрэй, утгаараа тоглоорой, аз болоход үйлчилгээнүүд үүнийг зөвшөөрдөг.

Үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны саналуудын жишээ

Үйлчилгээг борлуулах нь илүү хялбар боловч та борлуулалтын талаар аль болох их мэдээлэл өгөх хэрэгтэй.

1. Бэлэн арилжааны саналын талаар асуулт асуу.Бид CP бичиж, сэтгэл хангалуун байна. Битгий яар. Материалыг 1-2 хоногийн турш байлгаад дараа нь боломжит үйлчлүүлэгчийн оронд өөрийгөө тавиад шинэ нүдээр хар. Та CP илгээсэн хүнийг үзэн яддаг гэдгийг санаарай.
2. Туршилт хийгээд дараа нь бөөнөөр нь илгээнэ үү. 100,500 борлуулалтын цэгийг цуглуулж, зорилтот үзэгчдийг удаан хугацаанд боловсруулсан байсан ч бүх мэдээллийн санд CP илгээж болохгүй. Хэзээ ч үгүй! Дээж аваад 1/5-ыг илгээнэ үү. Ингэснээр та үр дүнг урьдчилан таамаглах болно.
3. Үгээр биш, харин ашиг тусаар тогло.Энэ нь copyAuthors-ыг гэмтээж байна. Сонирхолтой үгс, тод илэрхийлэл, шүүслэг мэдэгдэл нь тэнэг юм. Хаа нэгтээ, хаа нэгтээ, гэхдээ CP-д танд солонгын жагсаал, булшин дуулах биш, тодорхой зүйл, баримт, худалдах оноо, нарийн ятгалга хэрэгтэй.
4. Хүргэлтийн алгоритмыг эзэмших.Зар сурталчилгааны хэрэгсэл бол зүгээр л нэг хэрэгсэл юм. Тэд үүнийг ашиглах чадвартай байх ёстой. Хэрэв арилжааны санал шийдвэр гаргагчид биш, харин ажиллаж байхдаа мууранд таалагдсан менежерт очвол тэр мууранд үргэлжлүүлэн таалагдаж, таны саналыг устгах болно. Үл хамаарах зүйлүүд байдаг, гэхдээ Оросын оффисын бодит байдал хатуу ширүүн байдаг.
5. Арилжааны саналаа графикаар танилцуул.Нэгдүгээрт, энэ нь хүлээн авагчийн анхаарлыг татах болно. Хоёрдугаарт, ухаалаг дизайнер текстийг зөв задлах тул бүтцэд асуудал гарвал энэ асуудлыг засах болно. Гуравдугаарт, өргөлтийг тохируулахын тулд график дүрслэлийг ашиглаж болно.

Ямар ч нууцлагдмал зүйл байхгүй. Арилжааны санал гаргахын тулд та зорилтот хэрэглэгчдэд юу хэрэгтэй байгааг ойлгож, түүнд ашигтай санал гаргаж, боломжит үйлчлүүлэгч таныг үзэн ядаж байгааг мартаж болохгүй. Учир нь захирлууд хүртэл мууранд дуртай байдаг.

Надтай хамт та өрсөлдөгчдөөсөө ялгарч, шинэ санаа, борлуулалтыг дэмжих боломжтой. Би танд зориулж арилжааны саналын текстийг боловсруулж, графикаар загварчлах болно. Та ердөө 5 хоногийн дотор хүчирхэг сурталчилгааны хэрэгсэлтэй болно.

Арилжааны санал гэдэг нь таны үйлчилгээ эсвэл нийлүүлж буй барааны талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан баримт бичиг юм. Үүний гол ажил бол боломжит үйлчлүүлэгчийг сонирхож, бүх чадвараа харуулах, түүнийг боломжит үйлчлүүлэгчээс бодит болгох явдал юм. Ихэнхдээ арилжааны саналыг танилцуулах баримт бичиг хэлбэрээр гаргадаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нарийвчилсан шинж чанар, давуу талыг харуулсан болно. Арилжааны кампанит ажил нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах зорилготой жижиг сурталчилгааны кампанит ажил гэж хэлж болно.

Гэхдээ CP ажиллаж, арилжааны үйл явцад үнэхээр эерэг нөлөө үзүүлэхийн тулд үүнийг зөв боловсруулж, тодорхой бүлэг худалдан авагчдад чиглүүлэх ёстой. Арилжааны саналыг хэд хэдэн төрөлд хуваадаг. Тэгэхээр арилжааны саналыг хэрхэн зөв бичих вэ? Хаанаас эмхэтгэж эхлэх вэ? Боломжит үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг хэрхэн татах вэ? Үүнийг хийхийн тулд та түүний бэлтгэлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг ойлгох хэрэгтэй.

Хүйтэн арилжааны санал

Энэ төрлийн CP нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад бэлэн биш байгаа боломжит хэрэглэгчдэд чиглэгддэг - тэднийг "хүйтэн" хэрэглэгчид гэж нэрлэдэг. "Хүйтэн" гэж нэрлэгддэг саналын зорилго нь үйлчлүүлэгчийг "дэгээдэж", сонирхох, аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах санал болгож буй саналын текстийг эцэс хүртэл уншихыг албадах явдал юм. Ийм саналын хоёр дахь нэр нь "үндсэн" юм. Хэрэв CP-ийг бэлтгэх явцад ямар нэгэн алдаа гарсан бол боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл түнш үүнийг унших баталгаа бага байна.

Тийм ч учраас саналыг бэлтгэхдээ санал нь хогийн саванд хийгдэж болзошгүй гурван эрсдэлд чиглэгддэг.

1. Арилжааны санал хүлээж авах мөч.
2. Нээлтийн мөч.
3. Унших мөч.

Эхний шатанд хамгийн чухал зүйл бол сонирхлыг бий болгох явдал юм.Хэрэв ийм зүйл болохгүй бол таны арилжааны санал хогийн савны дунд дуусна.

Боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татахын тулд тухайн нөхцөл байдалд зөв ашиглах боломжтой аливаа хэрэгслийг ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэв саналыг цахим шуудангаар илгээсэн бол та хэрэглэгч эсвэл түншийг анхны хэлбэрээр танилцуулах сонирхолтой сэдвээр "дэгээдэж" болно. Хэрэв саналын хамт дугтуйг өөрийн биеэр өгсөн бол дугтуйг хийх анхилуун цаас, тод дизайн гэх мэт зүйлсээр үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах боломжтой.

Дараа нь, саналаа аль болох сонирхолтой, гэхдээ нэгэн зэрэг тодорхой, шаардлагагүй "ус"гүйгээр танилцуулах нь чухал юм. Ийм байдлаар эмхэтгэсэн саналыг "санал" гэж нэрлэдэг. Үйлчлүүлэгч дээр эхний хоёр үе шатыг хийсний дараа гол зүйл бол энэ нь түүний хувьд маш сайн сонголт, хамгийн ашигтай, тэр үүнээс бүрэн ашиг хүртэх гэх мэт хүчтэй итгэл үнэмшил төрүүлэх явдал юм. Тэдгээр. Дараа нь та маркетингийн стратегиас одоогийн алхамуудыг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй.

"Хүйтэн" төрлийн хурдны хайрцгийн давуу тал нь олон нийтийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан юм. Гэхдээ туршлагаас харахад хувийн саналууд нь хүмүүсийг илүү их татдаг.

Халуун арилжааны санал

Энэ төрлийн арилжааны саналыг энэ үйлдэлд бэлтгэгдсэн хэрэглэгчид, үйлчлүүлэгчид эсвэл түншүүд рүү илгээдэг - тэд өөрсдөө арилжааны саналыг илгээхийг хүссэн эсвэл менежер тэдэнтэй өмнө нь ярилцаж байсан. Хэрэв "хүйтэн" төрлийн саналыг аль болох товч хэлэх шаардлагатай бол "халуун" хэлбэрийн саналын хувьд нөхцөл байдал огт өөр болно. Ойролцоогоор арван таван хуудас бүхий мультимедиа программд хийсэн танилцуулга хэлбэрээр танилцуулж болно. Ийм CP-ийг бас "дулаан" гэж нэрлэдэг.

Мөн уншина уу: ХХК-ийн дүрмийн санг хэрхэн бууруулах вэ

Арилжааны саналын бүрэлдэхүүн хэсэг

Арилжааны саналыг зөв боловсруулсан байх ёстой.

Энэ нь түнш эсвэл боломжит үйлчлүүлэгч үүнийг авах эсвэл уншиж эхлэх үед итгэлийг төрүүлж, төлөөлөгч компанийг анхнаасаа ялах ёстой. Арилжааны саналыг хэрхэн зөв бичих вэ? Үүнийг хийхийн тулд дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

1. Төлөөлөгч компанийн нэр, түүний татварын хувь хүний ​​дугаар, түүнчлэн удирдагч, менежер гэх мэт холбоо барих хаягийг зааж өгөх гарчиг.
2. Саналыг хүлээн авагчийн овог, нэр, овог нэр.
3. Цаасан эсвэл цахим захидал илгээсэн зорилгын талаархи тайлбар (өөрөөр хэлбэл энэ нь арилжааны санал гэдгийг харуулах ёстой).
4. Баримт бичгийн өдөр, сар, жил, түүнчлэн түүний серийн дугаар. Төлөөлөгч компани нь компанийн доторх баримт бичгийн урсгалыг хянахын тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай.
5. Төлбөрийн таатай нөхцөл, хойшлуулах боломж, бараа хүргэх боломж гэх мэт.
6. Барааг хүргэх хугацаа, тэдгээрийн бүрэн жагсаалт, үнэ.
7. Үйлчилгээ үзүүлэх нөхцөл, тус бүрийн төлбөр, нэмэлт үйлчилгээ, тэдгээрийн хамт тооцсон ажлын эцсийн өртөг.
8. Бүтээгдэхүүн бүрийн зураг, мөн зүйл бүрийн товч тайлбар.
9. Арилжааны саналыг танилцуулж буй компанийн тамга, түүнчлэн захирал эсвэл хариуцлагатай хүний ​​гарын үсэг байх ёстой.
10. Энэхүү арилжааны санал хүчинтэй байх хугацаа.
11. Энэ CP-ийг хариуцах хүний ​​хувийн холбоо барих мэдээлэл.

CP-ыг яаж сүйтгэхгүй байх вэ

Арилжааны саналыг юу ч сүйтгэхгүй байхаар яаж бичих вэ? Үүнийг хийхийн тулд та дараах дүрмийг баримтлах хэрэгтэй.

1. "Бид", "бидний" гэх мэт үгсийг аль болох бага ашигла. Үйлчлүүлэгч эсвэл түншдээ аль болох анхаарлаа төвлөрүүлж, "та", "таны", "баярлалаа" гэж бич. Тиймээс та уншигчийн анхаарлыг гүйлгээний ашиг тусын талаар татах болно.
2. Сонирхоогүй хүмүүс рүү CP-г бүү явуул, цаг хугацаа, эрч хүчээ бүү үр.
3. Захиа уншихыг ч төрүүлдэггүй арилжааны саналын загвар нь зохисгүй юм.
4. CP-ийн хэмжээ хэт том байна.
5. Гүйлгээ хийх шийдвэрт ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй хүнд CP өгөх.

Бизнесийн саналын загвар нь дараахь хэллэгийг агуулсан байх ёстой.: над руу залга; Бид таны бүх асуултанд хариулахад бэлэн байна гэх мэт. Арилжааны саналд сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдийн тойм, тэдгээрийн жагсаалтыг багтаасан бол сайн байх болно. Бизнесийн саналын сайн жишээ нь дараах байдалтай байна.

Үйлчилгээ үзүүлэх өндөр чанартай арилжааны санал нь дараах байдалтай байна.

Байхгүй байх ёстой хэллэгүүд

Санал боловсруулахдаа анхаарах ёстой хэд хэдэн онцлог шинж чанарууд байдаг. Энэхүү баримт бичиг нь гүйцэтгэгчид ашигтай тодорхой бараа, үйлчилгээг борлуулах хэлцэл хийх зорилгоор тусгайлан зориулагдсан боловч ямар ч тохиолдолд дараахь үгсийн хослолыг ашиглах ёсгүй.

1. Та бүхнийг бидэнтэй хамтран ажиллахыг урьж байна.
2. Манай арилжааны санал танд сонирхолтой байх болно.
3. Биднээс худалдан авалт хийх гэх мэтийг санал болгож байна.

Ийм хэллэг нь боломжит болон бодит үйлчлүүлэгчдийг шууд айлгадаг.

CP-ийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг болгон санал болгох

Санал бол CP-ийн хамгийн чухал хэсэг юм. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгч, түүнчлэн түншийн сонирхлыг татахад чиглэгдсэн байх ёстой, түүний дотор үл тоомсорлож буй саналууд. Анхаарал татахгүй байх нь энэ тохиолдолд амжилтанд хүрэх гол түлхүүр юм.

Эмхэтгэсэн текст нь аль болох бага хөвсгөр агуулсан, уншигчдад чиглэсэн байх ёстой бөгөөд санаачлагч компани эсвэл хувийн бизнес эрхлэгчтэй хамтран ажиллах бүх нөхцлийг түүнд аль болох ашигтайгаар танилцуулах ёстой. Текстийн энэ хэсэгт уншигчдад юуны түрүүнд энэ санал нь түүнд маш их ашиг тустай гэдгийг харуулж, энэ хэлцлийг хийснээр хамгийн их ашиг хүртэх шалтгааныг зааж өгөх нь чухал юм. Та өөрөөсөө тодорхой бараа худалдаж авах эсвэл үзүүлж буй үйлчилгээгээ ашиглах талаар шууд бичих боломжгүй.

Хэрэглэгчийн анхаарлыг татахын тулд арилжааны саналыг хэрхэн зөв зохиох талаар ердөө 7 дүрэм байдаг.

1. Таны арилжааны санал эхний мөчид хогийн саванд орохоос хэрхэн сэргийлэх вэ

Хэдэн минутын дараа та үр дүнтэй арилжааны санал (CP) үүсгэх хамгийн хялбар бөгөөд хурдан аргыг сурах болно. Зөвшөөрч байна, эхний өгүүлбэрийг уншсаны дараа та ажлын санал гаргах нь амархан бөгөөд хурдан гэдгийг ойлгосон. Тэгээд та тэр даруй хоёр дахь өгүүлбэр рүү шилжсэн. Энэ дүрмийн гол санаа энд байна: Хамгийн эхний хэллэг нь уншигчийг татах ёстойдараагийнхыг нь уншихад түлхэц өгнө. Гэх мэт өгүүлбэр бүрээр. Үргэлжлүүл.

Текстээс илүүтэй нүүр тулан зарах нь илүү хялбар байдаг. Худалдагч нь гарч буй худалдан авагчийг ханцуйнаас нь татаж, нөхцөл байдлыг засахыг оролдох боломжтой. Текст CP-д энэ сонголт байхгүй. Энэ нь эхний удаад онох ёстой. Үгүй бол зүгээр л хаях болно.

Видео - борлуулалтын арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ:

Хэрэв энэ нь и-мэйл тараах тухай бол захидлын сэдэв өөрөө таныг захидал нээхийг албадах ёстой. Хэрэв CP нь ердийн шуудангаар дугтуйнд илгээгдсэн бол сэтгэл татам хэллэг дугтуйнд байх ёстой! Тод үсгээр, хамгийн харагдахуйц газар.

Одоо хамт ажиллагсдынхаа ажлыг хар. Ихэнх нь санал ирүүлчихээд ийм юм бичдэг “КП_253_Цаасан уут_арт.25819-2_Улаан далбаа”. Тэд энэ үйлчлүүлэгчийг илгээж, тэр даруй дууддаг.

Хэрэв та үүнийг ингэж бичвэл: " Захидал дотроо хамгийн сайн үнээр цаасан уут. Захиа нээгээд хараарай" Энэ имэйлийн гарчиг нь илүү сонирхолтой санагдаж байна. Үүнийг нэгээс олон удаа туршиж үзсэн: ихэнх тохиолдолд үйлчлүүлэгч энэ захидлыг нээж, өөрөө эргэж залгах болно. Мэдээжийн хэрэг, захидлын агуулга нь цахим шуудангийн анхаарал татахуйц сэдэвтэй тохирч байвал.

2. Аристотелийн томъёоны орчин үеийн хувилбар

Аристотель бол хамгийн агуу уран илтгэгч юм. Наполеон, Ленин, Гитлер зэрэг хүмүүс түүнээс олон түмэнтэй хэрхэн яриа хэлэлцээ хийхийг сурсан. Мөн тэд хүмүүсийг яаж итгүүлэхээ мэддэг байсан. Аристотелийн томъёоны дагуу чин сэтгэлээсээ, үнэмшилтэй ярианы орчин үеийн хувилбар ийм сонсогддог.

• Асуудал.
• Амлалт.
• Баталгаа.
• Үнэ.

Энэ схемийн дагуу арилжааны санал бүрийг гарга. Амжилт баталгаатай.

Одоо шифрийг тайлах.

Хэн нэгнийг ямар нэг зүйл худалдаж авахад итгүүлэх, асуудлыг нэрлэ, энэ нь таны бодлоор худалдан авагчийг зовоож байна. Одоо тийм асуудал байхгүй гэж хэлэх шаардлагагүй. Тэр бол. Тэгэхгүй бол үйлчлүүлэгч CP-д хүсэлт гаргахгүй байсан. Үгүй бол бүтээгдэхүүн худалдаж авах санал бүхий мэдээллийн товхимол гаргах санаа гарч ирэхгүй байх байсан. Бүтээгдэхүүн бүр асуудлыг шийддэг. Үүнийг олж, худалдан авагчид хүргэх л хэрэгтэй.

Тэгвэл таны бүтээгдэхүүн (эсвэл үйлчилгээ) энэ асуудлыг амархан, хурдан, хүчин чармайлтгүйгээр, үнэ төлбөргүй, үнэтэй, анхны, загварлаг шийднэ гэж амла. Яаж ч хамаагүй. Хамгийн гол нь үйлчлүүлэгчид ашигтай. Бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх ашиг тусыг харуул. Үр ашиг нь үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татахуйц урьд өмнө дурдсан асуудлын шийдэл юм.

Дараа нь ямар ч үндэслэлтэй аргаар нотлох, Таны бүтээгдэхүүн энэ асуудлыг шийдэх болно. Үүнийг батлахын тулд асуудлыг шийдэх бүтээгдэхүүний онцлогуудыг ашигла.

Аристотелийн томъёог ашиглан арилжааны саналыг хэрхэн зөв гаргах жишээ:

• Таны өсгий байнга загатнадаг. Тэр болгонд гутлаа тайлж, маажахаас залхаж байна уу?
• Бид танд энэ асуудлаас үүрд салахад туслах болно. Шийдлийн үнэ, энгийн байдал нь таныг тааламжтайгаар гайхшруулах болно. Өсгий чинь загатнах бүрт гутлаа тайлах шаардлагагүй боллоо!
• Өсгий маажих механизмтай улавчийг яг одоо худалдаж аваарай. 3 жилийн баталгаат хугацаа. Боломжтой байна.
• Нэг хос улавчны үнэ 1652 рубль. Өнөөдөр маргааш 8% хямдралтай.

3. Ээждээ зарж байсан шигээ үйлчлүүлэгчдээ зар.

Үйлчлүүлэгчээ таны өмнө төсөөлбүх хувийн бус олон түмэнд биш, зөвхөн түүнд бичээрэй. Олон хүмүүс үүнийг анхаарч үздэггүй, ялангуяа Интернет дээр. Бараг бүх "Бидний тухай" хэсгийг уншина уу. Та юу үзэх вэ? Хүйтэн текстийн массив нь тан руу биш, харин сансар огторгуйд чиглэсэн. Дашрамд хэлэхэд бид "Бидний тухай" хэсгийг арай доогуур, илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.

"Илүү энгийн бай, тэгвэл хүмүүс танд татагдах болно." Энэ мэргэн ухааны утга учир нь хэнд ч ойлгомжтой. Худалдаж авсан хамгийн үнэтэй зүйлийнхээ талаар бод. Борлуулалтын менежер тантай энгийн хэлээр ярьсан. Энэ нь өмд худалдаж авах, BMW худалдаж авахад хамаарна. Бүх зүйл үргэлж хамгийн энгийнээр зарагддаг.

Мэдээжийн хэрэг, та 2-р ангийн сурагчийн түвшинд тонгойх ёсгүй, гэхдээ таны CP-ийг уншдаг хүмүүс бүгд өөр өөр байдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс эхлээд арилжааны саналыг насанд хүрсэн хүн бүр ойлгохуйц энгийн үгээр хэрхэн зөв бичих талаар бодож үзээрэй. Өөрийгөө ихэвчлэн ойлгодоггүй (мөн та худалдагч!) бүдүүлэг үг хэллэг, үл ойлгогдох үг хэллэгээс зайлсхийхийг хичээ.

Видео - үр дүнтэй арилжааны саналыг хэрхэн зөв бий болгох вэ:

Гайхалтай заль мэх байна. Хэрэв та үйлчлүүлэгчийнхээ сэтгэлд хүрэхийг хүсч байвал "Хайрт ээж" гэсэн үгээр CP-ээ бичиж, "Би чамайг үнсэж байна" гэсэн үгээр төгсгөнө.

Ээждээ юм авъя гэж байгаа юм шиг CP бич. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчийн төлөөх халамж үг бүрээс урсах болно. Энэ нь таны CP-д итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг.

4. Бүтээгдэхүүний онцлогийг бүү зар. Эдгээр функцүүдийн ашиг тусыг зарах

Үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүний шинж чанарын хуурай жагсаалт танд юу ч хэлэх нь ховор. Ихэнхдээ тэр тэднийг ойлгохыг ч хүсдэггүй. Үл хамаарах зүйл бол тоног төхөөрөмж зарах явдал юм. Гэхдээ энд зөвхөн параметрүүдийн жагсаалтыг, жишээлбэл, машиныг дамжуулахаас гадна үйлчлүүлэгчид ямар ашиг тустай болохыг мэдээлэх нь чухал юм.

Жишээлбэл, төмөр. Онцлог шинж чанар: хүч 2500 Вт. Тэгээд юу гэж?

Мөн энэ нь: "2500 Вт чадалтай индүү нь таван хүнтэй гэр бүлд хамгийн тохиромжтой. Энэхүү хүч нь таныг хурдан халааж, үрчлээг хурдан арилгах боломжийг олгоно. Зөвшөөрч байна, энэ нь илүү сайн, ойлгомжтой юм. Энэ төмөр нь маш олон хүмүүст зориулагдсан нь шууд тодорхой харагдаж байна. Ийм байдлаар бид үйлчлүүлэгчийн төсөөллийн сэтгэлгээг ашиглан бүтээгдэхүүний шинж чанар, ашиг тусыг хоёуланг нь хуваалцсан.

Бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар үйлчлүүлэгч ямар ашиг тустай болохыг үргэлж зааж өгөх хэрэгтэй.

Энэ үзэл баримтлалыг компанийн вэбсайт дээрх "Бидний тухай" хэсэг бүрээр баталдаг. Тэд тэнд юу бичдэг вэ: "мэргэжлийн баг", "хувь хүний ​​хандлага" гэх мэт. Энэ бүх тамга нь үйлчлүүлэгчид ямар ашигтай вэ? Байхгүй. Тиймээс олон хүн энэ хэсгийг шууд хааж, сайтыг орхидог.

Эсвэл ингэж бичиж болно: “Манай худалдагч нар салбартаа мэргэшсэн хүмүүс. Тэд танд хамгийн тохь тухтай улавчийг үрэх механизмтай хамгийн сайн үнээр хурдан олох болно. Энэ бүгдийг хэзээ, хаана авчрахыг бидэнд хэлээрэй, бид яг товлосон цагтаа ирнэ! Манай хүргэлтийн алба цаг шиг ажилладаг. Бид зөвхөн чиний тухай боддог. Энэ бол хүн бүрт хандах бидний хувь хүн юм."

5. Хэрхэн холбогдох вэ? "Чи" эсвэл "чи" дээр ... Эсвэл "та" дээр

Эдгээр нь стандартууд юм. Хэрэв арилжааны санал нэгээс олон хүнд зориулагдсан бол " гэж бичнэ үү. Та" Хэрэв CP нь хувийнх бол холбоо барина уу " Та».

Гэхдээ ихэвчлэн холбоо барихыг зөвлөдөг тохиолдол байдаг " Та" Энэ нь таны арилжааны саналд итгэх итгэлийг хэдэн зуу дахин нэмэгдүүлж, борлуулалт хийх боломжийг нэмэгдүүлэх болно. За, жишээ нь.

Зарим нэг хувийн болон дотно бараануудын тухайд. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэж хэлье. Үйлчлүүлэгчид (хмм, эсвэл магадгүй худалдан авагч, юу ч тохиолдож болно ...) нэрээр нь хандаарай. Найздаа найз шигээ түүнд зөвлөж, зөвлө. Ихэнх тохиолдолд энэ нь сайн ажилладаг.

Видео - хүн бүр үүнийг ойлгож, хэлэлцээрээс татгалзахгүйн тулд арилжааны саналыг хэрхэн яаж боловсруулах вэ:

Эсвэл эрчүүдийн бахархдаг зүйлийг нэмэгдүүлэх тос гэж бодъё. Та аль хэдийн цогцолбороор тарчлаан зовсон хүнийг гартаа хусуур барьсан мэс засалч шиг хандаж болохгүй: "Хөөе, чи буйдан дээр хэвт, би одоо томруулна, өвдөхгүй, зүгээр л тэвчээртэй байгаарай" .” Ийм гайхамшгийн эмчилгээг найрсаг байдлаар, анхны нэрээр нь санал болгох нь дээр. Тэдний хэлснээр шаардлагагүй зар сурталчилгаагүйгээр. Энэ арга нь сэтгэл зүйг тайвшруулж, худалдан авагчийг илүү тайвшруулж, CP-д итгэх итгэлийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.

Хамгийн гол нь хэрэв та "нухахаар" шийдсэн бол бүх зүйлийг сайтар тунгаан бодож, таны өмнө байгаа бүтээгдэхүүний ердийн худалдан авагчийг төсөөлөн бодоорой.

6. Арилжааны санал ямар хэмжээтэй байх ёстой вэ? Урт, дунд эсвэл богино

Энд дараах dogma нь нөхцөл байдалд маш хүчтэй нөлөө үзүүлдэг: бүтээгдэхүүн илүү үнэтэй байх тусам CP нь урт байх ёстой. Зарчмын хувьд энэ нь ихэвчлэн ажилладаг. Гэхдээ үргэлж биш.

Хэрэв та CP-ийн хэмжээг сайтар бодож, замын уулзвар дээр байгаа бол "Дүрэм №2" -ыг дахин уншаарай. Текстийн уртыг бодолгүйгээр тэнд бичсэнээр нь хий, тэгвэл таны CP олон үйлчлүүлэгчдийг худалдан авалт хийхийг итгүүлэх болно.

"Текст нь эмэгтэй хүний ​​банзал шиг харагдаж байна.

Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай зүйлсийг хамрах хангалттай урт байх ёстой

гэхдээ сонирхолтой хэвээр үлдэх хангалттай богино."

Энэ бол хамгийн үр дүнтэй бизнесийн санал бичих нэгэн суут хүмүүсийн хэлсэн маш ухаалаг үг юм. Энэ хүн нэлээд алдартай тул та түүний нэрийг өөрөө амархан олж мэдэх боломжтой.

7. Текстийг заавал форматлах. Арилжааны санал шууд хогийн саванд орохгүй байх бас нэг боломж

Зузаан ном ав. Үүнийг хараарай. Хэрэв таны гарт байхгүй бол үүнийг хэрхэн хийдгээ санаарай. Эхлээд хавтас, анхаарал татахуйц гарчиг нь энд байх ёстой! Дараа нь та хуудсыг эргүүлж эхэлнэ. Мөн та текстийн ерөнхий массаас ялгарах тэр хуудсан дээр үргэлж үлдэх болно.

Үүн дээр юу ч байж болно. Гэрэл зураг, ганцхан үг, хоосон хуудас, гарчиг, хүснэгт, юу ч байсан, гэхдээ юу нь анхаарал татдаг. Хүн үргэлж бичвэрийн массаас барьж авах ямар нэг зүйлийг хайх болно. Тиймээс үйлчлүүлэгч түүнийг дэгээдэх эдгээр үгстэй зууралц.

Наад зах нь ямар нэг зүйлийг барьж авсны дараа хүн эндээс цааш уншиж эхэлнэ. Бүгдийг уншсаны дараа тэрээр эхэндээ юу болсныг харахыг хүсэх нь дамжиггүй. Тэгээд тэр эхэнд нь очих болно. Бас сэтгэл татам гарчиг байна. Тэгээд эхний өгүүлбэр, хоёр дахь гэх мэт. Уншиж эхэлсэн тэр газартаа.

Тиймээс арилжааны саналын текстэнд жагсаалт гаргах, дэд гарчгийг тодруулахаа мартуузай. Хүрээн дэх текстийг тодруулж, маш чухал зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

P.S

Статистикууд үүнийг хэдэн арван жилийн турш олон мянган судалгаагаар баталж байна ... Гэсэн хэдий ч эдгээр судалгаанууд ямар учиртай юм бэ. Зөвхөн өөрийгөө ажиглаарай, та дараах зүйлийг анзаарах болно. Эхлээд бид текстийг бүхэлд нь уншина. Дараа нь бид харааны овойлт (жагсаалт, гарчиг, онцлох зүйл) дээр наалддаг. Тэгээд бид харцаа эцэс хүртэл хөдөлгөдөг.

Тиймээс, таны бодлоор хамгийн үр дүнтэй байх үгсийг CP-ийн төгсгөлд чөлөөтэй байрлуул. Энэ нь юу ч байж болно. Хамгийн гол нь үйлчлүүлэгч CP-ийг уншсаны дараа хамгийн түрүүнд тантай холбоо барих явдал юм. "29-нд би түүнд улавчны CP илгээсэн, хэрэв чимээгүй бол түүнтэй холбоо бариарай" гэх мэт сануулгыг компьютер дээрээ суулгасан хүн бол та биш гэж үү.

Үйлчлүүлэгч нь CP-г сонирхож байвал тэр түүнтэй заавал холбоо барина.

Энэ үг дулаацуулж, урам зориг өгч, аварч чадна.

Чамайг баярлуулж, мөсийг нь эргүүлээрэй.

Нэг үг бидэнд олон мянган зовлон авчирч чадна,

Доромжилж, өршөөлгүй гомдоох.

Тиймээс хатуухан хэлье:

"Амьдралд шаардлагагүй бэрхшээл гарахгүйн тулд

Залуус аа, та үг бүрийг бодох хэрэгтэй.

Учир нь энэ дэлхий дээр жингүй үг байдаггүй!"

Э.Асадов

Видео - арилжааны саналыг хэрхэн зөв бичих вэ:

Та арилжааны санал илгээж байгаа ч үйлчлүүлэгчид залгахгүй байна уу? Эсвэл дарга чинь CP бичих даалгавар өгсөн ч ямар ч санаа алга уу? Дараа нь бид асуудлыг судалж, жишээг үзэж, үр дүн нь үйлчлүүлэгчийн хогийн сав руу илгээгддэггүй, харин танай компанийн борлуулалтын өсөлтөд тусгагдсан зөв арилжааны саналыг бий болгож сурдаг.

Арилжааны санал (CP) нь нэг компаниас өөр байгууллага эсвэл тодорхой хүнд үзүүлэх үйлчилгээний санал юм. Үйлчилгээний ангилалд зөвлөгөө өгөх, тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулах, байгууллагын боловсон хүчнийг сургах, вэбсайт үүсгэх, барилгын материал нийлүүлэх санал зэрэг багтаж болно.

Үйлчлүүлэгчтэй харилцах нь худалдан авалт хийх шийдвэр гаргаж, нэхэмжлэхийг төлөхөөс өмнө дуусгах ёстой тодорхой үйлдлийн гинжин хэлхээ юм.

Тодорхой бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниуд вэбсайтаа үүсгэж, менежерүүдээ ажиллуулж, үйлчлүүлэгчид рүү залгаж, санал илгээж, бүтээгдэхүүний каталог үүсгэж, илгээж, танилцуулга боловсруулж, үзэсгэлэнд оролцдог. Бүртгэгдсэн арга хэмжээ бүр нь борлуулалтын ерөнхий систем дэх үүргээ гүйцэтгэж, өөрийн зорилгоо биелүүлж, тодорхой үр дүнд хүрэх ёстой.

Энэ сүлжээн дэх арилжааны санал нь мөн өөрийн гэсэн байр суурьтай бөгөөд тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

• Байгууллагын үзүүлж буй үйлчилгээнд боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах;
• баримт бичигт танилцуулсан мэдээлэл болон санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи сонирхлыг бий болгох;
• бүтээгдэхүүн худалдан авах хүслийг өдөөх.

Ерөнхийдөө арилжааны санал бол үйлчлүүлэгчтэй ярилцаж болох мэдээллийн арга хэмжээ бөгөөд энэ нь боломжит түншийн компанид "хаалгаа нээх" арга юм.

Арилжааны саналуудын төрлүүд

Борлуулалтын янз бүрийн үе шатанд үйлчлүүлэгчдэд илгээсэн CP нь зорилго, хүлээгдэж буй үр дүнгээрээ ялгаатай байдаг.

Борлуулалтын менежер урьд өмнө нь холбоо барьж байгаагүй боломжит худалдан авагчдад танихгүй хүмүүст илгээгддэг.

Үүний үндсэн шинж чанарууд:

• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож буй үйлчлүүлэгчдэд зориулсан стандарт текст;
• богино хэмжээний эзэлхүүнтэй, дүрмээр бол нэг хуудсан дээр бүтээгдсэн;
• бөөнөөр нь илгээсэн нь спам шуудантай төстэй.

Ийм санал нь захидлыг хүлээж авахаас өмнө бүтээгдэхүүний хэрэгцээг бий болгосон үйлчлүүлэгчдийг "дэгээдэх" болно.

"Халуун" CP

Ийм саналыг үйлчлүүлэгч рүү урьдчилан дуудсаны дараа илгээдэг. Дүрмээр бол яриа богино байсан. Үүнийг хурдан дуусгахын тулд боломжит худалдан авагчид өөрт хэрэгцээгүй байгаа эсвэл зүгээр л харилцах цаг завгүй байгаа бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг сонсохоос илүү арилжааны санал хүсэлт гаргах нь илүү хялбар байсан.

Үүний үр дүнд борлуулалтын мэргэжилтэн боломжит үйлчлүүлэгчид утсаар хийсэн тохиролцооны талаар захидал илгээдэг. Ерөнхийдөө энэ нь "хүйтэн" үйлчлүүлэгч хэвээр байгаа ч түүнтэй анхны холбоо тогтоогдсон байна. Илгээлтийн үр дүнд үндэслэн дахин залгаж, саналд дурдсан мэдээллийг хэлэлцэхэд бэлэн байгаа эсэхийг тодруулах боломжтой болно. Энэ CP нь "хүйтэн" хувилбараас ялгаатай нь хувь хүн юм.

Хэрэв менежер буцаж ирэх үед үйлчлүүлэгч захидлыг уншаагүй бол буцах дуудлагын огноо, цагийг тодруулж болно. Үйлчлүүлэгч менежертэй харилцахдаа ингэж дасаж эхэлдэг. Хэрэв тэр саналын текстийг бага зэрэг сонирхож, "худалдааны ажилтан" -тай харилцахдаа сэтгэл хангалуун байвал яриа хэлэлцээг үргэлжлүүлэх боломжтой.

"Халуун"

Үйлчлүүлэгч бүр өөр өөр байдаг. Тэд тус бүрийн хэрэгцээ нь хувь хүн байдаг: зарим нь зөвхөн хямд зардлаар бүтээгдэхүүнээ сонирхож, зарим нь бүтээгдэхүүн, хүргэлтийг хүлээн авахыг хүсдэг, бусад нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанарт анхаарлаа хандуулдаг.

Үйлчлүүлэгчтэй харилцах үед зөв зохион байгуулалттай харилцааны хувьд менежер өөрийн хэрэгцээний талаархи мэдээллийг хүлээн авдаг. Хэрэв ийм зүйл тохиолдвол борлуулалтын мэргэжилтэн зорилтот түвшинд хүрэх хувийн арилжааны санал гаргах бүрэн боломжтой. Энэ тохиолдолд боломжит худалдан авагч аль зорилтот бүлэгт хамаарах нь тодорхой байгаа тул бүтцийн өөрчлөлт хийж, тодорхой өргөлтүүдийг байрлуулсан болно.

Үйлчлүүлэгч компанид арилжааны санал авах хүсэлтийг идэвхтэй илгээсэн тохиолдолд ижил сонголтыг илгээдэг. Ихэнхдээ түүний хаягаар тэр яг юу сонирхож байгааг тодруулдаг.

"Халуун" саналын онцлог.

1. Компанийн тодорхой хүн эсвэл ажилтанд дангаар нь илгээсэн бөгөөд түүний нэрийг захидлын үндсэн хэсэгт эсвэл саналын бүтцэд тусгасан болно.
2. Энэ нь илүү их хэмжээтэй, хоёр ба түүнээс дээш хуудсан дээр байрлуулсан эсвэл танилцуулга хэлбэрээр байж болно.
3. Үйлчлүүлэгч саналыг хянаж үзсэний дараа менежерийн зохион байгуулсан хэлэлцүүлэг нь илүү бодитой, бүтээлч байдаг.

Түнштэй хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг ярилцсаны дараа илгээж болох саналын жишээг хэлье.

Арилжааны саналын бүтэц

Арилжааны санал нь тодорхой схемийн дагуу баригдсан. Хэсэг бүр өөрийн гэсэн даалгавартай. Энэхүү баримт бичгийг бий болгож буй менежерүүд түүний бүтцийн элемент бүрийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.

Санал нь дараах хэсгүүдийг агуулна.

• гарчиг;
• санал болгох;
• итгэл үнэмшил;
• хязгаарлалт;
• дуудлага;
• харилцах;
• P.S.

Гарчиг

Арилжааны саналд үйлчлүүлэгч хамгийн түрүүнд хардаг зүйл бол гарчиг юм. Хүн уншиж, шийдвэр гаргахад 20 секундээс илүүгүй хугацаа шаардагдана: захидлыг хогийн сав руу илгээх эсвэл бүх баримт бичгийг уншина уу. Хэрэв үйлчлүүлэгчдэд "хүйтэн" саналыг илгээвэл гарчиг нь тэдний сонирхлыг татах цорын ганц боломж юм.

Арилжааны санал бол борлуулалтын гол хэрэгсэл юм. Арилжааны санал болгосноор боломжит үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй танилцаж эхэлдэг. Гүйлгээг дуусгах бүх ажлын амжилт нь арилжааны саналыг хэрхэн зөв боловсруулж, хүргэхээс хамаарна. Арилжааны санал нь тухайн бүтээгдэхүүний үнийн жагсаалт эсвэл ердийн тодорхойлолтоос зорилгынхоо хувьд ялгаатай байдаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчид санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдээлэхээс илүүтэйгээр түүнийг бүтээгдэхүүн худалдан авах эсвэл үйлчилгээг ашиглахад түлхэц өгөх зорилготой юм.

Арилжааны саналыг "хувийн болгосон" болон "хувийн бус" гэж хувааж болно. Хувийн тохируулгууд нь тодорхой хүнд зориулагдсан бөгөөд хувийн уриалгыг агуулдаг. Хувийн бус - хүлээн авагчдын илүү өргөн, хувийн бус үзэгчдэд зориулагдсан.

Арилжааны саналын төрлөөс үл хамааран зохиогч нь текстийг чиглэсэн зорилтот үзэгчдийг тодорхой ойлгох ёстой. Арилжааны санал гаргахаасаа өмнө үзэгчдийнхээ хэрэгцээ, тэдний сонирхлыг татаж, анхаарлыг нь татаж болох зүйлийг тодорхойлохыг зөвлөж байна. Ихэнхдээ хамгийн нийтлэг алдаа бол зорилтот үзэгчдийн бодит хэрэгцээг боломжит үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээний талаархи зохиогчийн санаагаар солих явдал юм.

Зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ (ТТ) тодорхой болсны дараа та саналын текстийг боловсруулж болно. Арилжааны санал нь зар сурталчилгааны мессежийн 4 үндсэн үүргийг тогтмол гүйцэтгэх ёстой.

1. Анхаарал татах
2. Сонирхлыг төрүүлэх
3. Хүсэл тэмүүллийг сэрээх
4. Худалдан авалтыг өдөөх

Эдгээр чиг үүргийн дагуу арилжааны саналын текстийг бүрдүүлдэг. Арилжааны саналын толгой хэсэгт уншигчдын анхаарлыг татахуйц харааны зургийг байрлуулахыг зөвлөж байна. Ихэнхдээ энэ функцийг илгээгч компанийн лого дээр хуваарилдаг. Тиймээс лого нь юуны түрүүнд анхаарлыг татах ёстой.

Арилжааны саналын ердийн бүтэц нь дараах байдалтай байна.

1. Толгой өгүүлбэр ба график дүрслэл
2. Өгүүлбэрийн сэдвийг тодруулсан хадмал гарчиг
3. Арилжааны саналын үндсэн текст
4. Зар сурталчилгааны уриа, уриа, уриалга
5. Барааны тэмдэг, илгээгчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Бүтцийн элементүүдийн үүрэг

• Гарчиг, дүрслэл нь текстийн анхаарлыг татаж, боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татах ёстой. Энэ бол зар сурталчилгааны гол цөм бөгөөд худалдан авагчдад өгөх хамгийн хүчтэй мессеж юм.
• Дэд гарчиг нь гарчиг болон үндсэн бичвэрийн хоорондох холбоос юм. Хэрэв үйлчлүүлэгч гарчгийг сонирхохгүй бол дэд гарчиг нь түүнийг худалдан авахад татах өөр боломжийг олгоно.
• Үндсэн хуулбар нь гарчгийн амлалтуудыг биелүүлж, илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг.
• Эцсийн хэллэг - уриа лоозон, бичлэг - үйлчлүүлэгчийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх ёстой.

Гарчиг

• Статистикийн мэдээгээр 5 дахин их хүн гарчиг уншдаг.
• Мэдээ агуулсан зарыг 22%-иар илүү уншдаг.
• Гарчиг дахь хамгийн хүчтэй үгс нь "үнэгүй" ба "шинэ" юм. Гэхдээ зорилтот үзэгчдийн үнэ цэнийн талаар мартаж болохгүй, зарим тохиолдолд эрх чөлөө нь эсрэгээрээ няцаах болно.
• Гарчиг нь шууд бөгөөд энгийн байх ёстой.
• Гарчиг дээр сөрөг үг ашиглахаас зайлсхий.
• Сохор, хэт ерөнхий гарчигаас зайлсхийх хэрэгтэй.
• Нэг фонт ашиглана уу. Гарчиг дахь фонт их байх тусам цөөн хүн уншдаг.
• Хэрэв гарчиг нь шууд ишлэл агуулсан эсвэл хашилтанд орсон бол уншигчдын 30% -ийг нэмж татдаг.
• Нэг мөрийн богино гарчиг, 10-аас илүүгүй үг илүү сайн ажилладаг.

Эхний догол мөр

• Уншигчийн анхаарлыг татах нь улам бүр хэцүү болж байна - та түүхийг нэг догол мөр болгон хэдэн мөр болгон шахаж сурах хэрэгтэй.
• Эхний догол мөрөнд 11 үгээс хэтрэхгүй байх ёстой.
• Урт эхний догол мөр нь уншигчийг айлгах болно.
• Дараах догол мөрөнд би юу бичих ёстой вэ? Үүнтэй ижил зүйл, зөвхөн илүү дэлгэрэнгүй.

Үндсэн текст

• Бүтээгдэхүүндээ хайртай.
• Хэрэглэгчид хандахдаа "Та" гэсэн үгийг ашиглана уу.
• "Сайхан бичих нь маш том дутагдал" - Клод Хопкинс. Хэт хэтрүүлэг бага хэрэглээрэй.
• Өгүүлбэр богино байх тусам текстийг сайн уншдаг. Гэхдээ ижил богино өгүүлбэрүүдийн дараалал нь уйтгартай байдаг.
• Текст бичихдээ ярианы хэлийг ашигла. Гэхдээ мэргэжлийн хэллэгийг зөвхөн онцгой тохиолдолд хэрэглээрэй.
• Текстийг одоо цагт бичнэ үү.
• Удаан танилцуулах хэсгүүдийг бүү хий - мөн чанарыг даруй хэл.
• Санал дээр заасан үнэ нь худалдан авах шийдвэрт чухал нөлөө үзүүлдэг.
• Текстэнд бүтээгдэхүүний тойм, судалгааны үр дүнг оруулах нь утга учиртай.
• "Яг ийм", "энэ байдлаар", "ижил байдлаар" гэх мэт зүйрлэлээс зайлсхий.
• Хэт давуу байдал, ерөнхий дүгнэлт, хэтрүүлэлтээс зайлсхий.
• Тодорхой үгс, сайн мэддэг нэрсийг ашигла.

Урт текстийн унших чадварыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

• Том текстийг догол мөрүүдэд хуваах нь дээр.
• Текстийн 5-8 см-ийн дараа эхний хадмал орчуулгыг оруулна уу. Тод фонтоор тодруулсан хадмал орчуулга дахин уншигчдын анхаарлыг татах болно.
• Үе үе дүрслэл оруулах. Догол мөрүүдийг сум, одоор, тэмдэглэгээг ашиглан тодруул.
• Эхний үсгийг томоор бичих нь унших чадварыг 13%-иар нэмэгдүүлдэг.
• Serif фонтыг цаасан дээрээс уншихад хялбар байдаг бол sans-serif фонтыг дэлгэцийн дэлгэцээс уншихад хялбар байдаг.
• Текстийг нэг хэвийн болгох хэрэггүй, гол догол мөрүүдийг үсгийн фонт эсвэл налуу үсгээр тодруул. Хэдийгээр доогуур зураас нь уншихад хүндрэл учруулдаг ч оронд нь тод фонт ашиглана уу.
• Хэрэв танд хамааралгүй олон мэдээллийн цэг байгаа бол зүгээр л дугаарлана уу.

P.S

• Уриа лоозонг анзаардаг хүмүүс бүх зар сурталчилгааг уншсанаас тав дахин их байдаг.
• Нийтлэлийн текст нь нийтлэлийг бүхэлд нь уншихад түлхэц болох хамгийн чухал мэдээллийг агуулсан байх ёстой.
• Сүүлийн догол мөр нь 3-аас илүүгүй мөр байх ёстой.
• Сурталчлагчдад хүрсэн програмын тоотой харьцуулахад дор хаяж 2 дахин их боломжит програмууд зөвхөн үйлчлүүлэгчийн бодолд үлддэг.

Эцэст нь хэлэхэд, имэйлээр илгээхдээ арилжааны саналыг боломжит үйлчлүүлэгч нээх баталгаатай хамгийн түгээмэл цахим хэлбэрээр илгээх ёстой гэж хэлэх хэрэгтэй.