Хуримтлагдсан хөнгөлөлтийн систем.

Сайн уу найзуудаа!

Та "санал" гэж юу болохыг мэдэх үү? Санал бол аливаа борлуулалтын текстийн зүрх юм.

Хэрэв түүнд санал байхгүй бол та хүчин чармайлтаа үхэлд хүргэсэн гэж бодоорой. Учир нь саналгүйгээр юу ч илгээх нь утгагүй юм.

"Илүү орос", хүртээмжтэй хэлээр ярих юм бол санал нь өөрөө санал юм. Сонирхол, бэлэн байдлын илэрхийлэл биш, харин бизнесийн тодорхой санал.

Үндсэн нөхцөлтэй жишиг дитирамб биш, харин хамтран ажиллах сонирхлын тань “ноён нуруу” юм.

Санал бол дараах асуултын хариулт юм. "Энэ үйлчлүүлэгч юу сонирхох вэ?"

Хариултыг хайж байхдаа та аль хэдийн хэвшмэл хэвшмэл байдлаас холдож, арга зам хайж эхэлж байна.

"Санал"-ын хамгийн эртний төрөл (мөн маш сайн ажилладаг) бол хөнгөлөлт юм.

Тийм ээ, тийм ээ, бүгд хөнгөлөлтийг мэддэг.

Гэхдээ энэ нь ихэвчлэн утга учир, оновчтой байдлын талаар үнэмлэхүй ойлголтгүйгээр хаа сайгүй, дараалан хэрэглэгддэг.

Хөнгөлөлт нь “санал” ч гэсэн утга учиртай, бүр илүү өвөрмөц байх ёстой.

Энэ нийтлэлд би хөнгөлөлт гэж юу болох, тэдгээрийг борлуулалтад хэрхэн ашиглахыг харуулах болно.

Залуус аа, та нар бүгд ухаантай, тиймээс би аль хэдийн залгисан зүйлийг удаан хугацаанд зажлахгүй бөгөөд цэг бүрийн бүтцийн тодорхой тайлбараар хязгаарлах болно.

Би шууд хэлье - энэ бол нэвтэрхий толь бичгийн ангилал биш, харин ардын ангилал - талбайн ангилал.

1. Тодорхой хугацааны хөнгөлөлт - ийм хөнгөлөлтийг тодорхой хугацаанд тогтоодог. Хугацаа нь худалдан авагчдад урамшуулал болдог - тодорхой хугацааны дараа хөнгөлөлттэй нөхцөлүүд дуусна гэдгийг тэд ойлгодог. Би нэг удаа гал тогооны тавилга худалдаж авахдаа энэ хөнгөлөлтийг ашиглаж байсан. 30% бол 30%. Ялангуяа мөнгөний хувьд ийм хөнгөлөлт нь сайн хийн зуухны үнэтэй тэнцэх үед.

2. Нэг өдрийн хямдралтай -Хэдийгээр энэ нь тодорхой хугацааны хөнгөлөлт байсан ч гэсэн тусад нь онцолмоор байна. Нэг өдрийн хямдрал нь ерөнхийдөө борлуулалтыг маш сайн өдөөдөг. "Зөвхөн өнөөдөр..."

3. Нэг барааны хямдрал - утга нь тодорхой: хөнгөлөлттэй үнэ нь зөвхөн тодорхой бүтээгдэхүүнд хамаарна. Ихэнхдээ ийм хөнгөлөлтийг хугацааны хязгаарлалт дагалддаг. Өөрөөр хэлбэл, бид нэгдсэн хөнгөлөлттэй байна. Супермаркетууд энэ аргыг ихэвчлэн ашигладаг - долоо хоног бүр тэд шинэ бүтээгдэхүүнийг хямдралтай зардаг.

4. Урьдчилсан хөнгөлөлт- Энэхүү хөнгөлөлт нь шинэ бүтээгдэхүүний урьдчилсан захиалгад хамаарна. Гаргах огноо байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүнийг өөрөө гарахыг хүлээхгүйгээр хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр урьдчилан захиалах санал байна. Peter Publishing House онлайн дэлгүүр миний "Олон устгалын хуулбар" номын урьдчилсан захиалгыг илүү сонирхолтой үнээр авч байсныг та санаж байгаа байх.

5. Тодорхой хэмжээнд хүрсэн тохиолдолд хөнгөлөлт үзүүлнэ- жижиглэнгийн худалдааны сонгодог техник. Та хөнгөлөлт хүсч байна уу? Дараа нь тодорхой доод хэмжээгээр бараа худалдаж аваарай.

6.Бөөний хямдрал- Энэ бол аль хэдийн түгээлтийн дуурь юм. Нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч байна, дистрибьютер эсвэл томоохон хэрэглэгчид байна. Хөнгөлөлт нь тухайн үед хамаарна их хэмжээний эзэлхүүнзахиалга. Энд ихэвчлэн бүхэл масштабыг ашигладаг. Илүү их бараа захиалсан хүн илүү таатай хөнгөлөлт эдэлдэг.

7. Хуримтлагдсан хөнгөлөлт- хосолсон үзэл бодол, хэд хэдэн элементийг агуулдаг. Утга нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой: хэрвээ та тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийвэл шинэ хөнгөлөлт авах гэх мэт масштабтай болно.

8.Бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт- Би үүнийг гадаадад олон удаа харж байсан, гэхдээ хааяа энд хардаг, жишээ нь: гар утас зардаг жижиг дэлгүүрүүдэд (зах зээлийн формат). Бэлэн бус төлбөр тооцоо (хуванцар карт) ноёрхож буй гадаадад та бэлэн мөнгөөр ​​төлсөн тохиолдолд бараагаа хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авах боломжтой. Үүний эсрэгээр бид үнэ дээр тодорхой хувийг нэмж болно (банкны данс, картаас бэлэн мөнгө авахтай тэнцэх хувьтай тэнцэх).

9. Хувийн хөнгөлөлт- хамгийн алдартай формат: хөнгөлөлтийн купон эсвэл хөнгөлөлтийн хуудас. Тэд танд шуудангаар илгээж, сонин дээрээс хайчлахыг хүсэх, эсвэл гудамжинд зүгээр л өгч болно.

10. Амралтын хөнгөлөлт- Таны утсанд ресторанаас таныг төрсөн өдрийн үдэшлэгт нь сонирхолтой хямдралтай урьсан мессеж байнга ирдэг үү? Энэ бол баярын хямдрал юм.

11. Онлайнаар худалдан авалт хийхдээ хөнгөлөлт- Хэрэв та Украинд амьдардаг бол Citrus Discount дэлгүүрт очиж, үнийг хар, дараа нь Citrus Discount онлайн дэлгүүрээр зочилно уу. Онлайн дэлгүүрийн үнэ илүү таатай байх болно гэдгийг та харах болно. Ийм алхам хийх болсон шалтгааныг тайлбарлах шаардлагагүй гэж бодож байна.

12. Хайлуулах хөнгөлөлт- ийм хөнгөлөлтийн үйл ажиллагааны зарчмыг дараах байдлаар тайлбарлаж болно: тогтмол хөнгөлөлт биш, харин эцсийн хугацаа ойртох тусам хэмжээ нь буурдаг бүхэл бүтэн бөөн хөнгөлөлтийг ашигладаг. 20%, 10%, 5%...

13. Нөхцөл байдлын хөнгөлөлт- Би дэлгүүрээс өвлийн хүрэм худалдаж авахдаа худалдагчаас хямдрал хүссэн. Тэр надад хариулав: "За, гэхдээ та яг одоо худалдаж авбал.". Маш шударга алхам.

14. Тодорхой бүлгүүдэд зориулсан хөнгөлөлт- эмийн санд анзаарагдсан "Тэтгэвэр авагчдад зориулсан хөнгөлөлт", мөн кино театруудад "Оюутнуудад зориулсан хөнгөлөлт"?

15. Түншлэлийн хөнгөлөлт- Онлайн худалдаанд "заль мэх" ихэвчлэн хэрэглэгддэг. Та танд санал болгох эсвэл бүтээгдэхүүнээ түгээх түншээ татаж, хариуд нь түүнд хөнгөлөлттэй нөхцөлөөр худалдан авагч болохыг санал болгодог.

16. Хамтын (бүлэг) хөнгөлөлт- 2011 оны тэсрэлт. Би түүнийг 2001 онд Лондонд музейн тасалбар худалдаж авахдаа харсан лав дүрсүүдХатагтай Тюссо. Бүлэг худалдан авагчдыг цуглуулж, хөнгөлөлт эдлээрэй.

17. Хөндлөнгийн хөнгөлөлт- та үйлчлүүлэгчид нэг (эсвэл хэд хэдэн) бүтээгдэхүүнийг үндсэн үнээр, нэмэлт бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлттэй үнээр худалдан авахыг санал болгож байна.

18. Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт- b2b борлуулалтанд үе үе тохиолддог: та өрийг хурдан төлөх тусам илүү их хөнгөлөлт авах болно.

19. Эхний худалдан авалтын хөнгөлөлт- Гадаадын онлайн дэлгүүрүүдэд ихэвчлэн ашиглагддаг бөгөөд шинээр бүртгүүлсэн хэрэглэгч бүрт анхны худалдан авалтдаа хөнгөлөлт үзүүлдэг.

20. Хөнгөлөлттэй захиалга- үйлчилгээнд хамааралтай. Хамгийн тод жишээ: фитнесс клуб, усан сан. Нэг удаагийн зочлох нь ижил үнэтэй боловч та захиалга авч, илүү таатай нөхцөлөөр байгууллагуудаар зочлох боломжтой.

21. Нэмэлт (шагнал) хөнгөлөлт- Chicco хүүхдийн барааны дэлгүүрт анзаарагдсан. Танд хөнгөлөлтийн карт байгаа ч дэлгүүр түүнд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлсээр байна. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүний бүлэгт хязгаарлалт байдаг.

22. Улирлын бус хөнгөлөлт- улирлын чанартай бараа зарахдаа ашигладаг, жишээлбэл: гадуур хувцас. Зуны улиралд үслэг дээл хямд байдгийг та анзаарсан уу? Ихэнхдээ энэ систем нь улирлын туршид борлогдоогүй барааг зардаг.

23. Клубын хөнгөлөлт- хөнгөлөлтийн клубын систем: та клубын карт худалдаж аваад клубын хөтөлбөрт багтсан янз бүрийн байгууллагуудад хөнгөлөлт эдлэх боломжтой.

24. Худалдааны хөнгөлөлт- та худалдагч руу буцна уу хуучин хувилбарбүтээгдэхүүнээ хямд үнээр шинээр худалдаж аваарай. Жишээ нь автомашины худалдаа эрхэлдэг газрууд.

25. Нууцлалын хөнгөлөлт- энд тайлах шаардлагагүй, бид бүгд нэг улсад амьдардаг юм шиг байна. Цаасан дээр гэрээний үнэ гэж бий, бас... өөр үнэ гэж бодъё.

За, сүүлчийн хөнгөлөлт (эерэг эцсийн шугамын хувьд) иймэрхүү сонсогдож байна - "Сайхан нүдэнд хямдрал".

Энд нэмж ямар хөнгөлөлт үзүүлэхээ комментоор бидэнд мэдэгдээрэй.

Гаднах байдлаар бүх зүйл иймэрхүү харагдаж байна: худалдан авагч тан дээр ирж, карт гардуулж, худалдагч карт дээрх бар кодыг уншуулж, карт дээрх хөнгөлөлтийн хэдэн хувийг тодорхойлдог. Хөнгөлөлтийн дүнг худалдан авалтаас хасч, хуримтлагдсан хөнгөлөлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний төлбөрийг харгалзан үздэг.

Одоо хэрэглэгчийн хөнгөлөлтийн систем хэрхэн ажилладаг механизмыг "илчье"

Бид танд нэн даруй анхааруулж байна: хямдрал, борлуулалтыг тооцолгүйгээр дэлгүүрт хөнгөлөлтийн картыг нэвтрүүлэх нь ашиггүй төдийгүй дэлгүүрт маш их хор хөнөөлтэй! Учир нь энэ нь залилан мэхлэх шалтгаан болж, шударга бус худалдагчдын хяналтгүй баяжих хэрэгсэл болж чадна.

Дэлгүүрт хөнгөлөлтийн карт эсвэл купон гаргахын тулд танд картын хөнгөлөлтийг автоматаар тооцож, хянах боломжтой програм хэрэгтэй. Үгүй бол хямдрал нь худалдагчийн халаасанд ороогүй гэдэгт яаж итгэлтэй байх вэ? Эцсийн эцэст, хэдэн хүн картаар дэлгүүрт орж, хөнгөлөлт эдэлснийг гараар шалгах нь маш хэцүү байдаг.

Хөнгөлөлтийг тооцохын тулд TorgSoft програмд ​​тусгай хэрэгслүүд байдаг

TorgSoft програм нь бизнес эрхлэгчдэд өгөөжийн үзүүлэлт бүхий хөнгөлөлтийг ашиглах бүрэн бүртгэл, хяналт, дүн шинжилгээг өгдөг.

Худалдан авалтын дүнгээс хамааран хөнгөлөлтийн хэмжээг автоматаар тооцоолох;
- хэрэглэгчийн бүх худалдан авалтын дүнгээс хамааран хөнгөлөлтийг автоматаар нэмэгдүүлэх (хуримтлагдсан хөнгөлөлт);
- үйлчлүүлэгчийн картанд урамшуулал нэмж, худалдан авалт хийхдээ урамшуулал төлөх (урамшууллын системийг хөнгөлөлтийн хувилбар болгон эсвэл хөнгөлөлттэй хамт ашиглаж болно);
- үйлчлүүлэгчийн худалдан авалтын түүхийг бүхэлд нь харгалзан үзэх;
- Мэдээллийн сан, хэрэглэгчийн профайлыг хөтөлж, түүнд үндэслэн шийдвэр гаргах
- олгосон хөнгөлөлтийн бүртгэл хөтөлж, тэдгээрийн хэрэглээнд дүн шинжилгээ хийх;
- тодорхой төрлийн барааны хөнгөлөлтийг хязгаарлах, хориглох (хэрэгцээ нь бага байдаг).

Хөнгөлөлтийн карт дээрх бар код хэрхэн ажилладаг, хөнгөлөлтийг хэрхэн тодорхойлдог вэ?

TorgSoft программ дээр үйлчлүүлэгч бүрт тохирох дугаарыг өгдөг бар код асаалттайхөнгөлөлтийн карт. Бар кодыг уншуулснаар программ нь худалдан авагчийг таньж, таньдаг түүний хөнгөлөлтийн хувь.Та худалдан авагчийн профайлыг харна уу: бүтэн нэр, харилцагчид, худалдан авалтын түүх, дүн, төрсөн өдөр, хуримтлагдсан хөнгөлөлт. Та худалдан авагчид анх удаа карт өгөхдөө түүний хувийн мэдээллийг аваад программд оруулна.

Энэ нь картыг худалдан авагчтай "холбох" арга юм. Худалдан авалт хийх тусам таны хөнгөлөлт нэмэгдэж магадгүй - хэрэв та хуримтлагдсан системийг сонгосон бол, эсвэл тогтмол системийг сонгосон бол өөрчлөгдөхгүй хэвээр үлдэнэ. Та хэрэглэгчийн хөнгөлөлтийг удирдаж, холимог системийг ашиглахаас гадна тэдний хөнгөлөлтийн хувийг тохируулах боломжтой.

Дундаж чекийн хэмжээ болон дэлгүүрийн зорилгод үндэслэн танай дэлгүүр ямар төрлийн хөнгөлөлтийн системтэй болохыг урьдчилан шийдэхийг зөвлөж байна. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдэд картанд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг олгохыг хүсч байвал хөнгөлөлтийн "босго" гэж бодоорой. Жишээ нь: 300 UAH худалдан авахдаа - 2%, 700 UAH хүрэх үед - 5%, 1500 UAH - 7% гэх мэт. Эдгээр бүх хөнгөлөлтийн нөхцлийг хөтөлбөрт тусгасан бөгөөд тэдгээрийг картанд бичих нь утгагүй юм.

Үйлчлүүлэгчдийг танай дэлгүүрээс тогтмол худалдан авалт хийхийг дэмжихийн тулд хөнгөлөлтийн хугацааг зааж өгч болно. Жишээлбэл, хэрэв таны заасан хугацаанд худалдан авалт хийгдээгүй бол хөнгөлөлтийг бууруулж эсвэл цуцална.

Хэрэв та дэлгүүртээ хөнгөлөлтийн купон (хөнгөлөлттэй купон) ажиллуулах эсвэл бэлгийн гэрчилгээ ашиглахыг хүсвэл тэдгээрийг нягтлан бодох бүртгэл хийх шаардлагатай.

Хөнгөлөлтийн картын бар кодыг хаанаас авах вэ?

Хөнгөлөлтийн карт дээрх зураасан кодыг агаараас гаргахгүй нь ойлгомжтой. Бүх тоог программд урьдчилан үүсгэсэн. Хөнгөлөлтийн карт гаргахаар шийдэхдээ эхлээд хэвлэх тоо хэмжээгээ шийднэ. Хөтөлбөрт байгаа картуудын тоог зааж өгвөл програм нь "нэргүй" үйлчлүүлэгчидтэй тохирох олон тооны бар кодыг бий болгоно. Та хэвлэгч нарт бар кодын дугаарыг өгнө.
Хөтөлбөрт хэрхэн тоо үүсгэх талаар - энэ видео заавар дээр

Бүгд! Одоо таны хийх ёстой зүйл бол бэлэн картуудыг аваад идэвхтэй тарааж эхлэх явдал юм!

Яагаад картуудыг идэвхтэй борлуулдаг вэ? Би хэдэн карт хэвлэх ёстой вэ? - энэ тухай дараагийн нийтлэлд.

Хөнгөлөлт бол борлуулалтыг идэвхжүүлэх хамгийн түгээмэл арга замуудын нэг юм. Бид хөнгөлөлтийн одоо байгаа ангилал, тэдгээрийг хэрэглэх журам, хэд хэдэн нөхцлөөс хамаарч нарийвчлан шинжлэх болно. Онцгой анхаарал"Худалдааны үйл ажиллагааны төрийн зохицуулалтын үндэс" Холбооны хуулийн дагуу хөнгөлөлт үзүүлэх. Оросын Холбооны Улс».

Хөнгөлөлт: төрөл ба товч тайлбар

IN орчин үеийн нөхцөлэдийн засгийн хувьд үнийн хөнгөлөлтийн системийг нэг болгон улам бүр ашиглаж байна хамгийн чухал хүчин зүйлүүдборлуулалтын урамшуулал. Энэ нь худалдагчдад байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалахаас гадна шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог.

Иргэний болон татварын хууль тогтоомжид хөнгөлөлт гэдэг ойлголтын тодорхойлолт байдаггүй. Бизнесийн эргэлтийн тухай ойлголтын дагуу хөнгөлөлт гэдэг нь худалдагчаас өмнө нь заасан бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулж, борлуулалтын үнэ буурахад хүргэдэг гэж ойлгодог.

Хөнгөлөлтийг хоёр бүлэгт хувааж болно.

• худалдах гэрээнд заасан барааны үнийг хянан үзсэний үр дүнд худалдагчаас худалдан авагчид өгсөн (худалдан авагчид худалдан авсан барааны хөнгөлөлт үзүүлдэг);
• Нэгж барааны үнийг өөрчлөхгүйгээр худалдагчаас худалдан авагчид олгох (хөнгөлөлт, урамшуулал, урамшуулал гэх мэт).

Барааны үнийг тогтоохдоо (үнийн зэрэглэлээс бусад тохиолдолд) худалдагч үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх эрхтэй. Энэ тохиолдолд үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх нь гэрээнд шинэ үнийг тохиролцсон эсвэл гэрээ байгуулсны дараа үнийн өөрчлөлт гэж үзэж болно. Худалдагч нь худалдан авагчид тодорхой нөхцөлийг хангаж, хөнгөлөлт эдлэхийг санал болгодог. Худалдан авагч нь энэ саналыг ашиглах эсвэл татгалзах эрхтэй. Тиймээс хөнгөлөлт хоёр талтай.

Хөнгөлөлтийн систем нь олон янз байдаг. Юуны өмнө төлөвлөгөөт болон тактикийн хөнгөлөлтийг ялгах шаардлагатай.

Төлөвлөсөн хөнгөлөлтүүдихэвчлэн сурталчилгааны зорилгоор ашигладаг. Тухайлбал, нэгэн үйлдвэр супермаркетуудад ундааны хөргөгчтэй дэлгэцийн шүүгээ суурилуулсан. Тэдгээрийг үйлдвэрлэгчийн зардлаар суурилуулсан бөгөөд үүний үр дүнд супермаркет хамгийн бага зардлаар их хэмжээний орлого олж авдаг.

Тактикийн хөнгөлөлтөөр шинж чанартай байдаг. Гол нь:

• худалдан авсан барааны хэмжээ (тоо) -ийн хөнгөлөлт;
• улирлын хөнгөлөлт (улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт);
• урамшууллын хөнгөлөлт;
• хөнгөлөлтийн хөнгөлөлт;
• купон (купон).

Хөнгөлөлтийн төрөл нь гүйлгээний шинж чанар, хүргэх нөхцөл, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа, зах зээлийн нөхцөл байдал, үйлдвэрлэл, хэрэглээний улирлын шинж чанараас хамаарна.

Их хэмжээний худалдан авалтын хөнгөлөлт нь энгийн (хуримтлагдахгүй), хуримтлагдсан (хуримтлагдсан) болон шаталсан байж болно. Тэдний үүсэх механизм нь өөр өөр байдаг. Тэгэхээр, энгийн хөнгөлөлтижил нэртэй барааг их хэмжээгээр худалдан авахыг худалдан авагчдыг урамшуулах. Үүний үр дүнд худалдагч компани борлуулалтыг зохион байгуулах, бараа хадгалах, тээвэрлэх, баримт бичиг боловсруулах гэх мэт зардлыг хэмнэдэг.

Гэхдээ дотор энэ тохиолдолд(борлуулалтын хэмжээгээр хөнгөлөлт үзүүлэх) худалдан авагч анхааралдаа авах ёстой эдийн засгийн үр дагавар, гэхдээ тэдгээр нь хоёрдмол утгатай. Нэг талаас, худалдан авагч хямд үнээр бараа худалдаж авснаар хождог боловч нөгөө талаас их хэмжээний барааг хадгалах зардлаа нэмэгдүүлэхээс өөр аргагүйд хүрдэг (заримдаа тэдгээр нь өөрийн гэсэн байхгүйгээс ихээхэн ач холбогдолтой байдаг. агуулахын байгууламж гэх мэт).

Хуримтлагдсан хөнгөлөлтТухайн худалдан авалт нь жижиг хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнээс бүрдсэн байсан ч тодорхой хугацааны туршид худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдэхийн зэрэгцээ бүтээгдэхүүний үнийн бууралтыг хамарна. Худалдан авалтын хэмжээг аккруэл суурь, өөрөөр хэлбэл борлуулсан барааны дүнгийн хуримтлал (хуримтлал) -аар тооцдог тул тэд нэрээ авсан.

Ийм хөнгөлөлтийг ялгах үндэс нь худалдан авагчийн худалдан авалтын хэмжээ юм. Тэдгээрийг хангах журам нь өөр бөгөөд үүнийг бараа нийлүүлэх гэрээнд тусгасан байх ёстой.

Барааны төлбөрийг түргэн шуурхай төлөх хөнгөлөлтихэвчлэн "skonto" хөнгөлөлт гэж нэрлэдэг. Тэдгээрийг бараагаа илүү үнээр төлдөг үйлчлүүлэгчдэд олгодог эрт огноо(зарим тохиолдолд бэлэн мөнгөөр ​​барааны төлбөрийг тогтоосон хязгаараас хэтрэхгүй хэмжээгээр тооцдог). Ийм хөнгөлөлтийг тогтоохдоо гэрээнд хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнийг олгох хугацаа, худалдан авагчийн барааны төлбөрийг төлөх хугацааг зааж өгөх ёстой.

Хамгийн өргөн тархсан улирлын хямдрал(улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлт). Эдгээр нь улирлын өмнөх болон улирлын дараах үе юм.

Улирлын өмнөх хөнгөлөлтдараагийн улирал эхлэхээс өмнө, өөрөөр хэлбэл тухайн жилийн хугацаанаас гадуур (спорт, цэцэрлэгийн тоног төхөөрөмж, фенүүд гэх мэт) бараа худалдаж авбал худалдан авагчид олгоно. Энэ тохиолдолд хөнгөлөлтийг ялгах ёстой (улирал эхлэхээс өмнө барааг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой).

Улирлын дараах хөнгөлөлтихэвчлэн улирал дуусахаас өмнө суурилуулсан (хувцас, гутал, үслэг эдлэл, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт). Ихэвчлэн, хамгийн их тооЭнэ тохиолдолд худалдан авалт нь борлуулалтын эхний өдрүүдэд хийгддэг.

Орос улсад Европын орнууд болон АНУ-аас ялгаатай нь ийм борлуулалтын заавал байх хугацаа, эцсийн хугацаа байдаггүй. Үүнийг зохих хууль тогтоомж байхгүйтэй холбон тайлбарлаж болно зохицуулалтын хүрээүнээр.

Барууны худалдан авагчдын нэлээд хэсэг нь улирлын чанартай борлуулалтын эхний өдрүүдэд худалдан авалтаа хийдэг. Энэ үед хөнгөлөлт 70% хүрдэг. Дүрмээр бол өвлийн хямдрал нь Зул сарын баяраас 2-р сарын дунд хүртэл, зуны хямдрал нь 7-р сарын эхний өдрөөс 8-р сарын дунд хүртэл үргэлжилнэ.

Урамшууллын хөнгөлөлтихэвчлэн байнгын үйлчлүүлэгчдэд олгодог. Ийм хөнгөлөлтийн үйл ажиллагааны механизм нь өөр өөр байдаг. Урамшууллын хөнгөлөлтийг бий болгох дараахь журмыг ихэвчлэн ашигладаг: тодорхой хэмжээний мөнгийг худалдан авагчид тооцож, худалдан авсан бүтээгдэхүүний өртгийн хувиар эсвэл худалдан авалт бүрт тогтмол хэмжээгээр тооцдог. Худалдан авагч нь татварын хөнгөлөлтийг харгалзахгүйгээр барааны үнийг бүрэн хэмжээгээр нийлүүлэгчид төлөх болгонд нийлүүлэгч нь барааны төлсөн үнийн дүнгийн тодорхой хэсгийг худалдан авагчийн хувийн дансанд шилжүүлдэг. дараагийн багц бараа.

Мөн тодорхой хугацаанд тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа бүх үйлчлүүлэгчдэд (жишээлбэл, жижиглэнгээр) урамшууллын хөнгөлөлт үзүүлж болно. Ихэвчлэн ийм хөнгөлөлт нь "бэлэг" хэлбэрээр явагддаг бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгахын тулд сурталчилгааны кампанит ажлын нэг хэсэг болгон ашигладаг. Гэсэн хэдий ч татварын үүднээс авч үзвэл хөнгөлөлт үзүүлэх ийм журам нь барааг үнэ төлбөргүй шилжүүлэхэд нэмэгдсэн өртгийн албан татвар (НӨАТ) ногдуулдаг тул худалдагчид ашиггүй байж магадгүй юм.

Хөнгөлөлтийн хөнгөлөлтбайнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлтийн картын үндсэн дээр бүх эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүнээр олгодог. Тэдгээрийг гаргах журам, нөхцөл нь өөр бөгөөд худалдагч тогтоодог. Ийм хөнгөлөлт нь энгийн эсвэл хуримтлагдсан байж болно.

Үнэ бууруулах арай илүү төвөгтэй хэлбэр юм купон, купон эзэмшигчид дараахь хэлбэрээр хөнгөлөлт үзүүлэх үед.

• бүтээгдэхүүний үнийн тодорхой хувь;
• тодорхой хэмжээний мөнгө;
• купонд заасан аливаа бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах.

Купоныг тараах аргууд нь өөр өөр байдаг (шуудан, хэвлэлээр дамжуулан, худалдааны компанид зочдод купон өгөх, аль хэдийн худалдаж авсан бүтээгдэхүүний савлагаанд купон байрлуулах гэх мэт).

Жижиглэн худалдаалагчаас купон авах нь түгээлтийн хамгийн үр дүнтэй хэлбэр юм. Үүний зардал нь бусад хэлбэрүүдтэй харьцуулахад ач холбогдол багатай бөгөөд зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар өгөөж нь 10-20% байдаг.

Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүдийг авч үзсэний дараа бид хуулийн этгээдийн хооронд гэрээ байгуулахдаа тэдгээрийн заримыг нь олгох асуудлыг авч үзэх болно.

Хөнгөлөлт үзүүлэх журам

Өмнө дурьдсанчлан "хөнгөлөлт" гэсэн ойлголтын албан ёсны тодорхойлолт байдаггүй. Дүрмээр бол энэ нь гэрээний талуудын тохиролцоогоор тогтоосон барааны анхны үнийг бууруулах гэсэн үг юм.

Иргэний хуулийн дагуу (424 дүгээр зүйлийн 1, 2 дахь хэсэг). Иргэний хуульОХУ (цаашид ОХУ-ын Иргэний хууль гэх)) гэрээний гүйцэтгэлийг талуудын тохиролцоогоор тогтоосон үнээр төлнө. Гэрээ байгуулсны дараа үнийг өөрчлөхийг гэрээ, хуульд заасан тохиолдол, нөхцөлөөр, эсвэл хуульд заасан журмаар зөвшөөрнө. Энэ нь худалдагч, худалдан авагчдын үйл ажиллагаандаа ашигладаг нийлүүлэх, худалдан авах, худалдах гэрээнд бүрэн хамаарна.

Гэрээнд оруулсан аливаа өөрчлөлт, түүний дотор барааны үнийг бууруулахтай холбоотой аливаа өөрчлөлтийг худалдан авах, худалдах хэлцлийн талууд тохиролцоно (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 450 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).

Хөнгөлөлт гэдэг нь иргэний хуулийн үүднээс тухайн бүтээгдэхүүний анхны үнийг бууруулах гэж ойлгох хэрэгтэй.

Хөнгөлөлтөд урамшуулал ч багтах ёстой. Гэсэн хэдий ч зарим зохиогчдын үзэж байгаагаар урамшуулал болон хөнгөлөлт нь худалдан авагчдыг урамшуулах нэг хэлбэр боловч ижил төстэй зүйл биш юм. Тиймээс урамшуулал гэдэг нь аливаа үйл ажиллагааны салбарт гавъяа байгуулсан (жишээлбэл, тодорхой хэмжээгээр бараа худалдаж авах, барааны төлбөрийг эрт төлөх гэх мэт) мөнгөн болон материаллаг урамшуулал гэж ойлгогддог.

Гэсэн хэдий ч ОХУ-ын Дээд Арбитрын Шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2012 оны 02-р сарын 07-ны өдрийн 11637/11 тоот тогтоолоор нийлүүлэлтийн гэрээний тодорхой нөхцлийг хангасны төлөө худалдагчаас төлсөн шимтгэл нь гэрээ байгуулах нэг хэлбэр гэж заасан байдаг. хөнгөлөлт, тиймээс тэд бүтээгдэхүүний үнийг өөрчилж, НӨАТ-ын татварын суурийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж болно. Гэсэн хэдий ч энэ заалт нь зохих тодруулга шаарддаг.

Та бүхний мэдэж байгаагаар барааны нэлээд хэсэг нь чөлөөт үнээр зарагддаг, өөрөөр хэлбэл талуудын тохиролцоогоор хийгдсэн байдаг. Үүний зэрэгцээ холбооны хуулиудад тодорхой төрлийн барааны үнийг улсын зохицуулалт, тэдгээрийн үнийн барааны үнийн өсөлт (үнэ нэмэх) зааж өгч болно. Түүнчлэн төрийн эрх баригчид үнийн дээд ба/эсвэл доод түвшинг тогтоож болно.

2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 381-ФЗ-ийн Холбооны хуулийн 8 дугаар зүйл (2014 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн нэмэлт өөрчлөлт) "ОХУ-ын худалдааны үйл ажиллагааны төрийн зохицуулалтын үндэс (цаашид Холбооны хууль № 381-ФЗ гэх)" ) Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд энэ хууль болон холбооны бусад хуульд заасан тохиолдлоос бусад тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа борлуулсан барааны үнийг бие даан тогтоохыг заасан.

Гэсэн хэдий ч холбооны хуулиудад тодорхой төрлийн барааны үнийг төрөөс зохицуулах, тэдгээрийн барааны үнийн өсөлт (марж), түүний дотор төрийн байгууллагууд тэдгээрийн дээд хэмжээг (хамгийн их ба (эсвэл) хамгийн бага) тогтоохыг заасан бол бараа бүтээгдэхүүний үнийг тогтооно. Ийм бараа, барааны үнийн өсөлт (үнэ нэмэх) нь дараахь зүйлийн дагуу хийгддэг.

• тогтоосон холбооны хууль;
• эдгээр төрийн байгууллагуудын норматив эрх зүйн актууд ба (эсвэл) тэдгээрийн дагуу батлагдсан орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагуудын норматив эрх зүйн актууд.

Анхаар!

Хэрэв жижиглэнгийн үнийн өсөлт тодорхой төрлийн нийгмийн ач холбогдолтой хүнсний бүтээгдэхүүнзайлшгүй шаардлагатай бол ОХУ-ын салангид аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэр дээр хуанлийн 30 хоног дараалан 30% ба түүнээс дээш байх болно, дараа нь ОХУ-ын Засгийн газар зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээг тогтоох эрхтэй. тэдэнд зориулсан жижиглэнгийн үнэ. Эдгээр төрлийн худалдааны жижиглэнгийн үнийг хуанлийн 90 хоногоос илүүгүй хугацаанд тогтворжуулах зорилгоор хийж байна.
Нийгмийн ач холбогдол бүхий тодорхой төрлийн хүнсний бүтээгдэхүүний жагсаалт, жижиглэнгийн худалдааны зөвшөөрөгдөх дээд үнийг тогтоох журмыг ОХУ-ын Засгийн газар тогтоодог.

Хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч болон худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд байгуулсан хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний үнийг талуудын тохиролцоогоор хүнсний бүтээгдэхүүний үнийг үндэслэн, заалтыг харгалзан тогтооно. дээр хэлэлцсэн (Холбооны хуулийн 8 дугаар зүйл 381-FZ).

Нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулахдаа цалин хөлсийг хүнсний бүтээгдэхүүний үнэд оруулж болно. Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжид тодорхой хэмжээний хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа төлдөг.

Төлбөрийн хэмжээг нийлүүлэлтийн үнэд оруулсан тохиолдолд гэрээний талууд тохиролцоно. Гэтэл хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг тогтоохдоо энэхүү урамшууллыг тооцдоггүй. Төлбөрийн хэмжээ нь худалдан авсан хүнсний бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн 10 хувиас хэтрэхгүй байх ёстой.

ОХУ-ын Засгийн газрын жагсаалтын дагуу нийгмийн ач холбогдолтой хүнсний бүтээгдэхүүнээр худалдаа эрхэлдэг бол зохих цалин хөлсийг олгохгүй.

Хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний үнэд худалдааны байгууллагууд энэхүү гэрээний нөхцлийг биелүүлсэн тохиолдолд бусад төрлийн цалин хөлсийг оруулах, түүнчлэн түүнийг өөрчлөхийг хориглоно (Холбооны хуулийн 8-р зүйл № 381-). FZ).

Худалдааны үйл ажиллагаа эрхлэхдээ аж ахуйн нэгжүүд төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний үндсэн дээр, өөрөөр хэлбэл тусдаа гэрээний үндсэн дээр хүнсний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, маркетинг, хүнсний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бусад үйлчилгээг үзүүлж болно. Ийм гэрээ байгуулахыг албадахыг зөвшөөрөхгүй.

Дээрх шаардлагыг хангаагүй тохиолдолд худалдагчид холбогдох үйлчилгээ үзүүлэх зардлыг орлогын албан татварын зардалд тооцохгүй. ОХУ-ын Сангийн яамны холбогдох захидалд (2011 оны 10-р сарын 12-ны өдрийн №03-03-06/1/665, 2010 оны 2-р сарын 19-ний өдрийн № 03-03-06/1/85) анхаарлаа хандуулав. болон бусад). Үүнээс гадна, ийм тохиолдолд захиргааны хариуцлага хүлээлгэдэг (ОХУ-ын Захиргааны зөрчлийн тухай хуулийн 14.42-р зүйл) торгуулийн хэлбэрээр (албан тушаалтан, байгууллагын хувьд).

Үүний зэрэгцээ, хүнсний бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч талдаа үнийг бууруулах нөхцөлийг барааны үнийн өсөлтийг (марж) харгалзан ийм барааны доод үнээс хэтрэхгүй түвшинд хүргэхийг хориглоно. ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулах үед тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид худалдсан үед (Холбооны хуулийн 13 дугаар зүйл 381-FZ).

Анхаар!

Худалдагчаас хөнгөлөлт үзүүлэх нь одоогийн хүргэлтийн үеэр болон барааг ачсаны дараа боломжтой.

Нягтлан бодох бүртгэл, татварын нягтлан бодох бүртгэлийн аль алиных нь үүднээс авч үзвэл одоогийн нийлүүлэлтэд хөнгөлөлт үзүүлэх нь эсрэг талуудын хувьд хамгийн хялбар арга юм. Үүнийг барааг тээвэрлэх үед худалдагч, худалдан авагч нь холбогдох тээврийн баримт бичигт тусгагдсан эцсийн үнийг мэддэгтэй холбон тайлбарлаж болно.

Үнэ тогтоох, үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх асуудал НӨАТ-тай шууд холбоотой.

Худалдагчийн орлогыг өгөгдсөн хөнгөлөлтийг харгалзан үнээр тооцдог. Энэ үнийг НӨАТ тооцохдоо тооцдог.

Хэрэв барааг ачсаны дараа худалдан авагчид үнийн хөнгөлөлт үзүүлсэн бол Урлагийн 3-р зүйлд заасны дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 168 дугаар зүйлд (цаашид ОХУ-ын Татварын хууль гэх) худалдагч нь худалдан авах, худалдах гэрээнд нэмэлт гэрээ байгуулсан өдрөөс хойш хуанлийн 5 хоногийн дотор худалдан авагчид олгох ёстой. , тохируулгын нэхэмжлэх бөгөөд энэ нь худалдагчаас барааг тээвэрлэхдээ нэмэлт хуримтлагдсан татварын дүнг анхны үнээс нь суутган авах үндэслэл болно.

Мэдээллийн хувьд

Үнэ буурсан тохиолдолд барааны өртөг өөрчлөгдөхөд худалдагчийн суутгал нь ийм бууралтаас өмнө болон дараа тээвэрлэсэн барааны өртөгт үндэслэн тооцсон татварын дүнгийн зөрүү юм (Татварын хуулийн 171 дүгээр зүйлийн 13 дахь хэсэг). Оросын Холбооны Улс).

Хариуд нь энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч нь өмнө нь суутгал авахаар хүлээн зөвшөөрсөн "оролтын" татварын дүнгийн нэг хэсгийг сэргээдэг. Үнэ өөрчлөгдөхөөс өмнө болон дараа нь ачуулсан барааны өртөгт үндэслэн тооцсон татварын дүнгийн зөрүүг нөхөн сэргээх шаардлагатай.

Үнийг өөрчлөхгүйгээр тодорхой хугацаанд зарагдсан барааны нийт үнэд урамшуулал олгох замаар худалдан авагчийн эсрэг талыг урамшуулах нь бараа нийлүүлэгчид нийлүүлэлтийн нийлбэр дүнг тусгасан тохируулгын нэхэмжлэх гаргах боломжийг олгодоггүй. Тохируулгын нэхэмжлэх гаргах журам нь зөвхөн барааны үнийг хянан үзэх тохиолдолд л хамаарна.

Олон тооны татвар төлөгчдийн үзэж байгаагаар татвар төлөгчдөд ийм нэхэмжлэхийг хүргэх үзүүлэлтүүдтэй хамт гаргахыг зөвшөөрдөггүй тохируулсан нэхэмжлэхийг ашиглах тогтоосон журам нь тэдгээрийг бэлтгэхэд тодорхой хүндрэл учруулж, ОХУ-ын Татварын хуультай зөрчилдөж байна.

Арбитрын практик

Үүнийг ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхээс (2013 оны 1-р сарын 11-ний өдрийн 13825/12 тоот тогтоол) эсэргүүцэж байна. Шүүхийн байр суурийг дараах байдлаар зөвтгөв. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-р бүлэгт нийлүүлсэн барааны өртгийг бууруулах онцгой тохиолдлуудыг тодорхойлсон боловч тэдгээр нь анхны үнийг бууруулах, нийлүүлсэн барааны өртгийг бууруулахтай холбоотой цорын ганц боломжтой зүйл юм. Мөн шүүхээс Ч.Баттулгад холбогдох хэргийг хянан хэлэлцэв. ОХУ-ын Татварын хуулийн 21-т тодорхой хэмжээний худалдан авалтын анхны үнэд нөлөөлөхгүй шимтгэл төлөх тохиолдолд тусгай заалт оруулаагүй болно. Иймд барааны нэгж үнэд өөрчлөлт оруулалгүйгээр тээвэрлэсэн барааны нийт өртөгт өөрчлөлт орсон тохиолдолд засварласан нэхэмжлэхтэй холбоотой татварын хуулийн заалт хамаарахгүй.

Ихэнх тохиолдолд худалдан авагч тодорхой хэмжээний худалдан авалтад шимтгэл төлдөг. Татварын албаныхны үзэж байгаагаар ийм урамшуулал хэрэглэх үед худалдагч, худалдан авагчийн аль алинд нь татварын үүрэг үүсэхгүй. Үүнийг НӨАТ-ын татварын объектын тодорхойлолтоор тайлбарлав. Энэ тохиолдолд татварын объект нь бараа (ажил, үйлчилгээ) борлуулах явдал юм. Шимтгэл төлөхөд ийм ойлголт байдаггүй.

Эдгээр шимтгэлийн хэмжээ нь НӨАТ-ын татварын бааз суурийг нэмэгдүүлэхгүй, учир нь шимтгэл авах нь борлуулсан бараа (ажил, үйлчилгээ)-ийн төлбөртэй холбоогүй тул энэ дүн нь худалдан авагчийн НӨАТ-ын татварын бааз суурийг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм. Энэ талаархи холбогдох тайлбарыг ОХУ-ын Сангийн яам, ОХУ-ын Холбооны татварын албаны захидал, ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн бие даасан тогтоолоор өгсөн болно.

Худалдагчийн ашиг сонирхлын үүднээс аливаа үйлдэл хийснийхээ төлөө худалдан авагчид төлсөн шимтгэлд НӨАТ ногдуулах нөхцөл байдал өөр байна. Худалдагчийн нэрийн өмнөөс үйлчилгээ үзүүлсний төлөө худалдан авагчид төлсөн шимтгэл нь үйлчилгээний хураамж юм. Үүнтэй холбогдуулан худалдагч нь худалдан авагчид нэхэмжлэх (НӨАТ оруулаад) гаргах үүрэгтэй бөгөөд худалдан авагч нь эргээд нэхэмжлэх дээр үндэслэн татварын хөнгөлөлт эдлэх боломжтой болно.

Г.А.Горина, Ph.D. эко. шинжлэх ухаан, проф. Оросын эдийн засгийн их сургуулийн Татвар, татварын тэнхим. Г.В.Плеханова

Манай компани байнгын үйлчлүүлэгчдээ маш их үнэлдэг.

Өнөөдөр бид нэг алхам хийж байна: бид жижиглэн худалдааны сүлжээ болон онлайн дэлгүүрийнхээ хөнгөлөлтийн системийг нэгтгэж байна.

Гэртээ ойрхон дэлгүүр хэсч дассан худалдан авагч та манай вэб сайтаас хүссэн бараагаа гэр, оффисдоо хүргэлтээр захиалах боломжтой боллоо. Мөн эсрэгээр, онлайн дэлгүүрийн худалдан авагч жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд ижил үнээр худалдан авалт хийх боломжтой болно!

Түүгээр ч зогсохгүй хямдрал нь хаана хийгдсэнээс үл хамааран худалдан авалт бүрт хүчинтэй байх бөгөөд хуримтлагдах болно. Мэдээжийн хэрэг, шинэ системд хэд хэдэн шинэлэг зүйл, нэмэлт боломжууд багтсан болно.

Vardex байнгын хэрэглэгчийн клуб нь:

25% хүртэлх хөнгөлөлтийн хуримтлагдсан систем,

Төрсөн өдрийн хүмүүст зориулсан нэмэлт хөнгөлөлт,

Хаалттай худалдаанд оролцох,

Шинэ бүтээгдэхүүнийг худалдаанд гаргахаас өмнө турших боломж.

Байнгын үйлчлүүлэгчдийн клубын гишүүн болохын тулд манай жижиглэнгийн дэлгүүрүүдийн нэгээс 3 мянган рублийн нэг удаагийн худалдан авалт хийх эсвэл интернет сайтаар 3-аас дээш тооны худалдан авалт хийхэд хангалттай. мянган рубль, хүргэлтийн зардлыг оруулаагүй болно.

Карт нь хувийнх хэдий ч хамаатан садан, найз нөхөд тань ашиглах боломжтой. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд картыг худалдагчид үзүүлэхэд хангалттай бөгөөд онлайн сайтаар дамжуулан худалдан авалт хийхдээ картын дугаар, ПИН кодыг мэдэх шаардлагатай.

Vardex онлайн дэлгүүр болон жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээс хийсэн бүх худалдан авалт нь мэдээллийн санд бүртгэгдсэн бөгөөд дараагийн босгонд хүрэхэд таны хөнгөлөлт автоматаар нэмэгдэх болно.

Жижиглэн худалдааны сүлжээнд худалдан авагчдын хувьд чухал давуу тал бол картыг мэдээллийн системд бүртгүүлсний дараа шууд онлайн дэлгүүрийн вэбсайтын үнэд шилжих явдал юм. Дараагийн бүх хөнгөлөлтийг вэбсайтад заасан үнээс тооцно.

Хөнгөлөлтийг тооцохдоо 10 рубльээс ихгүй дүнг (арван рубль хүртэл) дугуйруулна.

Асаалттай арын талКарт нь QR код агуулсан бөгөөд үүнийг ашиглан саяхны худалдан авалт болон одоогийн хөнгөлөлтийн хэмжээг онлайнаар авах боломжтой. Ухаалаг утас, камертай утас, QR кодыг таних тусгай программ эзэмшигчид карт дээрх кодыг уншиж, таньж, карт дээрх дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий хуудасны холбоосыг хүлээн авах боломжтой. Хуудас руу нэвтрэхийн тулд та картын ПИН кодыг мэдэх шаардлагатай бөгөөд анхдагчаар эдгээр нь сүүлийн дөрвөн оронтой тоо юм гар утасбүртгэлийн явцад тодорхойлсон.

Та үргэлж сонголттой гэдгийг бид мэднэ. Бидэнтэй хамт байсанд баярлалаа!

Манай үйлчилгээг үргэлж хамгийн сайн байлгахын тулд бид бүх хүчин чармайлтаа гаргах болно!

Компаниудын дарга нар болон үнийн жагсаалтад төөрөгдөл байгааг харж байгаа өөр нэг асуулт энд байна.
Энэ замбараагүй байдлыг хэрхэн арилгах вэ? Би зохиомол бус харилцан яриаг өгөх болно. Энэ нь маш танигдахуйц гэж би бодож байна, тийм үү?

Селса, Нах хоёрын яриа хэлцэл. борлуулалтын алба:

Сэрэг, TransTech хямдрал гуйж байна... нэмэгдэл.
- Тэгээд юу гэж? Түүнд хэр их мөнгө байгаа вэ?
- хасах 7%
- Хөөх! тэр яаж хүлээж авдаг, яаж төлөх вэ?
- Тэр үүнийг хэвийн хүлээж авдаг, энд 200 мянган үнэ байдаг.
- зээлээр үү?
- За, тийм ээ, тэр үүнийг ингэж хүлээж авдаг. Бид өгөх болно, тэр илүү хөнгөлөлт эдэлнэ гэж тэр хэлэв.
- гэхдээ тэр төлдөг, яаж төлөх вэ?
- За, өчигдөр би 100 төлсөн
-Та хэдэн төгрөгийн өртэй вэ?
- 400, гэхдээ долоо хоногийн дараа төлнө гэсэн.
- өө... за, түүнд дахиад 2% өг... үгүй, 1% өг

Мэргэжлийн ур чадвараа харуулахыг хичээж, яриа хэлцлийн утгагүй гэдгийг ойлгохын тулд бидний олонхи нь шууд тайлбар хийх гэж яарах болно: 1% гэж юу болох нь тодорхойгүй байна, юуны тулд "илүү их авах" гэж юу гэсэн үг вэ? Мэдээжийн хэрэг бид тантай хамт байх болно. Юуны төлөө "өгөх" хэрэгтэй, хэдийг нь "өгөх" хэрэгтэйг олж мэдье.

Хөнгөлөлтийн ангилал

Хөнгөлөлт нь гурван төрлийн аль нэг байж болно.

• маркетингхөнгөлөлт;
• борлуулалтхөнгөлөлт;
• логистикхөнгөлөлт.

Маркетингийн хөнгөлөлтөд шууд хөнгөлөлтүүд орно хамааралгүйодоогийн болон сайн ажиллаж байгаа борлуулалтын логистикийн хамт: мөнгөний оронд бараа. Эдгээр хөнгөлөлтүүд нь хөгжлийн хэтийн төлөвт нөлөөлж, түншийн харилцааг (CRM) идэвхжүүлж, борлуулалтын сувгийн бүтцийг бий болгодог.

Борлуулалтын хөнгөлөлтөд одоогийн гүйлгээтэй шууд холбоотой хөнгөлөлтүүд багтаж, борлуулалтын өгөгдсөн ашигт байдал, хийсэн (хийсэн) гүйлгээний одоогийн төлөвлөсөн бараа материалын эргэлтийг баталгаажуулдаг.

Логистикийн хөнгөлөлтөд компанийн одоогийн санхүүгийн гүйцэтгэлд нөлөөлдөг бэлэн мөнгө, бараа бүтээгдэхүүний урсгалыг оновчтой болгох хөнгөлөлтүүд багтана.

Маркетингийн хөнгөлөлт

Далд сурталчилгааны хөнгөлөлт

Эдгээр төрлийн хөнгөлөлтөд эдгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг худалдааны компаниудын жагсаалтыг харуулсан бүтээгдэхүүнээ сурталчлах байгууллага орно. Тиймээс үйлдвэрлэгч компани дилерүүддээ худалдааны нэрээ сурталчлахад мөнгө хэмнэдэг бөгөөд энэ нь эдийн засгийн шинж чанараараа тэдэнд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэхтэй адил юм.

Функциональ хөнгөлөлт (түгээлтийн хөнгөлөлт)

Үйлдвэрлэгч нь арилжааны сувгийн тоглогчдод янз бүрийн функциональ хөнгөлөлт үзүүлдэг янз бүрийн төрөлүйлчилгээ (логистик, борлуулалтын сүлжээг хөгжүүлэх үйлчилгээ, дилерийн сүлжээг бий болгох). Маркетерийн толь бичигт функциональ хөнгөлөлт

Дилерийн хөнгөлөлт

Үйлдвэрлэгчээс байнгын төлөөлөгч эсвэл борлуулалтын зуучлагчдад олгодог (жишээлбэл: сүлжээ дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх түншлэлийн хөтөлбөр: сурталчилгаа, сурталчилгааны өрөө ашиглах, худалдаа хийх гэх мэт. Дилерийн хөнгөлөлтөөр өдөөгддөг).

Соёл хоорондын харилцааг харгалзан хөнгөлөлт

Практик үйл ажиллагаанд маркетинг нь маш чухал нөхцөл байдалтай тулгардаг бөгөөд энэ нь маркетингийн судалгааны сэдэв болох соёлын ялгаа гэж нэрлэгддэг зүйлтэй холбоотой байх ёстой.
Төв Ази, Араб, Балканы зарим орнууд, Өвөрмөц Кавказын бүгд найрамдах улсуудад худалдааны хэлэлцээрийн үеэр санал болгож буй үнээс их хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх нь нэр төрийн хэрэг гэж үздэг. Хэдийгээр энэ нөхцөл байдал нь дорно дахины сэтгэлгээний цогц байдалтай холбоотой ч олон импортлогчид санал болгож буй үнийн дүнгийн 20-30 хувиас дээш үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх тухай заалт агуулаагүй гэрээнд гарын үсэг зурахгүй. Энэ нь маркетинг, арилжааны орчинд мэдэгдэж байгаа тул зарим компаниуд эхлээд хүлээгдэж буй хувиар үнээ зохиомлоор өсгөж, улмаар гэрээнд заасан хөнгөлөлт үзүүлэх шаардлагатай гэж үзэж байна.

Үйлчилгээний хөнгөлөлт

Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний нэлээд хэсэг нь шаарддаг засвар үйлчилгээүйл ажиллагааны хугацаанд. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, хүчин чармайлт шаарддаг үр дүнтэй үйлчилгээний сүлжээг бий болгох, хадгалахын оронд үйлчилгээний хөнгөлөлтийг илүүд үздэг. Хүлээн авагчийн нэмэлт функцүүдийн хэрэгжилтийг хянах, ийм хөнгөлөлтийн үр нөлөөг үнэлэх арга замыг хянах боломжтой бол асуудлыг шийдвэрлэх ийм арга нь хүлээн зөвшөөрөгдөх болно.

• худалдан авагчийн талаас - борлуулалтын улирал эхлэхээс өмнө урьдчилан худалдаж авсан барааг хадгалах зардлын хэмжээ (энэ зорилгоор татсан зээлийн төлбөрийг оруулаад);
• үйлдвэрлэгчийн талаас - үйлдвэрлэсэн барааг улирал эхлэхээс өмнө өөрийн агуулахад хадгалж, бараа материал дахь эргэлтийн хөрөнгөө шавхсаны улмаас үйлдвэрлэлээ зогсоосон тохиолдолд гарах зардал, алдагдлын хэмжээ. бэлэн бүтээгдэхүүн, эсвэл эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх нэмэлт зээлээр дэмжигдсэн.

Иймээс хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авагчид улирлын чанартай эрэлт нэмэгдэх хүртэл бараа хадгалах зардлаас илүү их хэмнэлт өгөх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, үйлдвэрлэгч нь улирал эхлэхээс өмнө бараагаа өөрийн агуулахад хадгалж, борлуулалтыг хүлээн аваагүйгээс хөрөнгийн эргэлт удааширсны улмаас алдагдлын хэмжээнээс ихгүй хэмжээгээр ийм хөнгөлөлт үзүүлж болно. орлого.
Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийн логик нь тэдгээрийг цаг хугацаанд нь ялгахыг шаарддаг: улирал эхлэхээс өмнө бүтээгдэхүүнийг эрт худалдаж авах тусам хямдрал их байх ёстой.

Шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт.

Ийм хөнгөлөлтийг шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахад тусалдаг төлөвлөсөн хөнгөлөлтийн нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэж болно. Дүрмээр бол, бүтээгдэхүүн борлуулдаг худалдааны компаниудын нэрийг харуулсан үндэсний сурталчилгааны кампанит ажлыг санхүүжүүлэх хэлбэрээр ийм хөнгөлөлт үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Жишээлбэл, ийм зар сурталчилгаа нь худалдан авагчдад дурдсан бүтээгдэхүүнийг өөрийн хотод (дүүрэг) хаанаас худалдаж авах боломжтой талаар үнэхээр мэдээлэл өгдөггүй.

Тиймээс дилерүүд болон эцсийн борлуулагчид орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр (зар сурталчилгааны үнэ нь үндэсний хэвлэл эсвэл үндэсний телевизээс ихэвчлэн бага байдаг) өөрсдийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. Энэ нь тэдэнд ийм зар сурталчилгаанд дэлгүүрийнхээ хаягийг зааж өгөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Борлуулалтыг дэмжих хөнгөлөлт -Зах зээлд сурталчлахын тулд зар сурталчилгаа, борлуулалтын төлөөлөгчийн үйлчилгээний зардлыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай шинэ барааг борлуулагчдад баталгаатай борлуулах стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ.

Борлуулалтын хөнгөлөлт

Эргэлтийн хөнгөлөлт, урамшууллын хөнгөлөлт (бонус)

Тусгай итгэмжлэлийн үндсэн дээр байнгын үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлдэг. Энэ тохиолдолд гэрээ нь тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн нэг жил) олсон эргэлтээс хамааран хөнгөлөлтийн хэмжээ, түүнчлэн эдгээр хөнгөлөлтөд үндэслэн төлбөрийг төлөх журмыг тогтоодог.

Энэхүү хөнгөлөлтийн систем нь багана хэлбэрээр хийгдсэн үнийн жагсаалт. Энэ бол үнийн жагсаалт юм. Би үнийн багануудыг дууддаг (за, надад таалагдаж байна) - үнийн протоколууд: 1-р протокол, 2-р протокол. Яагаад ийм байна вэ? Үнийн зохицуулалт, бүртгэл нь ОХУ-ын Иргэний хуульд заасан гүйлгээний эрх зүйн үндэс юм. Хэрэв та бусад нийтлэлийн хаа нэгтээ "үнийн протокол"-той тааралдвал энэ нь үүнээс үүдэлтэй.

Логистикийн хөнгөлөлт

Бусад төрлийн хөнгөлөлтийг гэж ангилж болно тактикийн логистик.
Тэднийг эдийн засгийн эх сурвалж нэгтгэдэг - ашиг(!), түүнчлэн худалдан авагчийн худалдан авалт хийх нэмэлт урамшууллыг бий болгох ерөнхий даалгавар. Логистикийн хөнгөлөлтийг ашиглах нь барааны бодит худалдан авалтын үнийг бууруулж, улмаар худалдан авагчийн урамшууллыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэхүү урамшуулал нь худалдан авагчийн хувьд тухайн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнэ болон тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой байсан үнийн хоорондын зөрүүг илэрхийлдэг.
Хөнгөлөлтийн үндсэн төрлүүд нь:

Худалдан авсан барааны үнийн хөнгөлөлт

Худалдан авагчдын худалдан авалтын үнийн пропорциональ бууралт их хэмжээгээр нэг төрөлбараа. Ихэвчлэн хөнгөлөлтийг нийт өртөг эсвэл тодорхой хэмжээний нийлүүлэлтийн нэгжийн үнийн хувиар тогтоодог, жишээлбэл, 1000 ширхэгээс дээш захиалгад 10% хөнгөлөлт үзүүлдэг. Хөнгөлөлтийг хуримтлалгүй (захиалга бүрд) эсвэл хуримтлагдсан үндсэн дээр (тодорхой хугацаанд захиалсан барааны тоогоор) санал болгож болно.
Тоо хэмжээний хөнгөлөлтийг бүх хэрэглэгчдэд санал болгох ёстой боловч нийлүүлэгч/худалдагч нь борлуулсан барааны хэмжээ нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор хөнгөлөлтийн хэмжээ нь зардлын хэмнэлтээсээ хэтрэхгүй байх ёстой. Эдгээр хэмнэлтийг борлуулалт (худалдааны боловсруулалт), агуулах, хадгалах зардлыг бууруулах замаар олж авах боломжтой. бараа материалболон бараа тээвэрлэх. Энэ төрлийн хямдрал нь хэрэглэгчийг нэг худалдагчаас худалдан авалт хийх хөшүүрэг болж өгдөг (давтагдах худалдан авалт).

Бэлэн мөнгөөр ​​төлбөрийн хөнгөлөлт

Хэрэв танд хэрэгтэй бол бэлэн мөнгөөр ​​төлбөрөө цаг алдалгүй төлдөг худалдан авагчдад үнэ хямдрах болно. 10 хоногийн дотор төлбөрөө төлсөн худалдан авагч төлбөрийн дүнгээс 2, 3 хувийн хөнгөлөлт авах жишээтэй. Энэ хөнгөлөлтийг хэсэгчлэн, жишээлбэл, 30 хоногийн дотор хүлээн авсан нийт үнийн дүнгийн зөвхөн тодорхой хувийг авах боломжтой. Хүргэлтийн том хэмжээ эсвэл илүү үнэтэй тоног төхөөрөмжийн хувьд энэ төрөлхямдрал нь илүү хурдан зарж, их хэмжээний орлого олох сонирхолтой орон нутгийн түншийг ихээхэн идэвхжүүлж чадна.
Ийм хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгч/худалдагчийн хөрвөх чадвар, бэлэн мөнгөний орлогын хэмнэлийг сайжруулах, авлагыг цуглуулахтай холбоотой зардлыг бууруулахад өргөнөөр ашигладаг.

Авлагаас татгалзсан хөнгөлөлт (авлагын нөхцөлийг багасгах)

Хөнгөлөлт нь нийлүүлэгчээс үйлчлүүлэгчид олгох худалдааны зээлийн нөхцөлийг бууруулахад түлхэц болно.

Прогрессив хөнгөлөлт

Урьдчилан тогтоосон, өсөн нэмэгдэж буй бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах тохиолдолд худалдан авагчид тоо хэмжээ эсвэл цувралын хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг тул цуврал захиалга нь үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Хөнгөлөлтийг бодит байдал дээр эсвэл урьдчилж ийм ахиц дэвшлийг тогтоосон гэрээний дагуу олгодог. Сэлс гэрээгүй, амаар тохиролцож ийм хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ямар ч тохиолдолд ийм гэрээг хамгийн багадаа компани дотроо CRM системд бүртгэх шаардлагатай.

Экспортын хөнгөлөлт

Худалдан авагчид хамаарах хөнгөлөлтөөс гадна гадаадын худалдан авагчдад бараа зарахдаа худалдагчаас олгодог дотоодын зах зээл. Тэдний зорилго бол гадаад зах зээлд бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт.

Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн гол зорилго нь авлагын эргэн төлөгдөх хугацааг багасгах, компанийн эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах явдал юм. Тиймээс энэхүү арилжааны хэрэгслийг үнэ тогтоохоос илүүтэйгээр менежментийн салбарт хамааруулж болно. Гэхдээ ийм хөнгөлөлтийг үнийн хувьд тогтоодог тул үнийн мэргэжилтнүүд санхүүч, нягтлан бодогчидтой хамтран тодорхойлдог.

Түргэн төлбөрийн хөнгөлөлт -Худалдан авсан барааны багцын төлбөрийг гэрээнд заасан хугацаанаас өмнө төлсөн тохиолдолд худалдан авагчид баталгаажсан борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ.
Төлбөрийн хурдатгалын хөнгөлөлтийн схем нь гурван элементээс бүрдэнэ.

• хөнгөлөлтийн бодит тоон хэмжээ;
• худалдан авагч ийм хөнгөлөлтийг ашиглах боломжтой байх хугацаа;
• Хэрэв худалдан авагч түргэвчилсэн төлбөрийн хөнгөлөлт авах эрхээ эдлээгүй бол хүргэгдсэн ачааны өрийг бүхэлд нь төлөх хугацаа.

Төлбөрийг хурдасгах хувь хэмжээг ихэвчлэн хоёр хүчин зүйлээр тодорхойлдог.

• энэ зах зээлд уламжлал ёсоор тогтоосон ийм ханшийн түвшин;
• эргэлтийн хөрөнгийг нөхөх зээлийн банкны хүүгийн түвшин.

Төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлт ба зээлийн эх үүсвэрийн үнийн хоорондох уялдаа нь нэлээд логик юм. Хэрэв үйлдвэрлэгч авлагын эргэн төлөлтийг хурдасгаж чадахгүй бол өр төлбөрөө нөхөх ёстой. эргэлтийн хөрөнгөголчлон зээлээр дамжуулан. Ачуулсан барааны төлбөрийг хурдасгах нь хөрөнгө босгох хэрэгцээг бууруулж, хүүгийн төлбөрийн хэмжээг бууруулснаар хэмнэлтийг бий болгодог.

Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн төлбөрийг хурдасгах хөнгөлөлтийн түвшин нь зээлийн эх үүсвэрийн үнээс хамаагүй өндөр байдаг.

Хөнгөлөлтийн түвшинг зээлийн үнээс хэтрүүлсэн нь их хэмжээгээр зөвтгөгддөг эерэг нөлөө, аль түргэвчилсэн төлбөр дээр байна санхүүгийн байдалборлуулах компани. Энэ нөлөө нь эрт төлбөр төлсөнтэй холбоотой:

• урсгалыг хурдасгах Мөнгөхудалдагчийн дансанд орж, зээл авахад зайлшгүй шаардлагатай балансын бүтцийг сайжруулах, мөн хөрөнгө оруулагчдын компанийн байр суурийг үнэлэхэд (хөрөнгийн бирж дээрх хувьцааны үнийг оруулаад) нөлөөлдөг;
• дансны авлагатай холбоотой зээлийн эрсдэлийг бууруулж, санхүүгийн төлөвлөлтийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх;
• цуглуулгыг зохион байгуулах компанийн зардлыг бууруулах. авлага.

Улирлын бус худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлнэ

Энэ нь тухайн жилийн хугацаанаас гадуур улирлын чанартай бараа худалдаж авсан тохиолдолд худалдан авагчийн баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ юм. Улирлын бус худалдан авалтын хөнгөлөлтийг ашиглах зорилго нь худалдан авагчдыг эдгээр барааг ирэх улирал эхлэхээс өмнө, хамгийн эхэнд, эсвэл улирлын бус үед худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Энэ нь хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгаж, улирлын чанартай бараа үйлдвэрлэгчдэд үйлдвэрлэлийн байгууламжийн ашиглалтын улирлын хэлбэлзлийг бууруулах боломжийг олгодог.

Улирлын чанартай хөнгөлөлтийн тогтолцоог бий болгосноор үйлдвэрлэгчид ирэх улирлын бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эхлэхээс хамаагүй өмнө зохион байгуулж дуусгах, дараагийн улирлын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бэлтгэл ажлыг шуурхай эхлүүлэх боломжтой.
Улирлын хөнгөлөлтийн хэмжээ нь ихэвчлэн бага байдаг бөгөөд дараахь байдлаар тодорхойлогддог.

Барааны нарийн төвөгтэй худалдан авалтын хөнгөлөлт.

Нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулдаг олон пүүсүүд тусгай төрлийн хөнгөлөлтийг ашигладаг бөгөөд энэ төрлийн бүтээгдэхүүнээс олон бүтээгдэхүүн худалдан авахыг урамшуулдаг. цогц худалдан авалт.
Барааны цогц худалдан авалтын хөнгөлөлт -Худалдан авагч тухайн компаниас тухайн бүтээгдэхүүнийг бусад нэмэлт бүтээгдэхүүний хамт худалдаж авбал түүнд баталгаатай борлуулалтын стандарт үнийг бууруулах арга хэмжээ.
Ийм хямдралын логик нь багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн үнэ нь нэг компаниас тусгаарлагдсан худалдан авалтаас доогуур байдаг.

Энэ компаниас өмнө нь худалдаж авсан бараагаа буцааж өгөх хөнгөлөлт (худалдаа хийх)

Худалдан авагч өмнө нь энэ компаниас худалдаж авсан хуучирсан загварыг буцааж өгөхөд хөнгөлөлт үзүүлдэг. Ийм хөнгөлөлт нь автомашин, цахилгаан тоног төхөөрөмж, хөдлөх бүрэлдэхүүн, стандартын борлуулалтад хамаарна аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжгэх мэт.

Ашигласан (гажигтай) тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын хөнгөлөлт.

IN өөр өөр улс орнуудХуучин машин, механизм болон бусад тоног төхөөрөмжийг ашигтайгаар худалдаж авах боломж бий. Үүнээс гадна засвар үйлчилгээ сайн зохион байгуулалттай бол ийм худалдан авалт нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах боломжийн хувилбар юм. Ашиглалтын зардал бага байхад та шинэ тоног төхөөрөмжтэй удаан хугацаанд ажиллах боломжтой.

Туршилтууд

Нөхөн тооцоо нь жагсаалтын үнээс бусад төрлийн хөнгөлөлтийг хэлнэ. Жишээлбэл, барааны солилцооны нөхөн төлбөр гэдэг нь хуучин барааг нийлүүлэх тохиолдолд шинэ бүтээгдэхүүний үнийг бууруулах явдал юм. Худалдааны зээлийг ихэвчлэн автомашин болон зарим удаан эдэлгээтэй бараа борлуулахад ашигладаг. Борлуулалтыг дэмжих кредит нь зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрт оролцсон дилерүүдийг урамшуулах зорилгоор төлбөр эсвэл үнийн хөнгөлөлтийг хэлнэ.

Хөнгөлөлтийг хэн хариуцах вэ?

Илүү нарийвчлалтай, энэ хэсгийг "Хэн хөнгөлөлт үзүүлдэг вэ?" гэж нэрлэх ёстой. Гэсэн хэдий ч сонирхсон худалдагчийн хувьд бүх зүйл тодорхой байна:

• Маркетингийн бодлогоор удирдан чиглүүлсэн маркетингийн алба нь маркетингийн хөнгөлөлтийг хариуцдаг;
• Борлуулалтын алба нь борлуулалтын ашиг орлого, бараа материалын эргэлтийн стандартыг баримтлан борлуулалтын хөнгөлөлтийг хариуцдаг.
• логистикийн хувьд - компанийн санхүүгийн бодлогын дагуу үйл ажиллагаа явуулдаг түүхий эдийн логистикийн паритет хэлтэс, худалдан авах хэлтэс, санхүүгийн хэлтэс.