سیستم تخفیف تجمعی

سلام دوستان!

آیا می دانید "پیشنهاد" چیست؟ پیشنهاد قلب هر متن فروش است.

اگر او پیشنهادی ندارد، در نظر بگیرید که تلاش های خود را محکوم به مرگ کرده اید. زیرا بدون پیشنهاد هیچ فایده ای برای ارسال چیزی وجود ندارد.

صحبت کردن به یک زبان "روسی تر" و در دسترس، پیشنهاد خود پیشنهاد است. نه ابراز علاقه و آمادگی، بلکه یک پیشنهاد تجاری خاص.

نه یک دی تیرامب استاندارد با شرایط اولیه، بلکه "ستون فقرات" علاقه شما به همکاری است.

یک پیشنهاد پاسخی به این سوال است: "چه چیزی به این مشتری علاقه مند است؟"

در جستجوی پاسخ، شما در حال حاضر شروع به دور شدن از پیش پاافتادگی کلیشه ای کرده اید و به دنبال راه هایی هستید.

قدیمی ترین نوع "پیشنهاد" (و هنوز هم عالی کار می کند) تخفیف است.

بله، بله، همه تخفیف را می دانند.

اما خیلی اوقات در همه جا و پشت سر هم بدون درک مطلق معنا و عقلانیت به کار می رود.

حتی اگر تخفیف یک «پیشنهاد» است، باز هم باید منطقی و حتی بهتر از آن منحصر به فرد باشد.

در این مقاله به شما نشان خواهم داد که تخفیف ها چیست و چگونه در فروش استفاده می شود.

همه شما بچه ها باهوش هستید، بنابراین من چیزی را که قبلا بلعیده شده است را برای مدت طولانی نمی جوم و خودم را به یک حاشیه نویسی ساختاری واضح برای هر نقطه محدود می کنم.

فوراً می گویم - این یک طبقه بندی دایره المعارفی نیست، بلکه یک طبقه بندی عامیانه است - یک طبقه بندی میدانی.

1. تخفیف برای یک دوره - چنین تخفیفی برای مدت معینی برقرار می شود. محدودیت زمانی یک انگیزه برای خریداران است - آنها می دانند که پس از مدت زمان مشخصی شرایط ترجیحی به پایان می رسد. من یک بار هنگام خرید مبلمان آشپزخانه از این تخفیف استفاده کردم. 30 درصد 30 درصد است. به خصوص زمانی که از نظر پولی چنین تخفیفی برابر با هزینه یک اجاق گاز خوب باشد.

2. تخفیف یک روزه - حتی اگر این تخفیف برای یک دوره باشد، باز هم می خواهم جداگانه آن را برجسته کنم. یک تخفیف یک روزه به طور کلی یک محرک فروش عالی است. "فقط امروز…"

3. تخفیف روی یک کالا - معنی واضح است: قیمت ترجیحی فقط برای یک محصول خاص اعمال می شود. اغلب اوقات چنین تخفیفی با محدودیت مدت همراه است. یعنی تخفیف ترکیبی داریم. سوپرمارکت ها اغلب به این تکنیک متوسل می شوند - هر هفته برخی از محصولات جدید را با تخفیف می فروشند.

4. پیش تخفیف- این تخفیف برای پیش خرید محصول جدید اعمال می شود. تاریخ انتشار وجود دارد و پیشنهادی برای سفارش محصول از قبل با شرایط ترجیحی وجود دارد، بدون اینکه منتظر انتشار خود باشید. احتمالاً به یاد دارید زمانی که فروشگاه اینترنتی انتشارات پیتر، پیش‌سفارش‌های کتاب من «کپی‌نویسی کشتار جمعی» را با قیمتی جالب‌تر پذیرفت.

5. با رسیدن به مقدار معین تخفیف- یک تکنیک کلاسیک تجارت خرده فروشی. آیا تخفیف می خواهید؟ سپس کالاها را با حداقل مقدار مشخصی خریداری کنید.

6.تخفیف عمده- این قبلاً از اپرای توزیع است. یک تامین کننده یا تولید کننده وجود دارد و توزیع کنندگان یا مصرف کنندگان بزرگ وجود دارد. تخفیف در زمانی اعمال می شود حجم زیادسفارش. در اینجا اغلب از یک مقیاس کامل استفاده می شود. هرکس کالای بیشتری سفارش دهد تخفیف دلپذیرتری دریافت می کند.

7. تخفیف انباشته- نمای ترکیبی، شامل چندین عنصر است. معنی ساده و واضح است: اگر خریدهای خود را برای مبلغ مشخصی جمع آوری کنید، تخفیف جدیدی دریافت می کنید و غیره در مقیاس.

8.تخفیف نقدی- من اغلب آن را در خارج از کشور دیده ام، اگرچه گاهی اوقات آن را اینجا می بینم، به عنوان مثال: در فروشگاه های کوچکی که تلفن همراه می فروشند (فرمت بازار). در خارج از کشور، جایی که پرداخت های غیر نقدی (کارت های پلاستیکی) حاکم است، در صورت پرداخت نقدی، می توانید کالاها را با تخفیف خریداری کنید. برعکس، می‌توانیم درصدی به قیمت اضافه کنیم (معادل درصد برداشت وجه نقد از حساب بانکی یا کارت).

9. تخفیف شخصی- معروف ترین فرمت: کوپن تخفیف یا بروشور تخفیف. آنها ممکن است آنها را از طریق پست برای شما بفرستند، از شما بخواهند که آنها را در روزنامه برش دهید، یا حتی آنها را در خیابان به شما تحویل دهند.

10. تخفیف تعطیلات- آیا بارها از فلان رستوران پیامکی بر روی گوشی خود دریافت کرده اید که شما را به جشن تولدشان با تخفیف وسوسه انگیز دعوت می کند؟ این تخفیف تعطیلات است.

11. تخفیف در هنگام خرید آنلاین- اگر در اوکراین زندگی می کنید، به فروشگاه تخفیف مرکبات مراجعه کنید، قیمت ها را مشاهده کنید و سپس به فروشگاه آنلاین تخفیف مرکبات مراجعه کنید. خواهید دید که قیمت ها در یک فروشگاه اینترنتی می تواند دلپذیرتر باشد. فکر می کنم نیازی به توضیح دلیل این حرکت نباشد.

12. تخفیف ذوب- اصل عملکرد چنین تخفیفی را می توان به شرح زیر توضیح داد: یک تخفیف ثابت اعمال نمی شود، بلکه یک شغال کامل از تخفیف ها اعمال می شود که اندازه آن با نزدیک شدن به مهلت کاهش می یابد. 20٪، 10٪، 5٪ ...

13. تخفیف موقعیتی- وقتی در یک فروشگاه یک ژاکت زمستانی می خریدم، از فروشنده درخواست تخفیف کردم. او به من جواب داد: "بسیار خوب، اما فقط در صورتی که آن را همین الان بخرید.". یک حرکت بسیار منصفانه

14. تخفیف برای گروه های خاص- در داروخانه ها مورد توجه قرار گرفته است "تخفیف برای بازنشستگان"و در سینماها "تخفیف برای دانش آموزان"?

15. تخفیف وابسته- "ترفند" اغلب در فروش آنلاین استفاده می شود. شما شریکی را جذب می کنید که به شما توصیه می کند یا محصولات شما را توزیع می کند و در ازای آن به او پیشنهاد می دهید با شرایط ترجیحی خریدار شود.

16. تخفیف جمعی (گروهی).- رونق سال 2011. اگرچه در سال 2001 هنگام خرید بلیط موزه او را در لندن دیدم مجسمه های مومیمادام توسو. گروهی از خریداران را جمع آوری کنید و تخفیف بگیرید.

17. تخفیف متقابل- به مشتری پیشنهاد می دهید یک (یا چند) محصول را با قیمت پایه و یک محصول اضافی را با تخفیف خریداری کند.

18. تخفیف برای پرداخت سریع- به صورت دوره ای در فروش b2b رخ می دهد: هر چه سریعتر بدهی را پرداخت کنید، تخفیف بیشتری دریافت می کنید.

19. تخفیف خرید اول- اغلب توسط فروشگاه های آنلاین خارجی استفاده می شود، که برای هر کاربر ثبت نام شده جدید تخفیفی را در اولین خرید خود در نامه خوشامدگویی ارسال می کنند.

20. اشتراک تخفیف- مربوط به خدمات بارزترین مثال: باشگاه های بدنسازی و استخرهای شنا. یک بار بازدید همان قیمت است، اما می توانید اشتراک بخرید و با شرایط دلپذیرتر از موسسات بازدید کنید.

21. تخفیف اضافی (پاداش).- در فروشگاه های کالاهای کودکان Chicco مورد توجه قرار گرفت. شما یک کارت تخفیف دارید، اما فروشگاه همچنان یک تخفیف اضافی به آن ارائه می دهد. با این حال، محدودیت هایی برای گروه های محصول وجود دارد.

22. تخفیف خارج از فصل- در هنگام فروش کالاهای فصلی استفاده می شود، به عنوان مثال: لباس بیرونی. آیا متوجه شده اید که کت های خز در تابستان ارزان تر هستند؟ اغلب، این سیستم کالاهای فروخته نشده را در طول فصل به فروش می رساند.

23. تخفیف باشگاه- سیستم باشگاه تخفیف: شما یک کارت باشگاه خریداری می کنید و می توانید در موسسات مختلفی که در برنامه باشگاه گنجانده شده است از تخفیف برخوردار شوید.

24. تخفیف خرید و فروش- به فروشنده برمی گردی نسخه قدیمیمحصول و خرید جدید با تخفیف خوب. به عنوان مثال می توان به نمایندگی های خودرو اشاره کرد.

25. تخفیف محرمانه- اینجا نیازی به رمزگشایی نیست، همه ما در یک کشور زندگی می کنیم. قیمت قرارداد روی کاغذ هست و ... فرض کنید ... قیمت دیگری وجود دارد.

خوب، آخرین تخفیف (برای یک خط نهایی مثبت) اینگونه به نظر می رسد - "تخفیف چشمان زیبا".

در نظرات به ما اطلاع دهید که چه تخفیف های دیگری را در اینجا اضافه می کنید.

از نظر ظاهری، همه چیز چیزی شبیه به این است: یک خریدار نزد شما می آید، کارتی را تحویل می دهد، فروشنده بارکد روی کارت را اسکن می کند و تعیین می کند که چند درصد تخفیف روی کارت است. مبلغ تخفیف از خرید کسر می شود و برای افزایش تخفیف تجمعی، پرداخت محصول لحاظ می شود.

اکنون بیایید مکانیسم نحوه عملکرد سیستم تخفیف مشتری را "آشکار کنیم".

بلافاصله به شما هشدار می دهیم: ارائه کارت تخفیف در فروشگاه بدون در نظر گرفتن تخفیف و فروش نه تنها بی فایده است، بلکه برای فروشگاه بسیار مضر است! زیرا می تواند عامل کلاهبرداری و وسیله ای کنترل نشده برای غنی سازی فروشندگان بی وجدان باشد.

برای راه اندازی کارت یا کوپن تخفیف در فروشگاه، قطعاً به برنامه ای نیاز دارید که بتواند به طور خودکار تخفیف های کارت را محاسبه کند و آنها را پیگیری کند! در غیر این صورت، چگونه می توانید مطمئن شوید که تخفیف به جیب فروشنده نرفت؟ از این گذشته، بررسی اینکه چند نفر با کارت از فروشگاه بازدید کرده اند و به صورت دستی بر روی آنها تخفیف دریافت کرده اند بسیار دشوار است.

برای در نظر گرفتن تخفیف ها، برنامه TorgSoft ابزارهای ویژه ای دارد

برنامه TorgSoft حسابداری، کنترل و تجزیه و تحلیل کامل استفاده از تخفیف ها را با یک نشانگر بازگشت به کارآفرین می دهد:

محاسبه خودکار مبلغ تخفیف بر اساس مقدار خرید؛
- به طور خودکار تخفیف بسته به میزان خرید مشتری (تخفیف تجمعی) افزایش می یابد.
- اضافه کردن پاداش به کارت مشتری و پرداخت با پاداش هنگام خرید (سیستم پاداش می تواند به عنوان جایگزینی برای تخفیف یا همراه با تخفیف استفاده شود).
- کل تاریخچه خرید مشتری را در نظر بگیرید.
- پایگاه داده و مشخصات مشتریان را حفظ کرده و بر اساس آن تصمیم گیری کنید
- ثبت تخفیف های ارائه شده و تجزیه و تحلیل استفاده از آنها.
- محدودیت یا ممنوعیت تخفیف در انواع خاصی از کالاها (که حاشیه آن کم است).

بارکد کارت تخفیف چگونه کار می کند و تخفیف چگونه تعیین می شود؟

در برنامه TorgSoft، به هر مشتری یک شماره منحصر به فرد اختصاص داده می شود که مطابقت دارد بارکد روشن استکارت تخفیف. با اسکن بارکد، برنامه خریدار را شناسایی و شناسایی می کند درصد تخفیف اونمایه خریدار را می بینید: نام کامل، مخاطبین، سابقه خرید و مبلغ، تولد، تخفیف انباشته. وقتی برای اولین بار به خریدار کارت می دهید، اطلاعات شخصی او را می گیرید و وارد برنامه می کنید.

به این ترتیب کارت به خریدار "پیوند" می شود. با خرید، تخفیف شما ممکن است افزایش یابد - اگر سیستم تجمعی را انتخاب کرده باشید یا بدون تغییر باقی بماند - اگر سیستم ثابتی را انتخاب کرده باشید. شما می توانید تخفیف های مشتریان را مدیریت کنید و یک سیستم ترکیبی را اعمال کنید و همچنین درصد تخفیف های آنها را تنظیم کنید.

بر اساس اندازه چک متوسط ​​و اهداف فروشگاه، توصیه می شود از قبل تصمیم بگیرید که فروشگاه شما چه نوع سیستم تخفیفی خواهد داشت. اگر می خواهید به مشتریان این فرصت را بدهید که تخفیف ها را روی کارت جمع کنند - به "آستانه های" تخفیف فکر کنید. به عنوان مثال: هنگام خرید 300 UAH - 2٪، هنگام رسیدن به 700 UAH - 5٪، 1500 UAH - 7٪ و غیره. تمامی این شرایط تخفیف در برنامه مشخص شده است و نوشتن آنها روی کارت فایده ای ندارد:

برای تشویق مشتریان به خرید منظم از فروشگاه شما، می توانید دوره تخفیف را مشخص کنید. به عنوان مثال، اگر در مدت زمانی که شما مشخص کرده اید، خریدی انجام نشده باشد، تخفیف کاهش یا لغو می شود.

اگر می خواهید کوپن های تخفیف (کوپن های تخفیف) را در فروشگاه خود اجرا کنید یا از گواهی های هدیه استفاده کنید، حسابداری آنها نیز ضروری است.

بارکد کارت تخفیف را از کجا بگیریم؟

البته بارکد روی کارت تخفیف بیرون کشیده نمی شود. همه اعداد از قبل در برنامه تولید می شوند. هنگامی که تصمیم به راه اندازی کارت های تخفیف دارید، ابتدا در مورد مقداری که باید چاپ شود تصمیم می گیرید. تعداد کارت‌های موجود در برنامه را مشخص کنید و برنامه طیفی از بارکدها را برای شما ایجاد می‌کند که مطابق با مشتریان «بی نام» هستند. شما شماره های بارکد را به چاپگرها می دهید.
نحوه ایجاد اعداد در برنامه - در این فیلم آموزشی

همه! اکنون تنها کاری که باید انجام دهید این است که کارت های آماده دریافت کرده و به طور فعال شروع به توزیع آنها کنید!

چرا به طور فعال کارت ها را معامله می کنید؟ چند کارت چاپ کنم؟ - در مورد این در مقاله بعدی.

تخفیف یکی از رایج ترین راه ها برای تحریک فروش است. ما طبقه بندی موجود تخفیف ها، روش اعمال آنها را که به تعدادی از شرایط بستگی دارد، با توجه به جزئیات تجزیه و تحلیل خواهیم کرد. توجه ویژهارائه تخفیف در پرتو قانون فدرال "در مورد مبانی تنظیم ایالتی فعالیت های تجاری در فدراسیون روسیه».

تخفیف: انواع و توضیحات مختصر

که در شرایط مدرناقتصاد، سیستم تخفیف قیمت به طور فزاینده ای به عنوان یکی از استفاده می شود مهمترین عواملپیشبرد فروش این به فروشندگان اجازه می دهد تا نه تنها مشتریان عادی خود را حفظ کنند، بلکه مشتریان جدید را نیز جذب کنند.

در قوانین مدنی و مالیاتی تعریفی از مفهوم تخفیف وجود ندارد. مطابق با مفاهیم گردش مالی تجاری، تخفیف به عنوان کاهش بهای تمام شده قبلی توسط فروشنده توسط فروشنده درک می شود که منجر به کاهش قیمت فروش آن می شود.

تخفیف ها را می توان به دو گروه تقسیم کرد:

• ارائه شده توسط فروشنده به خریدار در نتیجه تجدید نظر در قیمت کالای مشخص شده در قرارداد فروش (به خریدار برای کالای خریداری شده تخفیف داده می شود).
• ارائه توسط فروشنده به خریدار بدون تغییر قیمت یک واحد کالا (تخفیف به صورت حق بیمه، پاداش، پاداش و غیره).

هنگام تعیین قیمت برای کالاها (به استثنای رتبه بندی قیمت)، فروشنده این حق را دارد که تخفیف قیمت ارائه دهد. در این صورت ارائه تخفیف قیمت می تواند به منزله توافق بر سر قیمت جدید در قرارداد و یا تغییر قیمت پس از انعقاد قرارداد تلقی شود. فروشنده به خریدار پیشنهاد می دهد که شرایط خاصی را انجام دهد و از تخفیف استفاده کند. خریدار این حق را برای خود محفوظ می دارد که از این پیشنهاد استفاده کند یا آن را رد کند. بنابراین، تخفیف دو طرفه است.

سیستم تخفیف متنوع است. اول از همه، لازم است بین تخفیف های برنامه ریزی شده و تاکتیکی تفاوت قائل شویم.

تخفیف های برنامه ریزی شدهمعمولا برای اهداف تبلیغاتی استفاده می شود. به عنوان مثال، یک شرکت تولیدی، کابینت های یخچال دار برای نوشابه ها را در سوپرمارکت ها نصب می کند. آنها با هزینه تولید کننده نصب می شوند که در نتیجه سوپرمارکت با حداقل هزینه درآمد قابل توجهی دریافت می کند.

تخفیف تاکتیکیماهیت متفاوتی دارند اصلی ترین آنها عبارتند از:

• تخفیف برای حجم (مقدار) کالاهای خریداری شده؛
• تخفیف های فصلی (تخفیف برای خریدهای خارج از فصل)؛
• تخفیف های جایزه؛
• تخفیف تخفیف;
• کوپن (کوپن).

نوع تخفیف به ماهیت معامله، شرایط تحویل، ارتباط با مشتریان، شرایط بازار و فصلی بودن تولید و مصرف بستگی دارد.

تخفیف برای خریدهای زیاد می تواند ساده (غیر تجمعی)، تجمعی (تجمعی) و پلکانی باشد. مکانیسم تشکیل آنها متفاوت است. بنابراین، تخفیف های سادهخریداران را تشویق به خرید مقادیر زیادی از کالاهای به همین نام کنید. در نتیجه، شرکت فروشنده در هزینه های سازماندهی فروش، ذخیره سازی، حمل و نقل کالا، پردازش اسناد و غیره صرفه جویی می کند.

ولی در در این مورد(ارائه تخفیف برای حجم فروش) خریدار باید در نظر بگیرد پیامدهای اقتصادی، اما مبهم هستند. از یک طرف خریدار با خرید کالا با قیمت کاهش یافته برنده می شود، اما از طرف دیگر ضرر می کند زیرا مجبور می شود هزینه های خود را برای ذخیره مقادیر زیاد کالا افزایش دهد (گاهی اوقات به دلیل عدم وجود کالاها بسیار قابل توجه است. تاسیسات انبار و غیره).

تخفیف های تجمعیشامل کاهش قیمت یک محصول همراه با افزایش میزان خرید در یک دوره زمانی معین است، حتی اگر این خریدها شامل دسته‌های انفرادی در مقیاس کوچک باشد. آنها نام خود را به این دلیل گرفتند که حجم خریدها بر اساس تعهدی محاسبه می شود، یعنی انباشت (انباشته) مقادیر کالاهای فروخته شده.

مبنای تمایز این گونه تخفیف ها، حجم خرید توسط خریدار است. روال تهیه آنها متفاوت است، باید در قرارداد تامین کالا پیش بینی شود.

تخفیف برای پرداخت سریع کالااغلب به آن تخفیف "skonto" می گویند. آنها به مشتریانی ارائه می شوند که برای کالاهای بیشتری پرداخت می کنند تاریخ های اولیه(در برخی موارد، پرداخت کالا به صورت نقدی در مقادیری که بیش از حد تعیین شده نباشد در نظر گرفته می شود). هنگام ایجاد چنین تخفیف‌هایی، در قراردادها باید میزان تخفیف، مدت ارائه آن و مدت پرداخت کالا توسط خریدار قید شود.

گسترده ترین تخفیف های فصلی(تخفیف برای خریدهای خارج از فصل). آنها پیش فصل و پس از فصل هستند.

تخفیف های پیش فصلدر صورتی که قبل از شروع فصل بعد، یعنی خارج از دوره زمانی سالی که برای آن در نظر گرفته شده است (ورزش، تجهیزات باغ، هواداران و غیره) کالایی را خریداری کند، در اختیار خریدار قرار می گیرد. در این صورت باید تخفیف ها را متمایز کرد (هرچه کالاها قبل از شروع فصل زودتر خریداری شوند، تخفیف باید بیشتر باشد).

تخفیف های بعد از فصلمعمولاً قبل از پایان فصل (روی لباس، کفش، محصولات خز، لوازم جانبی و غیره) نصب می شود. معمولا، بزرگترین عددخرید در این مورد در روزهای اول فروش انجام می شود.

در روسیه، بر خلاف کشورهای اروپایی و ایالات متحده، تاریخ و مهلت اجباری برای چنین فروش وجود ندارد. این را می توان با فقدان قانونگذاری مناسب و چارچوب قانونیدر قیمت ها

بخش قابل توجهی از خریداران در غرب نیز در اولین روزهای فروش فصلی خرید خود را انجام می دهند. تخفیف در این زمان به 70 درصد می رسد. به عنوان یک قاعده، فروش زمستانی از تعطیلات کریسمس تا اواسط فوریه و فروش تابستانی از روزهای اول جولای تا اواسط آگوست ادامه دارد.

تخفیف جایزهمعمولا به مشتریان عادی ارائه می شود. مکانیسم عمل چنین تخفیف هایی متفاوت است. روش زیر برای ایجاد تخفیف جایزه اغلب استفاده می شود: مقدار مشخصی پول به خریدار واریز می شود که یا به عنوان درصدی از هزینه محصول خریداری شده یا به عنوان مبلغ ثابت برای هر خرید محاسبه می شود. هر بار که خریدار تمام هزینه کالا را بدون در نظر گرفتن تخفیف های مالیاتی به تامین کننده پرداخت می کند، در همان زمان تامین کننده بخشی از مبلغ پرداختی کالا را به حساب شخصی خریدار واریز می کند که می تواند از آن برای پرداخت هزینه استفاده کند. دسته بعدی کالا

همچنین هنگام خرید یک محصول خاص در بازه زمانی معین، می توان به همه مشتریان (مثلاً در خرده فروشی) تخفیف ویژه ارائه داد. به طور معمول، چنین تخفیفی به شکل "هدیه" است و به عنوان بخشی از کمپین های تبلیغاتی به منظور سرعت بخشیدن به فروش کالا استفاده می شود. با این حال، از نظر مالیاتی، چنین رویه ای برای ارائه تخفیف ممکن است برای فروشنده زیان آور باشد، زیرا انتقال بلاعوض کالا مشمول مالیات بر ارزش افزوده (VAT) است.

تخفیف های تخفیفبرای همه یا برخی محصولات بر اساس کارت تخفیف در اختیار مشتریان عادی قرار می گیرد. نحوه و شرایط صدور آنها متفاوت است و توسط فروشنده تعیین می شود. چنین تخفیف هایی می تواند ساده یا تجمعی باشد.

شکل کمی پیچیده تر از کاهش قیمت است کوپن، هنگامی که به صاحب کوپن تخفیف به شکل زیر ارائه می شود:

• درصد معینی از قیمت محصول؛
• مقدار مشخصی پول؛
• کاهش قیمت هر محصولی که در کوپن مشخص شده است.

روش های توزیع کوپن ها متفاوت است (پست، از طریق مطبوعات، ارائه کوپن به بازدیدکننده در یک شرکت تجاری، قرار دادن کوپن در بسته بندی یک محصول از قبل خریداری شده و غیره).

دریافت کوپن از یک خرده فروش موثرترین شکل توزیع است. هزینه های آن در مقایسه با سایر اشکال ناچیز است و اثر بازگشت، به گفته برخی از کارشناسان، 10-20٪ است.

با در نظر گرفتن انواع اصلی تخفیف ها، در هنگام انعقاد قرارداد بین اشخاص حقوقی به مسائل ارائه برخی از آنها خواهیم پرداخت.

روش ارائه تخفیف

همانطور که قبلا ذکر شد، هیچ تعریف رسمی از مفهوم "تخفیف" وجود ندارد. به عنوان یک قاعده، به معنای کاهش قیمت اصلی کالا است که با توافق طرفین قرارداد تعیین شده است.

مطابق قانون مدنی (بند 1 و 2 ماده 424 قانون مدنیفدراسیون روسیه (از این پس قانون مدنی فدراسیون روسیه نامیده می شود)) اجرای قرارداد به قیمت تعیین شده با توافق طرفین پرداخت می شود. تغییر قیمت پس از انعقاد قرارداد در موارد و شرایط مقرر در قرارداد، قانون یا به ترتیب مقرر در قانون مجاز است. این به طور کامل در مورد قراردادهای عرضه، خرید و فروش که توسط فروشندگان و خریداران در فعالیت های خود استفاده می شود، صدق می کند.

هر گونه تغییر در قرارداد، از جمله تغییرات مربوط به کاهش قیمت کالا، توسط طرفین معامله خرید و فروش توافق می شود (بند 1 ماده 450 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

از دیدگاه قانون مدنی، تخفیف را باید کاهش در قیمت اصلی یک کالا دانست.

تخفیف ها باید شامل پاداش نیز باشند. با این حال، به گفته برخی از نویسندگان، حق بیمه و تخفیف یکسان نیستند، اگرچه نوعی انگیزه برای خریداران هستند. بنابراین، پاداش به عنوان تشویق پولی یا مادی برای موفقیت، شایستگی در هر زمینه فعالیت (به عنوان مثال، خرید کالا در مقدار معین، پرداخت زودهنگام برای کالا و غیره) درک می شود.

با این حال، قطعنامه هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه مورخ 02/07/2012 به شماره 11637/11 بیان می کند که حق بیمه پرداخت شده توسط فروشنده برای انجام برخی شرایط قرارداد تأمین یکی از اشکال ارائه یک تخفیف، بنابراین، آنها می توانند قیمت محصول را تغییر دهند و بر پایه مالیات تشکیل مالیات بر ارزش افزوده تأثیر بگذارند. با این حال، این ماده نیاز به توضیح مناسب دارد.

همانطور که می دانید بخش قابل توجهی از کالاها به قیمت آزاد به فروش می رسد، یعنی با توافق طرفین منعقد می شود. در همان زمان، قوانین فدرال ممکن است مقررات ایالتی را برای قیمت‌ها برای انواع خاصی از کالاها و علائم تجاری (نشانه‌گذاری) روی قیمت‌های آنها پیش‌بینی کند. علاوه بر این، مقامات دولتی ممکن است حداکثر و/یا حداقل سطوح قیمت را تعیین کنند.

ماده 8 قانون فدرال شماره 381-FZ مورخ 28 دسامبر 2009 (در 31 دسامبر 2014 اصلاح شده) "در مورد اصول تنظیم دولتی فعالیت های تجاری در فدراسیون روسیه (از این پس به عنوان قانون فدرال شماره 381-FZ نامیده می شود. ) مقرر می دارد که مؤسسات تجاری در هنگام سازماندهی فعالیت های تجاری به فعالیت های تجاری مشغول هستند، به استثنای مواردی که توسط این قانون و سایر قوانین فدرال تعیین شده است، آنها به طور مستقل قیمت کالاهای فروخته شده را تعیین می کنند.

با این حال، اگر قوانین فدرال مقررات ایالتی را برای قیمت‌ها برای انواع خاصی از کالاها، نشانه‌های تجاری (حاشیه) بر روی آنها، از جمله تعیین حداکثر سطوح (حداکثر و (یا) حداقل) آنها توسط ارگان‌های دولتی پیش‌بینی می‌کنند، در این صورت قیمت‌ها برای آنها تعیین می‌شود. چنین کالاهایی، علائم تجاری (نشانه گذاری) به قیمت ها مطابق با موارد زیر انجام می شود:

• قوانین فدرال مشخص؛
• اقدامات قانونی هنجاری این ارگان های دولتی و (یا) اقدامات قانونی هنجاری ارگان های دولتی محلی که مطابق آنها تصویب شده اند.

توجه داشته باشید!

اگر افزایش قیمت خرده فروشی برای انواع خاصی از اجتماعی قابل توجه است محصولات غذاییضرورت اساسی 30٪ یا بیشتر برای 30 روز تقویمی متوالی در قلمرو یک نهاد تشکیل دهنده جداگانه فدراسیون روسیه یا سرزمین های نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه خواهد بود، سپس دولت روسیه حق دارد حداکثر مجاز را ایجاد کند. قیمت های خرده فروشی برای آنها این امر به منظور تثبیت قیمت‌های خرده‌فروشی برای این نوع تجارت برای مدت حداکثر 90 روز تقویمی انجام می‌شود.
فهرست انواع خاصی از محصولات غذایی ضروری از نظر اجتماعی و روش تعیین حداکثر قیمت های خرده فروشی مجاز توسط دولت روسیه تعیین شده است.

قیمت قرارداد عرضه محصولات غذایی که بین واحدهای تجاری - عرضه کنندگان محصولات غذایی و کسانی که فعالیت تجاری دارند منعقد می شود، بر اساس قیمت محصولات غذایی با توافق طرفین و با در نظر گرفتن مفاد تعیین می شود. در بالا مورد بحث قرار گرفت (ماده 8 قانون فدرال شماره 381-FZ).

هنگام انعقاد قرارداد تامین، دستمزد ممکن است در قیمت محصولات غذایی لحاظ شود. هنگام خرید مقدار معینی از محصولات غذایی به یک نهاد تجاری که در فعالیت های تجاری مشغول است پرداخت می شود.

میزان حق الزحمه زمانی که در قیمت تحویل لحاظ می شود، توسط طرفین قرارداد مورد توافق قرار می گیرد. اما در هنگام تعیین قیمت فروش محصولات غذایی، این پاداش در نظر گرفته نمی شود. میزان حق الزحمه نمی تواند بیش از 10 درصد قیمت محصولات غذایی خریداری شده باشد.

در صورتی که فعالیت های تجاری با محصولات غذایی مهم اجتماعی طبق لیست دولت روسیه انجام شود، پرداخت پاداش مربوطه ارائه نمی شود.

درج در قیمت قرارداد برای عرضه محصولات غذایی انواع دیگر پاداش توسط اشخاص تجاری در هنگام اجرای شرایط این قرارداد و همچنین تغییر آن مجاز نیست (ماده 8 قانون فدرال شماره 381- FZ).

هنگام انجام فعالیت های تجاری، واحدهای تجاری می توانند خدماتی را برای تبلیغات محصولات غذایی، بازاریابی و سایر خدمات برای تبلیغ محصولات غذایی بر اساس قراردادهای ارائه خدمات پولی، یعنی بر اساس قراردادهای جداگانه، ارائه دهند. اجبار به انعقاد چنین قراردادهایی مجاز نیست.

در صورت عدم احراز شرایط فوق، هزینه های ارائه خدمات مربوطه به فروشنده بابت مالیات بر درآمد هزینه نمی شود. توجه به این امر در نامه های مربوطه وزارت دارایی روسیه (تاریخ 12 اکتبر 2011 شماره 03-03-06/1/665، مورخ 19 فوریه 2010 شماره 03-03-06/1/85) جلب شده است. و برخی دیگر). علاوه بر این، در چنین مواردی مسئولیت اداری (ماده 14.42 قانون تخلفات اداری فدراسیون روسیه) در قالب جریمه (برای مقامات و سازمان ها) ارائه می شود.

در عین حال، تحمیل شرایط به عرضه‌کننده محصولات غذایی طرف مقابل برای کاهش قیمت به سطحی که با در نظر گرفتن نشان تجاری (حاشیه) به چنین قیمتی، از حداقل قیمت این کالاها تجاوز نکند، ممنوع است. هنگامی که آنها در هنگام انجام فعالیت های مشابه به نهادهای تجاری فروخته می شوند (ماده 13 قانون فدرال شماره 381-FZ).

توجه داشته باشید!

ارائه تخفیف توسط فروشنده هم در زمان تحویل فعلی و هم پس از ارسال کالا امکان پذیر است.

هم از نظر حسابداری و هم از نظر حسابداری مالیاتی، ارائه تخفیف در عرضه فعلی کالا ساده ترین راه برای طرف مقابل است. این را می توان اینگونه توضیح داد که در زمان ارسال کالا، فروشنده و خریدار قیمت نهایی ثبت شده در اسناد حمل مربوطه را می دانند.

مسائل مربوط به قیمت گذاری و تخفیف قیمت مستقیماً با مالیات بر ارزش افزوده مرتبط است.

درآمد فروشنده با در نظر گرفتن تخفیف ارائه شده بر حسب قیمت محاسبه می شود. این قیمت هنگام محاسبه مالیات بر ارزش افزوده در نظر گرفته می شود.

اگر پس از ارسال کالا به خریدار تخفیف داده شود، بر اساس بند 3 هنر. 168 قانون مالیات فدراسیون روسیه (از این پس به عنوان کد مالیاتی فدراسیون روسیه نامیده می شود)، فروشنده باید ظرف 5 روز تقویمی از تاریخ تنظیم یک توافق نامه اضافی برای قرارداد خرید و فروش به خریدار صادر کند. ، یک فاکتور تعدیل که مبنایی برای کسر مبلغ مالیاتی است که هنگام حمل کالا بر اساس قیمت اصلی توسط فروشنده تعلق می گیرد.

جهت اطلاع شما

هنگامی که بهای کالا در صورت کاهش قیمت تغییر می کند، کسر فروشنده عبارت است از تفاوت بین مبالغ مالیاتی محاسبه شده بر اساس بهای تمام شده کالای ارسال شده قبل و بعد از این کاهش (بند 13 ماده 171 قانون مالیاتی فدراسیون روسیه).

به نوبه خود، خریدار این محصول بخشی از مبلغ مالیات به اصطلاح "ورودی" را که قبلاً برای کسر پذیرفته بود، بازگرداند. مابه التفاوت مبالغ مالیات محاسبه شده بر اساس بهای تمام شده کالای ارسالی قبل و بعد از تغییر قیمت قابل ترمیم است.

تشویق طرف مقابل خریدار از طریق حق بیمه ارائه شده بر قیمت کل کالاهای فروخته شده در یک دوره زمانی معین بدون تغییر قیمت، به عرضه کننده کالا اجازه نمی دهد تا فاکتورهای تعدیلی صادر کند که ارقام تحویل کل را ارائه می دهد. روال صدور صورتحساب تعدیلی فقط در موارد تجدیدنظر قیمت کالا اعمال می شود.

به گفته تعدادی از مالیات دهندگان، قوانین تعیین شده برای استفاده از صورتحساب های تنظیم شده، که به مالیات دهندگان اجازه نمی دهد چنین فاکتورهایی را همراه با شاخص های تحویل صادر کنند، منجر به مشکلات خاصی در تهیه آنها می شود و با کد مالیاتی فدراسیون روسیه در تضاد است.

تمرین آربیتراژ

اعتراضاتی از سوی دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه وجود دارد (قطعنامه شماره 13825/12 مورخ 11 ژانویه 2013). موضع دادگاه به شرح زیر توجیه شد. فصل 21 قانون مالیات فدراسیون روسیه موارد خاصی را برای کاهش هزینه کالاهای عرضه شده تعریف می کند، اما آنها تنها موارد ممکن در رابطه با کاهش قیمت اولیه و کاهش هزینه کالاهای عرضه شده هستند. دادگاه همچنین خاطرنشان کرد که در چ. 21 قانون مالیات فدراسیون روسیه مقررات خاصی را در موارد پرداخت حق بیمه که بر قیمت اولیه برای حجم معینی از خرید تأثیر نمی گذارد، پیش بینی نمی کند. بنابراین در صورت تغییر در مجموع بهای تمام شده کالای ارسالی بدون تغییر در قیمت واحد کالا، مفاد قوانین مالیاتی در خصوص صورتحساب های تعدیل شده اعمال نمی شود.

در اغلب موارد، حق بیمه برای حجم مشخصی از خرید توسط خریدار پرداخت می شود. طبق گفته مقامات مالیاتی، وقتی چنین حق بیمه هایی اعمال می شود، تعهدات مالیاتی نه برای فروشنده و نه برای خریدار ایجاد نمی شود. این با تعریف موضوع مالیات بر ارزش افزوده توضیح داده شده است. در این مورد، موضوع مالیات فروش کالا (کار، خدمات) است. چنین درک در هنگام پرداخت حق بیمه وجود ندارد.

مبالغ این حق بیمه ها پایه مالیات بر ارزش افزوده را افزایش نمی دهد، زیرا دریافت حق بیمه با پرداخت کالا (کار، خدمات) فروخته شده مرتبط نیست، بنابراین این مبلغ نمی تواند پایه مالیاتی خریدار را برای مالیات بر ارزش افزوده افزایش دهد. توضیحات مربوط به این موضوع در نامه هایی از وزارت دارایی روسیه، خدمات مالیاتی فدرال روسیه و در قطعنامه های فردی هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه ارائه شده است.

در مورد مالیات بر ارزش افزوده حق بیمه پرداختی به خریدار برای انجام هر گونه اقدام در جهت منافع فروشنده، وضعیت متفاوت است. حق بیمه ای که برای ارائه خدمات از طرف فروشنده به خریدار پرداخت می شود، هزینه خدمات است. در این راستا، فروشنده موظف به صدور فاکتور (با احتساب مالیات بر ارزش افزوده) برای خریدار است و خریدار نیز به نوبه خود می تواند از کسر مالیات بر اساس فاکتور استفاده کند.

G. A. Gorina، Ph.D. اقتصاد علوم، پروفسور گروه مالیات و مالیات دانشگاه اقتصادی روسیه. G. V. پلخانوا

شرکت ما برای مشتریان دائمی خود ارزش زیادی قائل است.

امروز ما در حال برداشتن یک قدم هستیم: ما در حال ترکیب سیستم تخفیف شبکه خرده فروشی و فروشگاه آنلاین خود هستیم.

اکنون خریداری که عادت به خرید در نزدیکی منزل دارد می‌تواند هر محصولی را از وب‌سایت ما با تحویل درب منزل یا محل کار خود سفارش دهد. و بالعکس، خریدار یک فروشگاه اینترنتی می تواند با همان قیمت ها در فروشگاه های خرده فروشی خرید کند!

علاوه بر این، تخفیف معتبر خواهد بود و با هر خرید، صرف نظر از جایی که انجام شده است، جمع می شود. البته، سیستم جدید شامل برخی نوآوری ها و ویژگی های اضافی است:

باشگاه مشتریان عادی Vardex عبارتند از:

سیستم تجمعی تخفیف تا 25٪

تخفیف اضافی برای افراد تولد،

شرکت در فروش بسته،

امکان تست محصولات جدید قبل از فروش.

برای عضویت در باشگاه مشتریان دائمی کافی است یک بار خرید در یکی از فروشگاه های خرده فروشی ما به مبلغ 3 هزار روبل یا چندین خرید از طریق سایت اینترنتی به مبلغ بیش از 3 انجام دهید. هزار روبل، به استثنای هزینه های تحویل.

با وجود شخصی بودن کارت، اقوام و دوستان شما می توانند از آن استفاده کنند. در خرده فروشی ها کافی است کارت را به فروشنده ارائه دهید و هنگام خرید از طریق سایت آنلاین باید شماره کارت و پین کد را بدانید.

کلیه خریدهای انجام شده در فروشگاه اینترنتی واردکس و فروشگاه های خرده فروشی در پایگاه اطلاع رسانی ثبت می شود و با رسیدن به آستانه بعدی تخفیف شما به صورت خودکار افزایش می یابد.

یک مزیت مهم برای خریداران در یک شبکه خرده فروشی، انتقال به قیمت های وب سایت فروشگاه اینترنتی بلافاصله پس از ثبت کارت در سیستم اطلاعات است. کلیه تخفیف های بعدی از قیمت های درج شده در وب سایت محاسبه می شود.

هنگام محاسبه تخفیف، مبلغی که مضرب 10 روبل نیست گرد می شود (به ده روبل).

بر سمت عقباین کارت حاوی یک کد QR است که می توان از آن برای کسب اطلاعات در مورد خریدهای اخیر و میزان تخفیف فعلی به صورت آنلاین استفاده کرد. دارندگان گوشی‌های هوشمند، گوشی‌های دارای دوربین و برنامه‌ای ویژه برای تشخیص کدهای QR می‌توانند کدهای موجود در کارت را بخوانند، شناسایی کنند و لینک صفحه‌ای را با اطلاعات دقیق روی کارت دریافت کنند. برای دسترسی به صفحه باید کد پین کارت را بدانید؛ به طور پیش‌فرض، این چهار رقم آخر هستند تلفن همراهدر هنگام ثبت نام مشخص شده است.

ما می دانیم که شما همیشه یک انتخاب دارید. از اینکه با ما ماندید متشکرم!

ما تمام تلاش خود را خواهیم کرد تا اطمینان حاصل کنیم که خدمات ما همیشه بهترین است!

در اینجا یک سوال دیگر وجود دارد که من در مورد آن سردرگمی هم در سر و هم در لیست قیمت شرکت ها می بینم.
این آشفتگی چگونه از بین خواهد رفت؟ من یک دیالوگ غیر داستانی خواهم داد. فکر می کنم خیلی قابل تشخیص است، اینطور نیست؟

گفتگو بین سلسا و ناچ. بخش فروش:

سرگ، TransTech یک تخفیف می‌خواهد... یک تخفیف دیگر.
- و چی؟ او چقدر دارد؟
- منهای 7 درصد
- وای! چگونه آن را می گیرد و چگونه پرداخت می کند؟
- او آن را به طور معمول می گیرد، اینجا 200 هزار قیمت دارد.
- اعتباری؟
- خب، بله، او اینطوری می گیرد. او می‌گوید ما آن را می‌دهیم، او تخفیف بیشتری خواهد گرفت.
- اما او پرداخت می کند، چگونه پرداخت می کند؟
- خوب دیروز 100 دادم
- چقدر بدهی؟
- 400 ولی میگه یه هفته دیگه میدم.
- اوه ... خوب 2% دیگه بهش بده ... نه 1% بده

در تلاش برای نشان دادن حرفه‌ای بودن و درک بی‌معنای گفت‌وگو، بسیاری از ما بلافاصله برای اظهار نظر عجله می‌کنیم: مشخص نیست 1٪ چیست، برای چه، "بیشتر گرفتن" به چه معناست؟ و ما البته با شما درست خواهیم بود. بیایید بفهمیم که برای چه چیزی باید "ببخشیم" و چقدر "بخشیم".

طبقه بندی تخفیف ها

تخفیف می تواند یکی از سه نوع باشد:

• بازار یابیتخفیف؛
• حراجیتخفیف ها؛
• لجستیکتخفیف ها

تخفیف های بازاریابی شامل تخفیف های مستقیم است غیر مرتبطبا لجستیک فروش فعلی و کارآمد: کالا در ازای پول. این تخفیف‌ها بر چشم‌انداز توسعه تأثیر می‌گذارد، روابط شریک (CRM) را تحریک می‌کند و کانال فروش را ساختار می‌دهد.

تخفیف‌های فروش شامل تخفیف‌هایی است که مستقیماً به معاملات جاری مربوط می‌شود تا از سودآوری معین فروش و گردش موجودی برنامه‌ریزی‌شده فعلی برای معاملات منعقد شده (منعقد شده) اطمینان حاصل شود.

تخفیف های لجستیک شامل تخفیف هایی برای بهینه سازی جریان های نقدی و کالایی است که بر عملکرد مالی جاری شرکت تأثیر می گذارد.

تخفیف های بازاریابی

تخفیف تبلیغاتی پنهان

این نوع تخفیف ها شامل سازماندهی توسط سازنده تبلیغات محصولات خود با نشان دادن لیستی از شرکت های تجاری فروش این محصولات می باشد. بنابراین، شرکت تولید کننده در واقع در هزینه فروشندگان خود بابت تبلیغات نام تجاری آنها صرفه جویی می کند که از نظر ماهیت اقتصادی معادل ارائه تخفیف اضافی به آنها است.

تخفیف کاربردی (تخفیف برای توزیع)

سازنده تخفیف های کاربردی مختلفی را به بازیکنان کانال معاملاتی ارائه می دهد انواع متفاوتخدمات (لجستیک، خدمات توسعه شبکه فروش، ساخت شبکه نمایندگی). تخفیف کاربردی در فرهنگ لغت بازاریاب

تخفیف فروشنده

ارائه شده توسط سازنده به نمایندگان دائمی یا واسطه های فروش خود (به عنوان مثال: یک برنامه وابسته برای خدمات رسانی به مشتریان در فروشگاه های زنجیره ای: تبلیغات، استفاده از اتاق های تبلیغاتی، تجارت و غیره با تخفیف فروشنده تحریک می شود).

تخفیف با در نظر گرفتن ارتباطات بین فرهنگی

در فعالیت های عملی، بازاریابی با شرایط بسیار مهمی مواجه است که باید به اصطلاح به تفاوت های فرهنگی که موضوع تحقیقات بازاریابی نیز می باشد نسبت داد.
در آسیای مرکزی، عربی، برخی از کشورهای بالکان و جمهوری های منفرد ماوراء قفقاز، در طول مذاکرات تجاری، دستیابی به تخفیف زیادی در قیمت پیشنهادی یک امر افتخار تلقی می شود. و اگرچه این شرایط با عقده ای از ذهنیت شرقی همراه است، بسیاری از واردکنندگان توافق نامه ای را امضا نمی کنند که شامل مقرراتی در مورد تخفیف های عموماً بیش از 20 تا 30 درصد از قیمت پیشنهادی باشد. از آنجایی که این واقعیت در فضای بازاریابی و معاملات مشخص است، برخی از شرکت ها لازم می دانند که ابتدا قیمت ها را به صورت مصنوعی با درصد مورد انتظار افزایش دهند و سپس با تخفیف مندرج در قرارداد ارائه کنند.

تخفیف خدمات

بخش قابل توجهی از محصولات صنعتی نیاز دارد نگهداریدر طول دوره بهره برداری تخفیف خدمات به ایجاد و حفظ یک شبکه خدمات موثر ترجیح داده می شود که نیاز به سرمایه گذاری و تلاش قابل توجهی دارد. اگر امکان نظارت بر اجرای عملکردهای اضافی توسط گیرنده و روشی برای ارزیابی اثربخشی چنین تخفیفی وجود داشته باشد، این رویکرد برای حل مشکل قابل قبول خواهد بود.

• از طرف خریدار - میزان هزینه های ذخیره سازی کالاهای خریداری شده از قبل قبل از شروع فصل فروش (از جمله هزینه وام های جذب شده برای این منظور).
• از طرف سازنده - میزان هزینه ها و زیان هایی که باید متحمل شود اگر کالای ساخته شده قبل از شروع فصل در انبارهای خود ذخیره شود و تولید به دلیل از بین رفتن سرمایه در گردش موجودی ها متوقف شود. محصولات نهایی، یا توسط وام های جذب شده اضافی برای پر کردن سرمایه در گردش حمایت شد.

در نتیجه، میزان تخفیف‌ها باید پس‌اندازی بیشتر از افزایش هزینه‌های او برای نگهداری کالا تا افزایش فصلی تقاضا برای خریدار فراهم کند. از طرف دیگر، تولید کننده می تواند چنین تخفیف هایی را ارائه دهد - برای مبلغی که بیشتر از میزان زیان خود به دلیل کاهش گردش سرمایه در نتیجه نگهداری کالا در انبارهای خود قبل از شروع فصل و عدم دریافت فروش است. درآمد
منطق تخفیف برای خریدهای خارج از فصل مستلزم تمایز آنها در زمان است: هر چه محصول زودتر قبل از شروع فصل خریداری شود، تخفیف باید بیشتر باشد.

تخفیف برای تشویق فروش محصولات جدید.

چنین تخفیف هایی را می توان افزوده بر تخفیف های برنامه ریزی شده در نظر گرفت که به معرفی یک محصول جدید به بازار کمک می کند. به عنوان یک قاعده، چنین تخفیف هایی در قالب تأمین مالی یک کمپین تبلیغاتی ملی با ذکر نام شرکت های تجاری فروشنده کالا کافی نیست. به عنوان مثال، چنین تبلیغاتی واقعاً به خریداران اطلاعاتی در مورد جایی که واقعاً می توانند محصول ذکر شده را در شهر خود (منطقه) خریداری کنند، نمی دهد.

بنابراین، فروشندگان و فروشندگان نهایی باید کمپین های تبلیغاتی خود را با استفاده از رسانه های محلی (که نرخ تبلیغات آنها معمولا کمتر از میزان تبلیغات در مطبوعات ملی یا تلویزیون ملی است) انجام دهند. این به آنها این فرصت را می دهد که آدرس فروشگاه های خود را در چنین تبلیغاتی نشان دهند که در واقع باعث افزایش فروش می شود.

تخفیف برای تشویق فروش -معیاری برای کاهش قیمت فروش استاندارد که برای فروشندگان تضمین می شود در صورتی که کالاهای جدیدی را به فروش برسانند که تبلیغ آن به بازار مستلزم افزایش هزینه برای تبلیغات و خدمات نمایندگان فروش است.

تخفیف های فروش

تخفیف برای گردش مالی، تخفیف جایزه (پاداش)

این تخفیف بر اساس وکالتنامه ویژه به مشتریان عادی ارائه می شود. در این مورد، قرارداد بسته به گردش مالی به دست آمده در یک دوره معین (معمولا یک سال) و همچنین روش پرداخت مبالغ بر اساس این تخفیف ها، مقیاسی از تخفیف ها را تعیین می کند.

این سیستم تخفیف به صورت ستونی طراحی شده است لیست قیمت. این لیست قیمت است. من ستون های قیمت را صدا می زنم (خب، من آن را دوست دارم) - پروتکل های قیمت: پروتکل اول، پروتکل دوم. چرا اینطور است؟ هماهنگی و ثبت قیمت ها مبنای قانونی معاملات است که در قانون مدنی فدراسیون روسیه ثبت شده است. اگر در جایی در مقالات دیگر با "پروتکل های قیمت" برخورد کردید، این از اینجاست.

تخفیف لجستیک

انواع دیگر تخفیف ها را می توان به عنوان طبقه بندی کرد لجستیک تاکتیکی.
آنها توسط یک منبع اقتصادی متحد شده اند - سود(!)، و همچنین وظیفه کلی ایجاد انگیزه های اضافی برای خریدار برای خرید. استفاده از تخفیف های لجستیکی منجر به کاهش قیمت واقعی خرید کالا و در نتیجه افزایش حق بیمه خریدار می شود. این حق بیمه نشان دهنده تفاوت بین ارزش اقتصادی محصول برای خریدار و قیمتی است که وی توانسته این محصول را خریداری کند.
انواع اصلی تخفیف عبارتند از:

تخفیف برای حجم کالای خریداری شده

کاهش متناسب قیمت برای خریدارانی که خرید می کنند مقادیر زیاد یک نوعکالاها به طور معمول، تخفیف به عنوان درصدی از کل هزینه یا قیمت واحد یک حجم مشخص از عرضه تعیین می شود، به عنوان مثال، تخفیف 10٪ برای سفارش های بیش از 1000 قطعه. تخفیف ها ممکن است به صورت غیر تجمعی (به ازای هر سفارش ارسال شده) یا به صورت تجمعی (به ازای تعداد کالاهای سفارش داده شده در یک دوره معین) ارائه شوند.
تخفیف‌های کمی باید به همه مشتریان ارائه شود، اما تامین‌کننده/فروشنده باید اطمینان حاصل کند که میزان تخفیف‌ها به دلیل افزایش حجم کالاهای فروخته‌شده، از صرفه‌جویی در هزینه‌های آن بیشتر نشود. این صرفه جویی را می توان با کاهش هزینه های فروش (پردازش تجاری)، انبارداری، نگهداری به دست آورد. فهرستو حمل و نقل کالا. تخفیف هایی از این دست می تواند به عنوان انگیزه ای برای مصرف کننده برای خرید از یک فروشنده (خریدهای مکرر) باشد.

تخفیف برای پرداخت نقدی

در صورت نیاز، کاهش قیمت برای خریدارانی که به سرعت صورتحساب ها را به صورت نقدی پرداخت می کنند. خریداری که ظرف 10 روز پرداخت می کند، مثلاً دو یا سه درصد از مبلغ پرداختی کاهش می یابد. این تخفیف می تواند تا حدی نیز اعمال شود، به عنوان مثال، فقط برای درصدی از کل مبلغ دریافتی ظرف 30 روز. برای حجم تحویل بزرگتر یا تجهیزات گرانتر این نوعتخفیف ها می توانند طرف مقابل محلی را که علاقه مند به فروش سریع تر و دریافت درآمد قابل توجه خود هستند، به شدت فعال کند.
چنین تخفیف هایی به طور گسترده ای برای بهبود نقدینگی تامین کننده/فروشنده، ریتم دریافت های نقدی آن و کاهش هزینه ها در ارتباط با وصول مطالبات استفاده می شود.

تخفیف برای رد مطالبات (برای کاهش شرایط مطالبات)

تخفیف همچنین می تواند باعث کاهش شرایط اعتبار تجاری ارائه شده توسط تامین کننده به مشتری شود.

تخفیف پیشرونده

مشروط به خرید کالای از پیش تعیین شده و افزایشی، تخفیف برای تعداد یا سریال به خریدار داده می شود. سفارشات سریال مورد توجه تولیدکنندگان است، زیرا تولید همان نوع محصول هزینه های تولید را کاهش می دهد. این تخفیف بر اساس توافقی که چنین پیشرفتی را تثبیت می کند، بر اساس واقعیت، یا پیشاپیش داده می شود. سلز اغلب بدون قرارداد و با توافق شفاهی چنین تخفیفی می دهد. در هر صورت، چنین قراردادهایی باید حداقل در داخل شرکت در سیستم CRM ثبت شوند.

تخفیف صادراتی

ارائه شده توسط فروشندگان هنگام فروش کالا به خریداران خارجی علاوه بر تخفیف هایی که برای خریداران اعمال می شود. بازار داخلی. هدف آنها افزایش رقابت پذیری کالاها در بازار خارجی است.

تخفیف برای تسریع پرداخت.

هدف اصلی تخفیف برای تسریع در پرداخت، کاهش دوره بازپرداخت مطالبات و تسریع در گردش سرمایه در گردش شرکت است. بنابراین، این ابزار تجاری را می توان تا حد زیادی به حوزه مدیریت نسبت داد تا خود قیمت گذاری. اما از آنجایی که چنین تخفیف هایی در رابطه با قیمت ها تعیین می شود، متخصصان قیمت به همراه سرمایه داران و حسابداران به طور سنتی آنها را تعیین می کنند.

تخفیف برای تسریع پرداخت -اقدامی برای کاهش در قیمت فروش استاندارد، که در صورتی که خریدار قبل از مهلت تعیین شده توسط قرارداد، مبلغی را برای دسته خریداری شده کالا پرداخت کند، تضمین می شود.
طرح تخفیف تسریع پرداخت شامل سه عنصر است:

• مقدار واقعی تخفیف؛
• دوره ای که در طی آن خریدار فرصت استفاده از چنین تخفیفی را دارد.
• دوره ای که طی آن پرداخت کل مبلغ بدهی برای محموله تحویل شده کالا باید انجام شود، در صورتی که خریدار از حق دریافت تخفیف برای پرداخت تسریع استفاده نکند.

نرخ تسریع پرداخت معمولاً توسط دو عامل تعیین می شود:

• سطح چنین نرخ هایی که به طور سنتی در این بازار ایجاد می شود.
• سطح نرخ بهره بانکی برای وام برای پر کردن سرمایه در گردش.

ارتباط تخفیف برای تسریع پرداخت و قیمت منابع اعتباری کاملاً منطقی است. اگر سازنده نتواند به تسریع در بازپرداخت مطالبات دست یابد، در این صورت باید خود را پر کند. سرمایه در گردشعمدتاً از طریق اعتبار تسریع در پرداخت برای کالاهای ارسالی نیاز به جمع آوری وجوه را کاهش می دهد و با کاهش میزان پرداخت سود موجب پس انداز می شود.

با این حال، معمولا سطح تخفیف برای تسریع پرداخت به طور قابل توجهی بالاتر از قیمت منابع اعتباری است.

این بیش از حد از سطح تخفیف بیش از قیمت وام توسط بزرگ توجیه می شود اثر مثبت، که پرداخت تسریع شده است وضعیت مالیشرکت فروش این اثر به دلیل این واقعیت رخ می دهد که پرداخت های اولیه:

• سرعت بخشیدن به جریان پولبه حساب فروشنده و بهبود ساختار ترازنامه او که برای دریافت وام برای او ضروری است و همچنین بر ارزیابی موقعیت شرکت توسط سرمایه گذاران (از جمله قیمت سهام آن در بورس اوراق بهادار) تأثیر می گذارد.
• کاهش ریسک های اعتباری مرتبط با حساب های دریافتنی و افزایش قابلیت اطمینان برنامه ریزی مالی.
• کاهش هزینه های شرکت برای سازماندهی مجموعه. حساب های دریافتنی

تخفیف برای خریدهای خارج از فصل

این معیار کاهش در قیمت فروش استاندارد است که در صورت خرید کالاهای فصلی خارج از دوره زمانی سالی که برای خریدار در نظر گرفته شده است، برای خریدار تضمین می شود. هدف از استفاده از تخفیف برای خریدهای خارج از فصل، تشویق خریداران به خرید این کالاها قبل از شروع فصل بعد، در همان ابتدای آن و یا حتی خارج از فصل است. این امر گردش دارایی های سریعتر را تضمین می کند و به تولیدکنندگان کالاهای فصلی اجازه می دهد تا نوسانات فصلی در استفاده از امکانات تولید خود را کاهش دهند.

با سیستم تثبیت شده تخفیف های فصلی، تولیدکنندگان این فرصت را دارند که تولید کالاهای فصل بعد را خیلی قبل از شروع آن سازماندهی و تکمیل کنند و به سرعت آماده سازی برای تولید محصولات برای فصل بعد را آغاز کنند.
مقدار تخفیف های فصلی معمولاً بسیار کم است و با موارد زیر تعیین می شود:

تخفیف برای خریدهای پیچیده کالا.

بسیاری از شرکت‌هایی که خطوط محصولات مکمل را می‌فروشند از نوع خاصی از تخفیف استفاده می‌کنند تا مشتریان را تشویق به خرید چندین محصول از آن خط کنند. تدارکات پیچیده.
تخفیف برای خرید مجتمع کالا –معیاری برای کاهش قیمت فروش استاندارد که برای خریدار در صورت خرید محصول معین به همراه سایر محصولات مکمل از آن شرکت تضمین می شود.
منطق چنین تخفیفی این است که قیمت هر محصول در مجموعه کمتر از خرید ایزوله حتی از همان شرکت است.

تخفیف برای بازگرداندن کالاهای خریداری شده قبلی از این شرکت (تجارت در)

در صورت بازگرداندن کالای مدل قدیمی که قبلاً از این شرکت خریداری شده است، به خریدار تخفیف داده می شود. چنین تخفیف هایی برای فروش اتومبیل، تجهیزات الکتریکی، خودروهای نورد، استاندارد اعمال می شود تجهیزات صنعتیو غیره

تخفیف در فروش تجهیزات کارکرده ( معیوب ) .

که در کشورهای مختلففرصت هایی برای خرید سودآور ماشین آلات، مکانیزم ها و سایر تجهیزات وجود دارد. علاوه بر این، اگر تعمیر و نگهداری به خوبی سازماندهی شده باشد، چنین خریدی جایگزین معقولی برای خرید تجهیزات جدید است. شما می توانید برای مدت طولانی با تجهیزات جدید کار کنید، در حالی که هزینه های عملیاتی پایین است.

تست ها

افست به انواع دیگر تخفیف از لیست قیمت اشاره دارد. به عنوان مثال، افست مبادله کالا عبارت است از کاهش قیمت کالای جدید مشروط به تحویل کالای قدیمی. اعتبار تجاری اغلب برای فروش خودرو و برخی کالاهای بادوام استفاده می شود. اعتبارات پیشبرد فروش به پرداخت ها یا تخفیف های قیمتی به فروشندگان برای شرکت در برنامه های تبلیغاتی و ارتقای فروش اشاره دارد.

چه کسی مسئول تخفیف هاست؟

به طور دقیق تر، این بخش باید نامیده شود: "چه کسی تخفیف می دهد؟" با این حال، همه چیز برای یک فروشنده کنجکاو روشن است:

• بخش بازاریابی، با هدایت سیاست بازاریابی، مسئول تخفیف های بازاریابی است.
• بخش فروش مسئول تخفیف های فروش است که با استانداردهای سودآوری فروش و گردش موجودی هدایت می شود.
• برای تدارکات - بخش برابری تدارکات کالا، بخش خرید، بخش مالی، که مطابق با سیاست مالی شرکت عمل می کند.